*** Táticas Apresentação para fazer o seu público C-Nível Compre em Você

Sua apresentação faz sua proposta vir à vida. Deve incutir um sentimento de confiança sobre a sua empresa no que se refere ao projeto você &'; re licitação. Ele também deve ser memorável. A última apresentador tem uma vantagem, mas muitas vezes whoappears último está fora de seu controle. Então, o que você diz e ... Sua apresentação faz sua proposta vir à vida. Deve incutir um sentimento de confiança sobre a sua empresa no que se refere ao projeto você &'; re licitação. Ele também deve ser memorável. A última apresentador tem uma vantagem, mas muitas vezes whoappears último está fora de seu controle. Então, o que você diz e faz deve formar uma imagem colorida duradoura e sentimento positivo com os eleitores, não importa quem você segue.

O nível C e pessoas poderosas provavelmente vai assistir a sua apresentação e, provavelmente, só vai ter lido o seu proposta &'; s sumário executivo. Portanto, sua apresentação tem de cobrir as essências da proposta, bem como, os desejos pessoais dos poderosos e fazer todos confiantes de que você tem a onde-com-tudo para completar o projeto sem problemas e com êxito entregar o que cada valores.

Proposta pontos relativos à Apresentação

Nos artigos da proposta, que abrangeu os seguintes pontos que devem ser integrados na apresentação:
1. Os três fatores-chave - (1) Mostrando-lo a compreender o projeto; (2) Mostrando você &'; re capaz de realizar o projeto:. E (3) Dar a cada eleitor que ele ou ela quer ganhar essa votação

2. Números e Nomes Detalhes - Estes pintar o quadro colorido que irá desenvolver um sentimento positivo memorável

3.. Opções e novas idéias - Mostrar que você pode lidar com o método spec'd antes de oferecer novas idéias e benefícios

4.. Concentre-se em sua capacidade de fazer bem o projeto. Não se concentrar na competição.

5. Explique os impactos do projeto, e as circunstâncias que podem afetar o projeto e como você vai e ter lidado com eles em outros projetos.

6. Redação - Isso é fundamental. O público tem que sentir que é tudo sobre eles. Eles devem se sentir confiante de que você entenda o projeto e suas necessidades pessoais. Eles devem sentir que você &'; re capaz de entregar os resultados livre de risco. Assim, suas palavras têm de ser cuidadosamente trabalhada

. A encenação da Apresentação

Normalmente, as apresentações são feitas em PowerPoint. No entanto, eles podem ser feitos como conversas informais em torno de uma mesa, ou com apostilas ou formalmente com gráficos em placas de formulário. Pergunte o que os mais poderosos eleitores &'; preferem antes de decidir como você vai apresentar. Não importa o seu método, alguns grandes imagens, representações e /ou gráficos devem ser exibidas para facilitar a consulta, mas o mais importante para imprimir as suas imagens para a sua memória

Determine de alguma forma que vai estar lá dos compradores &'; lado. Você deve trazer as pessoas do seu lado que têm relações com os presentes dos compradores &'; lado e todas as suas pessoas devem participar da apresentação. Regra de ouro: os relacionamentos são mais importantes do que experiência.

Tenha em mente, cada participante tem um chefe, e esses chefes &'; desejos pesam bastante sobre o que os participantes querem ouvir falar - ou não os patrões estão presentes. Nunca subestime o poder dos patrões, eo impacto que tem sobre os indivíduos

It &'; s também importante saber sobre a sala de apresentação - o estilo, tamanho e forma..

Táticas

Seu líder apresentação deve ter a relação mais forte com a maioria dos eleitores. Quando entrar no quarto, esta pessoa deve cumprimentar cada um dos participantes separadamente e perguntar o que suas expectativas são para a apresentação e, em particular, o que ele /ela quer coberto. Algumas pessoas se sentem desconfortáveis ​​fazendo isso, mas se você pode, pode fornecer alguns insights sobre as preocupações e /ou desejos que precisam ser enfatizados na apresentação necessárias.

Apostilas da apresentação (se eles estão a ser dada ) deverá ser dada no final da apresentação - a menos que eles são um documento de trabalho. Uma agenda com os nomes de seus participantes e seu papel é bom ao comunicado pelo líder durante o processo de saudação inicial.

Enquanto o líder da apresentação é de saudar os participantes, o resto da equipe é a criação do equipamento de apresentação, imagens, cadeiras, etc. Em seguida, eles devem começar a misturar-se e pedir a cada pessoa que falar com sobre as expectativas ou a determinadas zonas que eles querem coberto na apresentação.

Quando a apresentação começa cada participante do seu lado deve introduzir ele /ela mesma e dar uma declaração credibilidade em 20 palavras ou menos. Certifique-se de usar números, nomes e detalhes. Por exemplo. "Oi, eu sou Sam Manfer e eu sou o gerente sênior de operações para a divisão XYZ. Eu estive nesta posição por cinco anos, e eu tenho 20 anos de experiência na construção e instalação e ter sido o gerente de projeto no SSS viaduto e os projetos de túneis TTT ".

O objetivo é dar ao público a sensação de que essa pessoa sabe o que estão fazendo no que se refere a este projecto. Fazendo sua própria introdução é mais crível do que o líder fazê-lo. Ele também ajuda a construir o rapport. Se a pessoa tem relações com um número de participantes, tê-lo ou adicionar algo pessoal, como "E eu tenho trabalhado com muitos de vocês em projetos semelhantes a este, como os projetos de XXX e YYY no passado." A idéia é fazer com que todos na platéia tão receptivo quanto possível aceitar o que essa pessoa vai ser explicar.

Ao apresentar, os participantes devem fazer contato visual. Muitas vezes as pessoas vão ser focados na tela ou imagens. Point, onde necessário, mas olhar para trás para o público, logo que possível. It &'; s mais importante olhar para as pessoas, em seguida, tentando acertar o ponto certo.

Tente evitar salas escuras. Você quer que as pessoas vejam você e sua equipe, e você quiser ver as reações dos participantes. Não há problema em usar cartões de índice como pede para olhar, mas retomar contato com os olhos. Mantenha seus olhos indo e voltando entre os participantes. It &'; s fácil ficar preso em uma face de vista amigável ou alguém acenando com a cabeça. Então, ser consciente que você don &'; t ficar preso. Se qualquer coisa, concentrar-se no mais poderoso dos eleitores.

projeção vocal também é importante. Se alguém fala muito suave, ou tem um resfriado, é difícil ouvi-los e eles se deparar com tão menos crível. Ter alguém presente, enquanto os outros acenos pessoa. Mais uma vez, utilizar números, nomes e detalhes ao descrever qualquer coisa. Tenha cuidado para não falar sobre coisas que não interessam a ninguém, mas você sente pode excitar os eleitores sobre a sua empresa.

A prática faz perfeito para apresentações. Então, na próxima seção eu vou mostrar-lhe como ensaiar, lidar com Q & A &'; s, e Fechamento de deixar uma impressão memorável colorido em cada eleitor &'; s barriga

E agora eu convido você a aprender. mais

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