4 passos que deve tomar para gerar com sucesso novas vendas

1. Batendo o “ I can &'; t vender &"; síndrome
Gerando novas vendas deve ser divertido, mas eu descobri que ele &'; s frequentemente o caso que os empresários são absolutamente terrível em venda. Eles têm grandes habilidades e paixão para o produto ou serviço que prestam. No entanto, eles não se sentem confortáveis ​​em vender com paixão!

Este obstáculo mental tem de ser superado como o sucesso depende de o proprietário da empresa de ser uma grande pessoa de vendas.

Se você olhar para alguns dos empresários mais bem sucedidos, eles se tornaram pessoas de sucesso de vendas. Isso não envolvê-los ser agressivo ou mesmo ter grande capacidade de comunicação. O que eles têm em comum é que eles reconhecem que a venda é importante para o seu sucesso e eles desenvolveram a mentalidade certa:.

• Como um empreendedor, você agora é um vendedor profissional por padrão
• It &';. s vale a pena lembrar que, se você realmente tem um ótimo produto ou serviço, então você deve isso a seus clientes para vender a eles
(Se o seu produto ou serviço irá agregar valor, em seguida, você precisa se comunicar que, com confiança e de uma maneira forte e apaixonada. Dessa forma, eles vão ganhar os benefícios diretos e vai agradecer por eles!).

2. Vender Valor Acrescentado – SEMPRE!
Também muitas empresas em mercados competitivos ficar completamente pendurado sobre o preço que eles vendem os seus produtos ou serviços a. Eles temem que eles vão ser rebaixada no preço pelos seus concorrentes e vai perder o negócio, a menos que eles reagem.

Estes receios jogar nas mãos de pessoas muito ruins de vendas que fechar negócios ao preço que o cliente tenha severamente negociado para baixo. ..even se for abaixo do custo!

Os clientes vão sempre tentar dar a impressão de que o preço é o que eles fazem a sua decisão sobre. Mas a verdade é muito mais complexa do que isso. Bons compradores irão reconhecer o valor em:

• Qualidade e confiabilidade de produto e serviço
• Continuidade e escalabilidade da oferta
• A gama de produtos e serviços oferecidos
• flexibilidade e capacidade de resposta
• confiabilidade e honestidade

Um bom vendedor vai ouvir o que o cliente está dizendo a eles, a fim de descobrir o que é realmente importante para um cliente … e depois vender o valor acrescentado que pode ser fornecida a eles através das soluções oferecidas.

3. Construção de relacionamento
Nós todos acreditamos que os extrovertidos são pessoas boas vendas, porque eles são naturalmente extrovertido e capaz de interagir rapidamente com as pessoas. Nós também tendem a acreditar que os introvertidos pode &';. T comunicar e deve, portanto, ser pobres pessoas de vendas

Não é verdade !!

Extraverts também pode ser insincero e aparecem indigno de confiança, enquanto os introvertidos construir a confiança através da sua sinceridade .

Igualmente não é verdade !!

E esse é o perigo de idéias preconcebidas. Eu descobri que os bons vendedores usam suas características pessoais para estabelecer uma relação com um cliente. Isto irá ocorrer por diferentes vias e talvez ao longo de um período de tempo diferente. Mas todos nós somos capazes de construir e manter relações positivas e se pudermos fazer isso … todos nós podemos VENDER!

Não é um desastre se a venda não for concluída no primeiro encontro cara a cara. Na verdade, há provavelmente pelo menos 7 etapas a serem seguidas na conversão de um cliente a partir do contato inicial, chamadas telefónicas, e-mails, encontro cara a cara, o acompanhamento correspondência, ainda encontro cara a cara e assim por diante. Na maioria das vezes você deve esperar uma venda vai acontecer depois de duas ou três reuniões … na verdade, logo que um relacionamento tenha sido estabelecido. (O processo pode ser acelerado pela sua capacidade de detectar e fechar o negócio).

Ao longo do tempo o relacionamento tem que ser alimentada e isso significa manter contato com os clientes em uma base regular. Isso irá garantir que as vendas futuras estão garantidos e que você pode oferecer outros serviços ou produtos através da identificação das necessidades dos clientes.

4. Fechando o negócio
Ok, você tem o cliente em xeque que querem comprar de você e … o medo se instala, as palmas das mãos começam a suar e sua boca seca como você se preocupar se eles vão dizer não … e você espera e você esperar e … de repente a oportunidade é perdida. Isso não é incomum e particularmente para novos negócios onde a sua ansiedade sobre uma venda pode se tornar demasiado óbvio

Rejeição é parte do processo de venda – isso acontece com todo mundo. A chave é a aceitá-lo e seguir em frente para a próxima oportunidade (e tente novamente em outra ocasião!).

No entanto, não há dúvida de que a alta de concluir um acordo é incrível. Também é muito fácil de alcançar, se você seguiu um processo simples com o cliente:

1. Identificar o cliente &'; s necessidade para seu produto ou serviço
2.Agree com a necessidade do cliente..
3.Ensure que você identifica abertamente quaisquer objeções que o cliente possa ter, e então ...
4.Agree com o cliente as soluções que você vai colocar no lugar para resolver as objeções
. 5.This facilmente rola para fechar a venda.

O ponto final, não faz sentido acreditar que você não pode vender. Todos os empresários precisam abraçar vender como uma rota para o sucesso. Don &'; t construir barreiras que bloqueiam o seu futuro ... abraçar o desafio e descubra o que é possível. Você não vai se arrepender it!

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