5 estratégias para obter clientes já - Sucesso Estratégias Ezine

Eu recebi um email de um empresário lutando no outro dia. Ela é boa no que faz, mas corre o risco de fechar as suas portas depois de ter sido no negócio por mais de 3 anos devido à falta de clientes a longo prazo.

O problema? Na verdade, existem dois:

1. Ela não é consistentemente * * marketing para obter novos clientes (enchendo-funil, encanamento, pirâmide) e

2. Ela sofre de distração (sim.. .it É como uma doença).

Ela e eu estamos abordando os problemas acima para o longo prazo. A necessidade mais imediata, no entanto, é conseguir clientes na porta.

Lembre-se a famosa citação de Albert Einstein:

Insanity:. Fazendo a mesma coisa uma e outra vez e esperar resultados diferentes

Para obter clientes rapidamente, você deve estar disposto dar um passo para fora de sua zona de conforto - tomar um grande gole e confiantemente avançar.

1. Fazer o tempo para o mercado para novos clientes.

Enquanto ela pensa que ela está ocupada agora, uma rápida olhada em sua alocação de tempo mostra que ela poderia apertar seu dia para garantir que ela é * * produtivo, e não apenas ocupado.

Quando você está apenas começando ou que necessitam de novos clientes, você deve gastar até metade suas atividades de marketing dia do espectáculo.

Faça o que você precisa fazer para que isso aconteça - afinal, sem clientes, você não tem um negócio.

2. Seja claro sobre os resultados e dizer a todos.

Escreva uma carta para todos que você conhece (amigos, família, antigos clientes, perspectivas) e educar (não vender)-los em seus clientes ideais e os resultados que você fornecer (não o que você faz - ninguém realmente se importa) e perguntar-lhes se eles conhecem alguém que pode se beneficiar de seus serviços.

As pessoas gostam de ser visto como uma boa fonte de informação - você está dando-lhes a capacidade de ajudar os outros, ligando-os com você.

3. Parceiro up!

No mundo online, chamamos isso de "joint ventures" - ele pode ser chamado a mesma coisa no mundo offline.

Faça uma lista de outras pequenas empresas que oferecem complementares, e não concorrentes, serviços e contactá-los sobre referências mútuas. Por exemplo, um contador deve chamar empresas CPA e oferecer serviços de contabilidade para seus clientes.

4. Saia do escritório.

É hora de sair da casa /escritório e fazer networking real face-a-face e falar.

Os grupos são sempre à procura de alto-falantes - dar o seu Câmara de Comércio local, imobiliária, BNI e Rotary Club uma chamada e oferecer para falar sobre um tema especializado ligada aos serviços que prestam.

5. Anuncie para aqueles que você sabe.

Se você está mandando um boletim de e-mail (ou qualquer tipo de comunicação consistente) para seus clientes potenciais, que eles saibam que você tem algumas aberturas para novos clientes.

Você nunca sabe quem está pensando em trabalhar com você e só precisa saber que você tem o espaço.

Estes passos são projetados para que você obtenha os clientes rapidamente. Depois de resolver o seu imediato "crise de cliente", é hora de colocar os processos no lugar para segurar você tem clientes em seu pipeline de forma consistente e lembre-se, por não comercializar de forma consistente, você está negando aqueles que você mais precisa!

Coaching Challenge:..

Se você está actualmente à procura de novos clientes, escolher um dos itens acima para fazer cada dia da semana que vem - a partir de amanhã Restaurant