Apenas que o doutor Ordered Vendas

Apenas que o doutor Ordered Vendas
por Debbie Mrazek

Ok, você &'; ve decidiu suas vendas estão em más condições de saúde. Como você recebe as suas vendas saudável novamente?

O primeiro passo é o exame de vendas. Nós &'; ll falar sobre onde você está e se a causa é interna (que significa que você é responsável pelo que &'; está acontecendo) ou externo (o que significa que outra pessoa está impactando seus esforços). Questões internas podem incluir medo ou falta de certas habilidades ou ferramentas necessárias para ser bem sucedido. As forças externas poderiam apontar para algo em seu negócio ou empresa que afeta suas vendas. Isto poderia ser qualquer coisa de mau serviço ao cliente para as expectativas dos clientes não cumpridas. Quais são as suas vendas? Como é que suas vendas se comparam com suas metas de vendas? Como você define metas de vendas?

Uma vez que você &'; ve divulgadas tudo sobre sua vida vendas, it &'; s hora de passar para o diagnóstico. Perguntar a alguém para caminhar através de uma venda com você pode dar-lhe grande insight sobre o que &'; s de trabalho e que &'; s não. Você precisa de um ambiente seguro para explorar o que &'; s acontecendo e, em seguida, identificar o que &'; s causando a dor. Escolha alguém que pode ser objetivo e honesto e tem um histórico de sucesso em vendas. O diagnóstico pode incluir algo que pode ser rapidamente resolvido, ou pode ser algo que exige tratamento mais longo. Pode ser uma combinação de duas ou mais coisas. O que é importante é descobrir o que é e passando por ele

O &';. S a prescrição? Durante esta fase, nós olhamos para o que você pode fazer hoje para mover as suas vendas na direção que você deseja. Talvez tenhamos de começar com metas. Às vezes pode ser tão simples como isso. O estabelecimento de metas requer uma estrutura que pode garantir que você está no caminho certo para você e sua empresa.

Como você mantém vendas saudável? Depois de ter um diagnóstico específico, você pode desenvolver o plano para mantê-lo de voltar a essa situação. Um regime é um plano que ajuda você a transformar seus esforços de vendas em resultados mensuráveis ​​reais. Este plano descreve o que você vai fazer, quantas vezes você vai fazê-lo, o que você pode esperar de seus esforços e estratégias sobre o que fazer quando as coisas apenas aren &'; t indo como planejado. It &'; sa andaime para você desenvolver novos hábitos que irão tornar mais fácil e vendas que não só irá ajudar a suas vendas crescer, mas irá bloquear em vendas mais rentáveis. It &'; s não o suficiente para aumentar as vendas, se você don &'; t perceber mais lucro ao mesmo tempo. Quem quer trabalhar mais e fazer menos? Não me!

Tenha nunca um médico que você enviou para fora da porta com um chute e uma prescrição? Agora, quantos de vocês tomar cada uma dessas pílulas que você são prescritos. Começamos a sentir-se melhor, nós começamos a nossa energia de volta ea prescrição vai pelo caminho. Nós nos comportamos de forma semelhante com as vendas. Depois de ter seu regime e você &'; testei-o e ele &'; s ajudá-lo com suas vendas, ele pode sentir que você está curado. Um check-up de vendas pode ajudá-lo a permanecer na pista. Falando sobre o que &'; s de trabalho e que &'; s não vai trabalhar enraizar ainda mais o processo. Afinal de contas, todos nós sabemos que, eventualmente, irá parar de fazer qualquer coisa que nós don &'; t desfrutar ou que isn &'; t bem sucedido. O objetivo de um check-up é para minimizar a dor assim que &';. Não é necessário ter outra chance três meses, seis meses ou até um ano abaixo da estrada

Então, vamos &'; s dizer, você &'; ve preso com seu regime e que &'; ve falou sobre o que &'; s de trabalho e que &'; s não e você se sentir bem sobre onde você está. Como você se mantém no caminho certo? Que &'; s onde um treinador pode fazer a diferença entre ficar motivado e apostasia. Nossos clientes nos chamar o chefe &'; s chefe. Tornar-se responsável para alguém, mesmo se esse alguém é você mesmo iguala ao sucesso linha de fundo. Em muitas maneiras, a manutenção é a parte mais importante de seu programa de vendas. Mas como você manter o seu programa?

O básico é o mesmo para todos. Aplicar o conhecimento que você &'; ve adquirida a partir do resto do processo e continuar a expandir a sua resistência vendas. Como qualquer programa de treinamento de manutenção bom, você tem que empurrar-se fora de sua zona de conforto diário – só um pouco. Fazer mais uma chamada de telefone, use uma ferramenta de vendas diferentes, empurrar-se para ultrapassar a sua meta semanal. Cada passo que você dá para o crescimento de seu repertório de vendas faz o que você &'; ve acabou de aprender mais fácil. Cada habilidade constrói em cima de outro. Você pode fazer isso!

Debbie Mrazek é o fundador e diretor da empresa de vendas (www.the-sales-company.com), uma empresa de aceleração de vendas dedicada para os empresários. Obter Debbie &'; s relatório especial, como bater a Vendas Sweet Spot para lucros mais grandes em www.the-sales-company.com e aprender mais sobre seu novo livro em www.thefieldguidetosales.com Restaurant  .;