Nicho Marketing - Apresentando uma maneira diferente para identificar quem Você Servir no mercado

&'; ve todos ouviram o quanto é importante para identificar o nosso "nicho" ou mesmo "sub-nicho" de negócios. Os empresários muitas vezes lutam com localizar exatamente quem servir.

Você definitivamente tem que ser específico sobre o seu mercado, mas eu não gosto de chamá-lo de um "nicho" porque nós &'; ouvi essa palavra muito. Vou usar "nicho" às vezes como um quadro de referência, porque todo mundo está familiarizado com essa palavra, mas o lugar que eu trabalhar a partir de é "quem você mais precisa", e descobrindo o grupo de pessoas que você pode servir para o bem maior. Isso é muito mais confortável para algumas razões

Encontrar um nicho muitas vezes se torna uma tarefa:. Para encontrar um grupo de pessoas, ir atrás deles, agarrá-los e enfrentá-los e vendê-los. Torna-se inautêntico.

Se nós moldá-la como descobrir quem mais precisa de nós, torna-se uma situação muito diferente. It &'; s fundamental entender que a sua perspectiva é ideal. Por exemplo, se você &'; re tanto um terapeuta e um treinador ADD, você tem que reconhecer que são duas empresas diferentes. Eles realmente são. Quando você tem duas habilidades diferentes, dois gêneros diferentes que você está trabalhando, eles realmente são duas empresas diferentes.

Aqui está uma pequena jóia: uma mente confusa sempre diz que não. Quando você se aproxima as pessoas sobre quem você é, o que você faz e como você pode servi-los, seria muito confuso se você disse, "Eu treinando, terapia, trabalho com ADD, e trabalhar com as mães."

Uma vez que sabemos que uma mente confusa sempre diz que não, nós temos que ficar muito claro sobre como podemos servir e quem servimos. Uma vez que você sabe quem é seu cliente ideal, definir a sua mensagem em termos dos benefícios concretos que você pode lhes oferecer.

Usando o exemplo do mercado de mães com ADD, se uma mãe com ADD veio para você e disse "Eu ouvi você fazer isso. Como você pode me ajudar?" como você responde a isso? Se você disser: "Eu ajudo as mães com ADD ter uma vida mais gratificante, estáveis ​​e satisfatórios", que &'; s muito claro. Ele não está se dirigindo a um problema transacional.

Um problema transacional é algo que alguém reconhece que pode ter uma solução absoluta para ele. Você quer certificar-se que no negócio você está em que você resolver problemas transacionais.

Quando você muda sua mensagem para dizer que você pode ajudar as mães encontrar mais tempo para si próprios na sua semana, você pode ajudar as mães organizar-se e os seus filhos, de modo que há menos caos na casa, e que você poderia treinador ou apoiar uma mãe em ser menos estressado quando ela está passando o tempo com sua família, que fala especificamente aos problemas de sua perspectiva está tendo.

Se você o chama um nicho ou outro termo, certifique-se de clarificar a sua mensagem de modo que dentro de algumas frases sua perspectiva sabe exatamente o que você tem a oferecer que vai criar uma mudança positiva em suas vidas. Esta dica só vai lhe trazer mais clientes ideais e leads Restaurant  .;