*** C-Nível de relação de venda durante esta recessão exige mais do que levar as pessoas a gostar de você

Getting alguém a gostar de você não vai fechar as vendas - especialmente durante uma recessão de negócios. É surpreendente que este equívoco é abraçado por tantas pessoas de vendas como a essência da venda de relacionamento. Esperemos que isto irá esclarecer por que gosto doesn &'; t fazer um relacionamento, nem colocar dinheiro no ... Chegando alguém a gostar de você não vai fechar as vendas - especialmente durante uma recessão de negócios. É surpreendente que este equívoco é abraçado por tantas pessoas de vendas como a essência da venda de relacionamento. Esperemos que isto irá esclarecer por que gosto doesn &';. T fazer um relacionamento, nem colocar dinheiro no seu bolso

Como eu &'; estou querendo saber entre as pessoas em um evento de networking, eu topar com uma pessoa sem um nome da empresa em seu name tag - bandeira vermelha! Bem, eu &'; m lá e eu don &'; t ter um de cada, então eu perguntar-lhe quem ele &'; s com, e através de uma longa explicação, ele diz que &'; s não empregadas e olhando para a rede para esta indústria. Então, vamos começar falando sobre sua busca de trabalho e eu mencionei que ele deve ler um artigo que escrevi intitulado, conseguir um emprego é um tempo inteiro de venda Job.

Então ele diz: “ Eu aprendi há muito tempo de venda é levar as pessoas a gostar de você &"; Bem, eu &'; ve certamente ouviu isso bastante em meus 15 anos de treinamento de vendas e treinamento. Infelizmente, este conceito tenha perdido a sua essência ao longo do tempo

No campo profissional, bem como em situações pessoais, “. As pessoas a gostar de você significa &"; que recebem de você algo que eles querem. Em uma situação de venda, se você quiser alguém para comprar de você (como você), dar-lhes ou entregar os resultados que eles querem melhor do que outras alternativas. It &'; s não sobre ser cordial, boa aparência, engraçado, etc. It &'; s sobre a ajuda de outra pessoa ter feito o que ele /ela tem a ver com menos esforço e risco, e /ou com a garantia de maiores recompensas.

It &'; s não quer dizer que encantador, vestido atraente, etc. doesn &'; t ajuda. Mas &'; s não o suficiente. Tem que haver a promessa de proporcionar sucesso para o comprador com o mínimo risco de fracasso, ou dito de outra forma, a garantia de que você vai proteger ou aumentar os compradores carreira /cargo. Então, dentro desse sorriso bonito e terno spiffy tem que haver a substância que o comprador está disposto a ter uma chance com. Caso contrário, você &'; re agradável estar ao redor, mas não um para investir em

Assim, a moral desta história é centrar-se sobre os resultados que as pessoas querem para si próprios.. Don &'; t supor que você sabe o que eles querem. Permita que as pessoas dizer-lhe em sua própria linguagem explícita. Desta forma, você pode aprender algo que você don &'; t sabe, e eles vão saber com certeza que você sabe. It &'; s bom para ser querido, mas sem os resultados, ele doesn &'; t comprar muito. Pense nisso desta maneira, as pessoas vão comprar de alguém que don &'; t como se eles conseguem o que querem. O oposto não é verdade

E agora eu convido você a conhecer mais

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