Referências

Quando eu considerar todas as práticas de negócios que são mais esquecidos ou negligenciados pelos profissionais de vendas e empresários, REFERRALS ELETROGÊNIOS sempre vem à mente imediatamente. Rapaz, você quer falar sobre um aspecto crítico da construção e manutenção de qualquer negócio bem sucedido, geração de referência consistente é uma obrigação.

No entanto, surpreende-me como muitas pessoas simplesmente não pagam este o tempo ea atenção que merece. Ele fica relegada como uma atividade secundária. Como resultado, há uma tremenda quantidade de potencial, oportunidade e dinheiro à esquerda na tabela após dia, dia após dia.

A primeira pergunta que normalmente surge quando se olha para isso é “ por que tantas pessoas, cuja renda, cujos meios de subsistência, cujos resultados dependem tão fortemente na geração de referências, deleite é como uma atividade secundária &"?; Em outras palavras, o que &'; s por trás desse fenômeno bizarro

Eu acredito que é devido a algumas crenças limitantes a maioria das pessoas carregam em torno de uma forma ou de outra sobre o que significa para pedir referências. Algumas pessoas acreditam que é presunçoso ou até mesmo um pouco rude para pedir referências - como se você está atravessando alguma linha imaginária. Algumas pessoas têm medo de danificar o relacionamento ou a vibe que eles têm com os seus clientes perguntando. Outros acreditam que pedir referências irá sugerir que eles estão lutando ou que seus clientes, amigos, quem vai perder o respeito por eles.

Tenha algum destes sentimentos ou crenças nunca chegar para você? Será que eles vêm para você agora? Estou aqui para dizer-lhe que, se feito com respeito e profissionalismo, o oposto total e completa é realmente verdade para cada uma dessas crenças. Basta pensar sobre isso por um momento.

Se você tiver feito um grande trabalho para alguém sobre o produto ou serviço que você fornece. Se você sabe que prestam um grande serviço ou produto em geral, para qualquer um com quem trabalha, se você vem de um lugar de integridade e cuidar de seus clientes, amigos, colegas associados. Se você operar seus negócios com integridade e você sabe que está sendo referido que alguém vai ser um presente para eles, se você sabe que qualquer ser humano tem o direito sobre sua própria fruição de responder quer “ sim &"; ou “ não &"; para uma pergunta tão simples, por que deveria ser rude para simplesmente pedir para ser encaminhado ao longo? Eu ainda tenho que ouvir uma resposta satisfatória a essa pergunta.

Próximo e quando você realmente começar este e levá-la no que pode ser literalmente uma mudança de vida e uma mudança total na paradigma. Supondo que você está trazendo para a mesa tudo o que eu mencionei acima, quando você dá às pessoas a oportunidade de encaminhá-lo, você está dando-lhes um presente tremenda !!! Você está permitindo que eles façam algo que está ajudando as pessoas que se preocupam, as pessoas que confiam e dependem deles.

Coloque-se nessa posição por um momento. Don &'; t você gosta de reunir as pessoas que podem se beneficiar de um outro? It &'; s também um pouco de um acidente vascular cerebral ao ego para essa pessoa também. Começam a mostrar o fato de que eles são bem ligado e “ &" conhecer pessoas; Por que você iria privar alguém o dom de ser nessa posição. Eu sei que eu amo dar referências. Então, por favor, pare com isso!

Em seguida, enquanto você acha que pedir referências pode ter pessoas pensam que você &'; re lutando ou perder o respeito por você, eu &'; d dizem que &'; s muito pelo contrário. Em um certo ponto, se você haven &'; t pediu referências as pessoas começam a se perguntar por quê. É muitas vezes pode trair uma profunda falta de confiança em si mesmo ou seus serviços ou seus sentimentos de merecimento. A maioria das pessoas, especialmente as pessoas verdadeiramente bem sucedidos, muitos dos quais criaram seu próprio sucesso do networking eficaz e geração de referência começará a se perguntar em um determinado ponto “ Por hasn &'; t __________ jamais se aproximou de mim para contatos ou referências? Ele (ela) é realmente sério sobre o crescimento dele (dela) business &"?;

Então, eu &'; estou aqui para lhe dizer que você corre o risco de perder o respeito e credibilidade se você DON &';! T pedir referências

Outros parecem nunca encontrar o momento perfeito exato para fazer ou parecem esquecer-se magicamente para perguntar quando essas oportunidades de ouro se apresentam. Para aqueles de vocês que sofrem de que a aflição, eu &'; estou aqui para dizer-lhe que raramente há um tempo absolutamente perfeito para fazer qualquer coisa de valor - seja ele se casar, comprar uma casa, comprar um carro, começar um negócio, obter uma verificação -up, começar a trabalhar fora, o nome dele! Mas você fazê-lo porque a linha de fundo é que você vai ser melhor para ele.

E, tanto quanto as oportunidades de ouro estão em causa, se você acabou de fazer um bom trabalho ou prestado um serviço valioso para alguém E você não pedir algum tipo de encaminhamento nesse momento, há uma boa chance de que você está deixando algumas oportunidades sérias sobre a mesa ali mesmo.

Faça referências uma parte de tudo que você faz, como um parte de sua “ modo de ser &"; – não esta atividade separada você &'; ll chegar a quando você &'; re pronto. Plante as sementes precoces em: “ E eu peço que quando eu faço um grande trabalho para você aqui, você me referir a pelo menos 5 pessoas que podem se beneficiar do meu serviço. Fair suficiente &";

Heck, pedir referências antes mesmo de começar:? &Ldquo; Olha, antes de começarmos e centrada no processo, quem mais você conhece que poderiam se beneficiar do que eu &'; estou fazendo ? &"; O pior que poderia dizer é “ não &"; ou “ não ainda, deixe-me ver o quão bom de um trabalho que você faz primeiro &"; . Nada perdido

Uma distinção importante a fazer: Observe na pergunta acima, eu não &'; t pedir “ Você conhece alguém … &";? Perguntei “ Quem você conhece &"?; Era uma questão em aberto ended, não um fechado (sim ou não) do tipo pergunta. Porque uma pergunta aberta assume que já conhecem as pessoas, você só quer que eles mencionar seus nomes. Uma pergunta ended fechado pode injetar dúvida quanto à existência ou não eles realmente sabem alguém que é certo para você

Então, por favor, por favor, POR FAVOR – apenas pedir referências. OK? Vai mudar a sua vida

Se você &';. Gostaria de aprender ou ser treinados sobre como especificamente o diálogo sobre referências do início ao fim com qualquer ser humano de uma forma que faz com que seja praticamente impossível para eles dizer não , de uma forma educada, respeitosa e cortês, entre em contato com o nosso escritório e nós podemos conectá-lo com um treinador de vendas que irá mostrar como

E a minha última pergunta para você é -. que você sabe quem poderia se beneficiar dos serviços que prestamos em Comunicação Mastery? Se alguém vem à mente, por favor, envie-lhes nossa maneira. Nós &'; re mudando a vida por aqui! . ☺ Restaurant