Autenticidade - uma maneira rápida de se conectar

"Eu ouvi dizer que você fez um ótimo trabalho conexão com o público e ficou engasgado com seu discurso de aceitação do canadense Falando Hall of Fame", disse meu amigo Victoria.

"Sim, quando eu faço autêntico, ele trabalha o tempo todo ", eu disse com uma risada.

Eu estava brincando sobre 'fazer' autêntica, é claro. O que imediatamente conectado com o público foi "ser" autêntico.

O fato foi meu introdutor, Warren Evans, me levou ao palco com "Welcome Home Vince." Eu estava emocionado em voltar para casa para o Canadá com este tipo de honra.

Eu soluçava um pouco, ganhou compostura e, em seguida, deu um discurso de aceitação. O único comentário que eu recebi depois foi: "Eu amei o seu discurso. Foi você. Era real." O discurso não estava no roteiro. Eu tinha três idéias gerais que eu queria passar e eu fiz-lo de lá.

Se você estiver indo para dar um discurso, lançar um produto, pedir uma data ou convencer um adolescente de alguma coisa, então o autêntico abordagem é a maneira mais rápida de se conectar. Autenticidade é verdadeiramente uma das qualidades mais cativantes nas pessoas. E quem você comprar? Alguém pensando em o que devem dizer ou alguém lhe diz a sua verdade.

Pense nisso. Quando você encontrar alguém real. Alguém que é ser verdadeiramente autêntica; Como atrativo é esta qualidade?

Essa é a coisa maluca sobre vendas, na verdade. E antes que você diga que não estiver em vendas, lembre-se a citação. "Se seus lábios estão se movendo, as chances são que você está vendendo alguma coisa. Assim torná-lo bom." Tornando-o "bom" é simples e complicado ao mesmo tempo.

Pense nisso. Se você estiver vendendo algo realmente importante você provavelmente vai querer colocar o seu melhor pé em frente. Você provavelmente vai estar no seu melhor comportamento e ser extremamente consciente de dizer as coisas certas da maneira certa. Em outras palavras, você não quer mostrar qualquer vulnerabilidade. Você assume que se você mostrar qualquer sinal de fraqueza ou frestas em sua armadura você vai perder a venda.

Mas, como Shakespeare disse uma vez: "É aí que reside o busílis."

Pense em pessoas que você se sentir mais conectado. Eles têm mostrado que você e sua vulnerabilidade eus autênticos? SIM! Agora, em uma venda, a quem você comprar? Alguém que você se sentir conectado ou alguém onde não há conexão? Você compra de pessoas que você conectar.

Então, aqui você está gastando todo esse tempo escondido partes de sua personalidade que tem o efeito líquido da desconexão. Ao tentar acelerar a venda, fazendo tudo certo, estamos a diminuir a velocidade por ser menos vulnerável ou autêntico. O outro lado é se você está vulnerável e autêntico você acelerar a venda.

Você tem tudo a ganhar e pouco a perder por ser autêntica. Vulnerabilidade não é aquele velho comercial Budweiser onde você quebrar chorando enquanto dizendo: "Eu te amo homem!" A vulnerabilidade é um estado de espírito. É um sinal claro para a sua perspectiva ou a pessoa que você está falando com: "Este é quem eu sou. Isso é real. Eu não estou escondendo nada."

Se você é novo para uma situação, em seguida, ser honesto. Se não tiver certeza de uma resposta, admiti-lo. Se você não concordar, imploro para discordar. Se você estragou tudo, pedir desculpas, pule as desculpas e seguir em frente. Se você acha que tem espinafre em seus dentes, sair e dizer, "Eu tenho espinafre nos dentes?" Você começa a foto. Se ele é autêntico e honesto você está vulnerável em uma maneira muito boa. Isto irá levá-lo mais longe e mais rápido. As pessoas apreciam que no Age of Speed.

Recentemente falei com um grande franquia ea mensagem dos organizadores mantidos bater em casa foi como "importante a experiência do cliente é." A nova abordagem que iam ter é ouvir o cliente e dar uma experiência especializada. Não é um "by the book" agenda. Eles queriam que o cliente sentir que era, um encontro autêntico real.

O que me impressionou foi engraçado como guião todo o evento foi. Eles tinham cada discurso executivo em um teleprompter. A mensagem subjacente eu senti ao escutar era incongruente. Os líderes ofereceram conselhos não eram verdadeiramente demonstrando.

Quanto diferente experiência do público seria se o VP de eram confiáveis ​​para entregar alguns pontos-chave a partir de uma abordagem extemporânea? Quão difícil seria para abrir mão do controle do executivo s do resultado exato?

Quando é a sua vez de falar a uma pessoa ou uma sala cheia de pessoas ficar para trás de tentar ser perfeito e decidir ser vocês. Bata seu script para baixo para os pontos de contato chave e confiança que eu autêntico é mais do que suficiente.

Seja autêntico. É a maneira mais rápida de se conectar e ele funciona cada vez

©. 2008 Vince Poscente

Autor Bio
Vince Poscente é mais conhecido por sua capacidade de fornecer uma mensagem de revigorante para organizações em todo o cenário corporativo. Os líderes da empresa chamá-lo para inspirar os funcionários a abraçar a velocidade quando se sentem compelidos a resistir e produzir resultados mais rápidos em encontrar maneiras eles gratificante. Quando as empresas ficam cara-a-cara com velocidade, Poscente ajuda a compreender o desafio e transformar a velocidade a sua vantagem.

Para saber mais sobre aproveitar o poder da velocidade, junte-se a crescente comunidade de pessoas que se inscrevem a Full Speed ​​Ahead, uma eBrief semanal que vai ajudá-lo a descobrir como a força da velocidade pode ser posto em prática em sua vida e negócios Art  .;