*** Accurate previsão de vendas

A previsão pode ser simples e precisa, e se alguém usa um processo de venda meritório consistente que pode ser ainda mais confiável. Aqui está uma maneira simples de previsão. Experimente-o em alguns negócios pendentes. Experimente também em algumas oportunidades que você fechou e outros que você perdeu.

O sistema simples ... Previsão pode ser simples e precisa, e se alguém usa um processo de venda meritório consistente que pode ser ainda mais confiável. Aqui está uma maneira simples de previsão. Experimente-o em alguns negócios pendentes. Experimente também em algumas oportunidades que você fechou e outros que você perdeu

O sistema simples envolve três componentes; (1) Será que a venda para algum vendedor realmente acontecer; (2) O jogo no seu perfil do cliente ideal, e; (3) a qualidade da pessoa de vendas.

Haverá um negócio? Isso ocorre quando você tem certeza que o potencial cliente vai comprar algo de alguém. Se um cliente liga para você (a liderança) e pede sua ajuda isso não é um negócio ainda. Quando você perspectiva e que o cliente está interessado o suficiente para definir-se um próximo compromisso, este não é um negócio, ainda. O envio de literatura e “ &" Parece bom; e “ I &'; ll falar com alguns outros e voltar para você &"; ainda não é um negócio. It &'; s wishful thinking. Bottom line, está lá vai ser um negócio ou é apenas testando as águas. Existe um orçamento aprovado que está autorizado a ser gasto? Existe um prazo ou então algo traumático vai acontecer. A maioria previsão são imprecisos por causa deste negócio ou nenhum negócio - esta é a pergunta

jogo para o seu Ideal Perfil do Cliente é o quão bem esta oportunidade e cliente corresponde aos tipos de clientes e vendas you &'; ve sido fechamento bem sucedido. no passado. A fim de determinar este jogo você deve ter pensado conscientemente sobre as características demográficos e psicográficos que estão em vigor quando você faz vendas. O poder real aqui é se concentrar em você &' essas vendas; ve feito. Don &'; t se concentrar nos clientes ideais você &'; gostaria de ter. Um deles é a realidade e o outro é um desejo. Quanto mais perto a oportunidade se encaixa o melhor suas chances de sucesso.

Exemplo de um perfil

Eu vender serviços de consultoria e programas de treinamento para todos os aspectos da venda e gestão de vendas. Meu perfil é (1) Será que eles tiveram qualquer exposição no passado para os programas de ensino ou eu? (2). Terei acesso a todos os tomadores de decisão de cima para baixo? (3). Será que eles têm dinheiro para gastar ou eles estão sofrendo financeiramente? (4). Será que eles contratam consultores e que eles têm uma cultura de formação para melhorar o seu povo? (5). ? Será que eles têm 15 ou mais pessoas de vendas

Estas são características I &'; ve notado estão no lugar quando eu faço a maioria das minhas vendas e ausente quando eu don &'; t perto. Quando eu encontro uma perspectiva pela primeira vez, eu escuto ouvir ou fazer perguntas para obter essa informação. Eu nunca quero deixar uma primeira reunião sem ser capaz de determinar o ajuste. Eu também tento validar com pelo menos mais uma pessoa.

Qualidade do vendedor diz um bocado. Seus melhores vendas pessoas têm uma habilidade consciente ou inconsciente para classificar através dos espectadores, os compradores, os consumidores de tempo e os abusadores. Uma vez que eles sentem um comprador, eles têm um processo que funciona para fechar o negócio. Além disso, eles não vão buscar negócios que don &'; t se sentir bem. Preço não é o seu problema nem é o acesso aos decisores finais. Soluções de adaptação e treinadores em desenvolvimento é fácil para eles. O resto de sua força de vendas (movimento do melhor para o pior) vai lutar com este, de forma crescente.

A determinação da probabilidade de sucesso

• Sugestão de um ajuste … … … … &hellip ;. 0% ou 30%; Não ou Sim
• Jogo ao perfil … … … … … … 0% - 30% Grau de jogo. Se você &'; re adivinhando, a probabilidade será desligado
• Qualidade de Pessoa &hellip Vendas; … Top 10% = 25%, superior a 25% = 10%, superior a 50% = 0%, 75% superior = - 5%, inferior a 25% = - 10%
• Add It Up !!

Refinando a Probabilidade

Se você tem um, credível, consistente processo de vendas que você pode apertar este tremendamente. . Você vai ser capaz de avaliar os seguintes elementos e atribuir valores que indicam o desvio da probabilidade de cima

Os elementos de vendas:
• O conhecimento da oportunidade – Especificidades do cliente, o que, quanto e quando querem
•. Grau em que todos os tomadores de decisão estão abrangidos – O poderoso, o funcional, os administradores
• O número de treinadores internos e externos ajudando você
• O acesso ao tomador de decisão final e jogo para o que ele /ela realmente quer e precisa
• Pontos fortes e fracos s - como visto pelos decisores
• Conhecimento de competição e '; Jogo para o seu perfil ideal – (sim, outra vez)
• Um Plano de Acção que aborda as ameaças, usa os pontos fortes, atinge as informações necessárias e melhora a posição com os decisores poderosos e influentes.

O grau em que você pode abordar estes irão realmente destacar a validade e precisão gama . de sua probabilidade

Agora vá adiante e prever

E agora eu convido você a conhecer mais

Dica Bônus:.. LIVRE E-Book “ Getting Past Guardiões e Manuseio Blockers &";

Sam Manfer torna mais fácil para qualquer pessoa de vendas para ser eficaz e se sentir confortável se conectar com relação a venda e líderes de nível C
 .;