Pequenas Empresas Instado não colocar todos os seus ovos em uma cesta

As pequenas empresas que dependem de um ou dois grandes clientes para a maior parte de sua receita está colocando-se em risco, colocando todos os ovos na mesma cesta, dizem especialistas em negócios.

Os analistas de negócios têm advertido que uma preocupante número de pequenas empresas — tipicamente empresas de serviços no negócio para o setor de negócios — estão contando com renda a partir de um ou dois clientes principais.

“ Vinculando o sucesso do seu negócio para outra pessoa está tão fortemente é cheio de riscos — especialmente neste ambiente econômico, &"; diz Amanda Walker, diretor da Bauxite Marketing e especialista contribuidor para o site Marketing de Donut, o one-stop recurso consultoria de marketing para pequenas empresas.

Nos bons tempos, a atração de um cliente principal para uma pequena empresa é claro — pode significar cash-flow previsível, lucros seguros e fornecer uma forte plataforma para crescimento. Ao mesmo tempo, os clientes muitas vezes gosto de ser cuidada por um fornecedor que dedica a maior parte de seu tempo e atenção a eles

“. Os clientes gostam de se sentir importante para uma empresa como eles acreditam que vai buscá-los o leão de partes de sua atenção eo melhor valor pelo seu dinheiro. Por isso, pode ser uma proposição de venda atraente, &"; diz Walker.

Mas para a pequena empresa depender de um ou dois clientes principais, a ameaça é que os clientes poderiam ir para outro lugar para um negócio melhor ou pode até mesmo ser debatendo-se.

Para empresas que tem todos os seus ovos em uma cesta, it &'; s importante para gerir o risco e procurar outras fontes de receita, diz Walker

“. Isto é particularmente difícil para as pequenas empresas como eles não têm necessariamente os recursos para dar o mesmo nível de atenção aos actuais e novos negócios, &"; ela diz. “ As PME devem manter seu negócio forte corrente por incentivar os clientes atuais para ficar — através de descontos a mais longo prazo — e através da oferta de contratos mínimos de compromisso &";.

À procura de novos negócios tem a parte da estratégia, acrescenta. “ Ao mesmo tempo, as pequenas empresas devem olhar para assumir um novo gerente de desenvolvimento de negócios em uma base freelance ou comissão de forma que eles estão construindo uma lista de contatos e metas sem um grande compromisso pessoal &";.
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