*** 5 etapas comprovada para vender nada Cara a Cara-

escovas Fuller e enciclopédias são alguns dos itens "emblemáticos"
que todos nós pensamos de quando o assunto se volta para as vendas porta-a-porta (ou seja, face-a-face). E quando pensamos em salesmanship face-a-face seja porta-a-porta, em um showroom ou em um escritório.

Se o produto é um aspirador de pó, produtos farmacêuticos ou um "widget", estes são os aspectos emblemáticos do "pitch":

* Captura de Interesse - Para chegar seu “ pé na porta &" ;, você precisa para obtê-lo fora de sua boca imediatamente e oferecer o mais interessante, convincente, "gancho" irresistível que você pode imaginar. Here &'; sa dica, incidir sobre os benefícios de seu serviço. As pessoas compram com base na emoção e justificar mais tarde com a lógica

* Construir em que Interesse -. Uma vez que você tem alguém "viciado", você tem que se certificar de que eles não saltar e nadar para longe. Você tem que construir a sua fundação non-stop, ou a sua perspectiva vai sintonizar

* Características e benefícios atuais Network - Durante o "mostrar e contar" de um passo em pessoa , você explicar exatamente como seu produto ou serviço irá beneficiar o consumidor e tornar a vida melhor.

* Faça o tempo um fator viajantes - Esteja preparado com um bônus, garantia, ou incentivo que vai premiar o consumidor para tomar uma decisão para "Comprar Agora". Você pode usar um “ tirar &"; abordagem por deixá-los saber que você tem apenas um número limitado de produtos ou que sua programação pode mudar a qualquer momento. Você deve incentivar a perspectiva para comprar ou reservar assim têm a certeza este é o produto ou serviço certo para eles, para que você possa se certificar de que não perca a oportunidade.

* Seal the Deal viajantes - Se você vendeu bem, o consumidor pode pedir-lhe com um "Ok, eu estou pronto para comprar /commit." Mas lembre-se sempre de pedir uma resposta direta - uma venda.

sucesso resposta direta é fácil de controlar. A resposta significa que você conseguiu; uma não-resposta significa que você falhou. Isso soa duro, mas don &'; t desistir, fica mais fácil com a prática. Quanto mais você trabalha em seu campo o mais arraigado torna-se. Eventualmente, você vai chegar ao ponto quando você pode antecipar as objeções e ler a personalidade perspectivas, a fim de ajustar a forma como você lançar a sua oferta. Vamos discutir isso em profundidade em outro momento

Até a próxima vez, para o seu sucesso Restaurant  .!;