A Corporação, que acredita .... Bem-sucedida.

O início de cada ano, nós, como pessoas de negócios são obrigados a estabelecer novas metas para o próximo ano. Tenho passado por este processo mais de 30 vezes na minha carreira. Durante esse tempo, tenho notado uma tendência marcante. Aqueles que acreditam ter sucesso; aqueles que don &'; t, don &'; t. Brian Tracy em sua Psicologia da Conquista passa grande parte do tempo ajudando as pessoas a redefinir seu subconsciente para que eles possam alcançar o sucesso que você sempre quis. Sua história é que você tem que concretamente acredito que você pode ter sucesso antes que você pode realmente fazê-lo. Há uma grande quantidade de dados para suportar que esta é fundamental para o sucesso individual. E sobre corporações

Trinta anos de planejamento de negócios ensinou-me que &';? S muito verdadeiro das corporações também. Se o plano anual é uma esperança e uma oração, não terá sucesso. Muitas empresas têm uma abordagem de planejamento de cima para baixo. Aqueles saber determinar as necessidades de caixa da corporação para sobreviver e satisfazer as expectativas para o próximo ano. Eles, então, extrapolar o número de receitas tendo em conta o custo dos produtos e custo de vendas. O número receita é então passada para baixo para os indivíduos responsáveis. Em algum momento, como quando eu trabalhar para a British Telecom, o número é inflado como ela é passada para baixo para garantir a cada grupo de gestão é bem sucedida. O número final dado a cada pessoa de vendas é um resultado deste processo e doesn &'; t refletem a realidade do seu mercado. As pessoas no topo “ acreditam &"; em seu número porque faz sentido. As pessoas na base encontrar o número arbitrário no melhor e vai se esforçar para fazer o seu melhor.

Um desvio para esta estratégia é um top-down, a abordagem de baixo para cima. Enquanto a administração executiva é a previsão de cima, a força de vendas é a previsão de baixo. Eles se encontram no meio e desenvolver um compromisso. Som &' melhor doesn; t it? Heisenberg nos ensinou que este isn &'; t necessariamente assim. Minha experiência colabora isso. As pessoas no topo assumir as pessoas na base vão saco de areia (baixo bola) seus números e as pessoas na base supor que a parte superior vai inflar os números. Todo mundo sabe que &'; sa negociação, portanto, &'; s melhor para construir em algum nível de compromisso. Neste caso nenhuma das partes &"; &" ;. acredita Ambos tiveram que comprometer e assumir o outro não está sendo totalmente honesto no processo. Este por sinal é verdade.

Então, como você começa a todos para acreditar? A resposta é adoptar uma abordagem mais sistemática. Se você haven &'; t já fez isso ele ganhou &'; t acontecer para 2008, mas pode acontecer em 2008. O objetivo é alinhar toda a empresa em direção a um único objetivo. Tudo está ligado a alcançar esse objetivo; desenvolvimento de produto, marketing, às vendas, a legal, a contabilidade, a aquisição, a apoiar. Todo mundo sabe que a sua responsabilidade para alcançar esse objetivo e acredita que pode fazer a sua parte. Ninguém faz parte da “ prevenção vendas &"; equipe. A soma das partes torna-se maior do que o todo. O que &'; s a abordagem sistêmica

Isso leva algum pensamento?. Não é intuitivamente óbvio. Se você é um copo meio vazio tipo de pessoa, você não pode ver como ele vai funcionar. Cada atividade deve ser ligada diretamente a receita e realizar uma despesa específica associada a essa atividade. Alguns serão centros de lucro e alguns serão centros de custo. Mas eles estão todos ligados ao objectivo final. Decidir como isso vai funcionar dentro de sua corporação específica pode ter um monte de pensamento. Muitos departamentos de don &'; t como este pensamento porque ou eles don &'; t realmente entender como as suas receitas impactos de departamento ou eles entendem e que seria tão logo você don &'; t. Um bom lugar para começar é o de mapear o processo, do berço ao túmulo. Aplicar a sua visão e missão para o processo, você tem direito? Se certificar que tudo se alinha, e, em seguida, começar a fazer a matemática. Sempre procurar a entrada dos responsáveis ​​pela implementação.

A reprogramação do subconsciente humano para ter sucesso é um processo repetitivo consistente. O mesmo é verdade para as corporações.

A empresa que acredita &hellip ;. Sucede Restaurant  .;