20 maneiras de agregar valor aos seus produtos de Treinamento e Serviços

preços de seus produtos e definindo os seus honorários de coaching de vida parece ser um obstáculo para um monte de gente. A maioria dos treinadores sob-carga.

A melhor coisa sobre a venda de sua experiência é que você pode incluir muitos itens que não custam nada, enquanto o aumento do valor percebido e real de seus produtos e programas.

Aqui está o que um dos meus mentores favoritos, Terry Dean, oferece sobre este tema:

"Como adicionar valor adicional aos seus produtos ou serviços permite-lhe aumentar o preço se você escolher ou ele permite que você aumente a sua taxas de conversão e satisfação do cliente (adicionar valor suficiente e você pode fazer as duas coisas)

É uma escolha pessoal minha que eu gosto de dar tanto valor quanto possível sempre que posso Lembre-se -.. as pessoas não estão realmente comprando seu livro, seu ebook, ou o seu CD. Eles estão comprando o resultado final. O que é que eles estão tentando alcançar com o produto? Será que é para ter mais dinheiro, mais tempo, perder peso, olhar sexy, etc.? O que eles querem que provoca-los a comprar o seu produto?

Sua pergunta seguinte é como você pode torná-lo mais fácil para eles para seguir seu plano. Por exemplo, eu te amo "Iniciar Guias Rápidos" que ajudam as pessoas a começar rapidamente. Eles não têm que ler todo o curso ou ouvir todos os CDs antes de começar. Eles podem agir hoje (planos de acção diárias cabe aqui também). Você pode adicionar um "Plano 21 dias para …" como um de seus bônus. Ou você poderia incluir 10 Passo Guia de Início Rápido

Você pode adicionar planilhas que lhes fazem perguntas …. Ou como gosto de chamá-los avaliações de auto-coaching (pessoas odeiam o trabalho a termo). Você poderia contratar um programador para criar um programa simples que faz o trabalho (ou descobrir se existe um programa de software com direitos de reprodução ou direitos de marca própria disponíveis). Seja o que for que os ajuda a fazer o trabalho …. Você fornecer a eles

Aqui estão 20 maneiras de agregar valor (do blog de negócios de internet Terry)

* Relevante e (pelo menos um pouco ) software exclusivo.
* dados proprietários.
* pacotes de serviços que se relacionam com o produto.
* Informação Alargado de técnicas relacionadas.
* Os arquivos de áudio para adicionar profundidade ao processo de aprendizagem.
* Vídeo, para maior clareza na aprendizagem.
* planilhas e listas de verificação
* Telefone ou e-mail consulta.
* exclusivo de acompanhamento informações ou inscrições gratuitas.
* Os estudos de caso. (Separado, para fins de ilustração.)
* Texto de exemplo, roteiros, anúncios, e qualquer outra coisa que vai ajudar o cliente a melhor utilização do produto.
* Atualizações gratuitas ou com desconto.
* Spreadsheets.
* Facilmente importado "Favoritos" ou "Favoritos" coleções.
* O acesso às áreas de adesão.
* Contacto listas para fornecedores, parceiros em potencial, ou outras empresas relevantes ou indivíduos.
* pacote separado de comentários de produtos relacionados.
* Guia "início rápido".
tutoriais interativos * ou auto-avaliações.
* material de cópia duro enviado separadamente. "

Uma coisa importante a lembrar é que às vezes menos . é mais Especialmente se o seu programa é focado na implementação de preparar os clientes podem querer menos informação e "coisas" e mais acesso a você Restaurant  ..;