*** C-Nível Relações Venda - 10 Dicas para desenvolver C-Nível de Relações

Desenvolver relações profissionais com os gerentes seniores responsáveis ​​pela P /L ea concorrência não existirá, o preço será apenas uma referência, negócio que você nunca pensou existiu virá à tona, será criado orçamentos, e você vai aumentar suas vendas e quota de mercado tremendamente .

1. Use o seu ... Desenvolver relações profissionais com os gerentes seniores responsáveis ​​pela P /L ea concorrência não existirá, o preço será apenas uma referência, negócio que você nunca pensou existiu virá à tona, será criado orçamentos, e você vai aumentar suas vendas e mercado compartilhar tremendamente.

1. Use sua rede de Ouro para chegar ao topo. Você tem contatos que se beneficiaram com você, seus serviços, e /ou sua empresa Eu chamo estes contactos sua rede de Ouro de relacionamentos. Agora, se você perguntar a esses contatos para apresentá-lo ao mais alto nível as pessoas e dar-lhes uma razão credível por que, eles vão fazer isso. Você quer que essas pessoas para transferir sua credibilidade com seus chefes para você. Esta é a maneira mais fácil para você obter acesso a um exec nível superior.

No entanto, muitas pessoas de vendas ter chegado aos líderes e soprado a oportunidade por ser produto /serviço focado. Isso é; eles tentam convencer ou apresentar por que esta pessoa de nível superior deve estar interessado no que eles têm para vender. Então, aqui estão algumas dicas.

2. Reuniões com líderes não são sobre você ou sua empresa. Eles estão sempre sobre o exec sênior onde ele /ela está lhe dando a oportunidade de ouvir e aprender sobre ela ou ele.

3. Seu primeiro encontro é a sua oportunidade melhor e única para o exec sênior para abrir-se e explicar sua situação para você. Você pode estar pensando exatamente o oposto, mas ele sabe que você don &'; t sabe ele e ele &'; s dispostos a oferecer-lhe alguns insights. Mas ele &'; ll tem que ser solicitado.

4. Portanto, você tem de fazer perguntas focadas para obter este líder legitimamente auto-absorvida falando sobre seus problemas, seu ambiente, suas ameaças, e suas oportunidades como eles se relacionam com o seu mundo.

5. Se você tentar torná-lo sobre você inicialmente - falando sobre o que você &'; re vendendo, dando razões pelas quais ele /ela deve ouvi-lo, e /ou o que os outros estão fazendo com você, você &'; ll ser percebido como auto-serviço e um típico fornecedor que nenhum executivo de alto nível quer passar o tempo.

6. Primeiras reuniões não são fóruns para apresentar, consultar ou Pontificado. Don &'; t estar preocupado que, se você don &'; t dizer sobre o que você tem a oferecer, você nunca pode ter outra chance, porque se o fizer, ele &'; sa garantia de que você &';. Ll nunca voltar

7. Então você tem que definir o cenário para este exec ocupado a querer vê-lo novamente e aqui é assim que &'; s feito. Dê-lhe a garantia de que você entende o que ele explicou a você. Diga-lhe que você precisa de tempo e outros recursos para preparar uma resposta específica a corrigir, resolver e /ou melhorar o que ele disse a você sobre. E, em seguida, perguntar-lhe se ele estaria interessado em conhecê-lo novamente para ouvir suas idéias.

8. Mesmo quando os gerentes seniores pedir-lhe para dizer-lhes sobre o que você tem, você tem que empurrar para trás e perguntar-lhes exatamente o que eles querem ouvir falar e como vir. Você &'; tenho que saber onde essa pessoa está vindo ou então a sua apresentação será fraco e sem complicações. Don &'; t estar ansioso para deixá-out tudo o que sabe e don &'; t ficar intimidado a revelar suas informações antes que você comece seu

9.. Quanto maior o nível do executivo, mais as questões são pessoais. Você pode &'; t acho que o que você tem é bom para a sua empresa. Que &'; é o que eles são pagos para fazer. Você tem que descobrir o que é bom para ele ou ela. Então deixe-os dizer o que eles querem e por que.

10. Quando você voltar, ele vai novamente ser pessoal e sobre o que você pode fazer por ele - não a sua empresa ou seus subordinados. Estas reuniões têm que ser one-on-one e cuidadosamente ensaiado.

Tão simples como estas etapas parecer, eles são realmente muito difícil. Desenvolver a confiança e equilíbrio para a rede, perguntar e ouvir - sem apresentar, deixando o exec dizer o que quer sem ficar na defensiva, são todas as habilidades muito difíceis e raramente praticada. No entanto, uma vez dominada, a pessoa de vendas &'; s taxa de fechamento e desempenho vendendo vai disparar Restaurant  .;