*** A relutância Executivo: 5 dicas para superar o medo e fazer a venda

O que se passa através de você quando seu chefe ou seu eu interior diz que você &'; tenho que chegar ao tomador de decisão superior para este negócio, contrato, renovação ou venda? It &'; provavelmente não é grande. No entanto, a suíte executiva é onde você tem que ser para aumentar as suas chances de sucesso

A maioria das pessoas de vendas rapidamente se orgulhar ... O que se passa através de você quando seu chefe ou seu eu interior diz que você &';. Tenho que chegar ao tomador de decisão superior para este negócio, contrato, renovação ou venda? It &'; provavelmente não é grande. No entanto, a suíte executiva é onde você tem que ser para aumentar as suas chances de sucesso

A maioria das pessoas de vendas rapidamente se gabar de que eles podem chegar a ter ou “. &Rdquo nenhum problema; reunião com os principais executivos de seus clientes ou clientes potenciais. No entanto, quando eu pergunto, “ O que significa que o líder quer de você &"?; eles lutam por uma resposta. Agora, se eles sabiam que, seria ótimo, né!

Então, se não há nenhum problema para fazer e conhecer esses tomadores de decisão, por que don &'; t mais pessoas de vendas fazê-lo

1?. It &'; s assustador. Que &'; s porquê. No entanto, ele &'; s natural. Tememos pessoas em posições de autoridade e ndash; aqueles com poder sobre nós. Pense de seu chefe ou juízes ou policiais ou clientes. Todos eles colocá-lo em guarda. Como você começa a conhecê-los, it &'; s menos estressante, mas a tensão é sempre lá

2.. It &'; sa problemas para chegar a esses tomadores de decisão seniores. Eles são protegidos contra qualquer um chegar a vê-los, incluindo os seus próprios subordinados (que também são intimidados.)

3. Há uma preocupação de perturbar o gerente, engenheiro ou compra de pessoa que você &'; re atualmente reunião. Muitos compradores dar essa impressão eo resto do tempo você assumir que é verdade.

4. Adicionar a acima rejeições passadas e você começa a agir como seu próprio gatekeeper dizendo (consciente ou inconscientemente), “ Let &'; s vara com as pessoas de compras recolha da informação lance &";

Não importa o que você ouve ou como você girá-lo, o grande cão toma decisões finais para suas vendas. Ele é informado antes da compra, porque ele precisa de informações críticas e garantias antes que ele dá a sua aprovação. Se ele &'; s feliz com sua proposta, você obter o contrato. Então, quem melhor do que você para entregar sua mensagem?

Aqui estão 5 dicas para ajudar você a superar a ansiedade e torná-lo mais fácil de empurrar para cima:

1. Admita que você se sentir desconfortável. Depois, você pode lidar com isso. Caso contrário, você vai inconscientemente evitar o desafio e ficar com suas racionalizações (ou seja, “ Ele &'; s muito ocupado &"; ou “ Ela doesn &'; t ver pessoas de vendas &";.)

Pergunte-se: “ Por que eu sou ? ansioso &"; Talvez ele &'; s associações passadas ou medo de rejeição. There &'; s alguma coisa acontecendo. Portanto, manter perguntando até encontrar uma resposta. Eventualmente, você &'; ll perceber que você &'; re projetando um resultado negativo – de que algo ruim vai acontecer.
O antídoto é aceitar que você não sabe o futuro ou o que os outros estão pensando. Você won &'; t ter rejeitado.

2. Positivamente visualizar o resultado.

A técnica mais comum entre todos os golfistas profissionais é visualizar seu tiro antes de bater. Com este resultado positivo programado, seus músculos e mente calcular a biomecânica para que isso aconteça. Experimente. It &'; s fácil, mas é preciso esforço para fazê-lo. Veja, projeção positiva leva mais energia do que o pensamento negativo. É mais difícil de pensar prosperously de subsistência. Consequentemente, o padrão para o caminho mais fácil - e limitando pior caso a pensar. Ela exige esforço mental para girar em torno de projeções negativas. No entanto, se suas projeções gravitar em torno de chegar a lugar algum, você não vai conseguir nada - garantiu.

Here &'; s uma melhor maneira de pensar. “ A reunião irá grande. Ele &'; ll quer me apresentar para os outros, porque ele &';. Vai se sentir bem sobre mim e minha mensagem "

Antes de fazer quaisquer chamadas, projeto em sua mente que o seu alvo vai ser feliz e aberto para falar com você . resultados positivos e positivos do projeto vai começar a acontecer Mesmo se as coisas não dão certo, você &';. ll compreender as razões e tomar o conforto que não era &';. t sobre você Isso é o feedback gratificante para si mesmo e vai encorajá-lo a pensar positivamente o próxima vez

. 3. Pratique sua introdução.

O que você vai dizer? "Oi, meu nome é Sam e eu trabalho com empresas como a sua criação de vendas e melhorar a produtividade das equipes de vendas . Você responder a algumas perguntas "ou para uma outra situação, “? John, eu entendo que você está investigando a contratação de um consultor de vendas, quais são os problemas que estão causando você a pensar em contratar alguém de fora e"?

Quando você sabe o que você &'; ll dizer, que ajuda a visualizar a situação em um quadro positivo Seu foco está em você e sua abertura em vez de a ansiedade de querer o encontro foi mais ou didn &';. t tem que acontecer

4 desenvolver a confiança, preparando

Obter informações sobre o executivo ea empresa Converse com pessoas que conhecem o executivo ea empresa Use o &';... Rede dourada &'; – as pessoas com quem você tem credibilidade Converse com as pessoas em sua empresa e exortá-los a ajudá-lo a se preparar para a reunião ou para uma abordagem eficaz para obter credibilidade Lembre-se que é OK para pedir ajuda Quanto mais você se preparar, mais confiante você &';... vai ser .

5. Get-Over the santinho Síndrome

Realize esta pessoa é um ser humano como você. Você quer se levantar e se vestir e ir para o trabalho todos os dias. Vocês dois têm tarefas a cumprir. Você &'; re tanto ocupado, valoriza o seu tempo e não quero desperdiçá-la. Nem quer ser vendido. Ambos querem recursos para ajudá-lo com problemas. Assim, desconsiderar o “ um nível para &" ;, “ melhor do que você &"; pensando. Pense em como você gostaria de ser abordado e o tipo de conversa que você &'; gostaria de ter com alguém em sua posição. Provavelmente, você &'; re semelhante, mas tenha cuidado com assumindo. Que ele ou ela dizer-lhe que

It &';. É mentalmente forte para set-up reunião com altos executivos. No entanto, sem as suas informações, você está contando com outros para lhe dizer o que &'; s acontecendo com suas propostas. Subordinados don &'; t querem empurrar seus patrões assim que eles te ignoram, não retornando as suas chamadas, ou alimentá-lo migalhas para que você don &'; t se sentir mal para todos os seus esforços.

A linha inferior a sua venda &'; s decisão encontra-se na suíte executiva. Portanto, definir suas vistas para o topo. Obter sua rede para fazer a introdução para você. Prepare-se para a reunião e você &'; ll tem uma experiência maravilhosa – garantido Restaurant  .;