Como cobrar mais e trabalhar menos

Eu me lembro quando eu lancei meu primeiro negócio como um copywriter anos atrás, eu não tinha idéia o que cobrar. Sem colocar pensamento difícil em que tipo de resultados meu trabalho deram meus clientes, eu comecei com uma taxa horária que não assustá-ME! Gostaria ainda mesmo gaguejar quando eu disse para os clientes, "Minha taxa é si- si- si- sessenta dólares por hora."

No fundo, eu não estava confiante em mim mesmo, então é claro que eu não retornaria ' t deixar-me cobrar mais. E, claro, como resultado, eu atraiu clientes coxos, trabalhou como um cão, e ficou quebrou o tempo todo.

Bem, as coisas são muito diferentes hoje! Como apenas um exemplo, eu não tenho nenhum problema partilha que a adesão na camada de diamante da minha Millionaire Protege Clube é de US $ 100.000 e Platinum é de R $ 18.000, e há um processo de aplicação intensa. (E nós só fechou 2009 a adesão a ambas as camadas como eles são cheio de capacidade!)

E, aqui está a melhor parte: Porque eu assumir tão poucos clientes já, a taxas mais elevadas, ea maior parte da minha renda vem de produtos e programas de informação, não só atrair os alunos mais sérios, mas eu trabalhar menos do que eu costumava!

Obviamente essa mudança não aconteceu durante a noite. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer agora para se mover na mesma direção:

1. Torne-se um especialista em alguma coisa.
Especialistas são mais respeitados, obter atenção da mídia, ganham mais, e tenha menos resistência preço (que significa as pessoas são mais felizes para pagar o que você pedir). Eu fui de ser um copywriter geral para uma que se especializou em boletins informativos. Então, em e-mail boletins

Então eu me apelidado de "O Ezine Queen" (um título que eu já não uso, mas ainda fura ao redor;).). Eu não tinha idéia no momento o quanto isso me ajudaria a ficar famoso e ser lembrado. Você sabia que Muhammad Ali ficou conhecido como "The Greatest" porque o próprio Ali disse isso? Yep - ele continuou dizendo que, e, eventualmente, assim como a mídia

Há uma razão para as pessoas felizes para pagar mais para chegar ao homem sábio no topo da montanha! (Enquanto isso, o homem no fundo não posso mesmo doá-lo.)

2. Levantar suas taxas.
Isto pode parecer um dado, mas você não iria acreditar a resistência que recebo de clientes quando eu cutucar a eles sobre isso. Alguns anos atrás, eu contratei um personal trainer por alguns meses que só será cobrado US $ 50 por hora. Honestamente, porque sua tarifa foi tão baixo em comparação com outros treinadores na área, eu estava preocupado que ele não seria tão bom. Mas eu descobri que ele era realmente um treinador muito experiente e qualificado.

Muitas vezes ele se queixou de que sua agenda estava tão atolado que estava matando. Para ganhar a vida a essa taxa, ele obviamente teve de tomar em clientes manhã, tarde, noite e fins de semana. Ele também foi desorganizado, frazzled, e tarde na maioria das vezes devido à sua agenda.

Ele era um bom treinador como eu teria ficado feliz em pagar-lhe US $ 75 ou até US $ 100 por hora para o seu tempo. Lembro-me sugerindo que ele levantar suas taxas, e ele respondeu: "Mas Ali, então não como muitas pessoas iria trabalhar comigo!"

Bem, é claro! (Eu queria bater-lhe na cabeça com um haltere £ 3.) Essa é a idéia. Digamos que ele decidiu dobrar suas taxas, e metade de seus clientes caiu. Por que você não quer trabalhar MEIA tão duro como você está agora para o mesmo dinheiro? Isso também abre mais tempo para você trabalhar em novos projetos, como a criação de novos produtos e programas de informação lucrativos. (Veja # 5.)

Se você está tendo dificuldades para levantar suas taxas através da placa, trazer clientes frescos em sua nova taxa, manter clientes antigos no ritmo atual, e soltar os clientes que são dores no seu bum.

3. Reestruturar como os clientes podem trabalhar com você.

Para muitos só-profissionais, uma maneira muito melhor de abordar a trabalhar com os clientes é com base em projeto, ou "taxa fixa". Dessa forma, você simplesmente atribuir um valor para os * resultados * você está dando-lhes.

Por exemplo, meu amigo Lorrie Morgan-Ferrero é um copywriter que cobra dezenas de milhares de dólares para escrever uma carta de vendas. Será que esse preço-out alguns clientes que não podem pagar a ela? Pode apostar. Mas essa é a idéia ... ela prefere muito mais a trabalhar em alguns projetos em um tempo com os clientes estelares que realmente valorizam seu trabalho

Outra idéia:. Em vez de tomar em projetos one-shot, o trabalho com clientes em retentor (uma taxa fixa por mês) ou obrigá-los a se inscrever para um número de meses com você. Uma tendência em coaching e consultoria agora está se movendo em direção a contratos de seis meses ou anuais com os clientes. Não só ajudar a garantir o seu fluxo de caixa, mas você atrair melhores clientes, mais qualificados, e mais comprometidos.

4. "Clone" você mesmo.

Você sempre quis um "mini mim?" Ou uma equipe inteira deles? Bem, não há nenhuma razão que você não pode. Se você tem um sistema duplicatable ou processo que você usa em seu trabalho, por que não ensinar os outros a fazer o mesmo? Então eles têm que trabalhar para você em uma base freelance, ou considerar de "licença" pessoas a usar seu método ou ensinamentos.

Considere trabalhar com uma equipe de outros treinadores e consultores. Por exemplo, um dos meus treinadores de vida muito cedo me ofereceu esta escolha quando eu estava interessado em coaching:. Ser treinado por ela pessoalmente para uma taxa alta, ou trabalhar com um de seus treinadores associados a uma taxa inferior

Porque eu queria sua ajuda pessoal, eu pago-lhe o preço mais alto e ela fez todo o trabalho. Mas se eu escolhesse um dos outros treinadores, eu ainda pagaria sua empresa, o colaborador iria fazer todo o trabalho de coaching, e ela iria manter uma boa parte da taxa. (Senhora Smart!)

5. Criar e vender produtos da informação

Se você leu outros artigos de minha, você sabe que eu sou um grande fã de transcender a troca de tempo por dinheiro. Você simplesmente nunca vai fazer as quantias chorudas se você continuar sendo pago unicamente para o seu tempo.

Veja maneiras de vender o seu conhecimento através de produtos de informação, tais como ebooks, manuais, cursos, programas de áudio, programas de afiliação, e ocasional eventos ao vivo. Isso me ajudou a quadruplicar minha renda ao longo dos últimos três anos!

Em vez de "trabalho, receber o pagamento" ... você quer "trabalhar, receber o pagamento, paga, paga, paga, paga, paga, paga, pago, pago! " I pode passar um bom pedaço de tempo a criação de um novo produto, mas, em seguida, ele pode vender para sempre. Eu posso colocar um monte de esforço em criar um seminário de um tempo, mas eu também gravá-la e criar uma versão de estudo em casa que pode vender para sempre.

Eu espero que você começa a idéia! Existem muitas outras estratégias para reestruturar suas taxas e alavancar o seu conhecimento, mas estes são grandes maneiras de começar

© 2005-2009 Alexandria Brown International Inc.
.