Os atletas treinam: Por que você não

Há &'; s nada como ver um atleta no topo de seu jogo - a corrida sprinter para a linha de chegada, o centro da estrela afundando o tiro ganhar o jogo?. Eles torná-la absolutamente sem esforço, como se fosse a coisa mais natural do mundo para eles para executar tão bem.

As aparências podem enganar. O que você don &'; t ver é as longas horas extenuantes de treinamento e estrela prática atletas colocados por trás das cenas: as intermináveis ​​voltas ao redor da pista com ninguém assistindo, as brocas de habilidade onde que as práticas jogador da estrela arremesso após arremesso após o salto tiro.

O mesmo é verdadeiro para a exposição. Os verdadeiramente grandes expositores don &'; t apenas aparecer no show e automaticamente saber como transformar em um grande desempenho. Eles &'; ve treinados para o evento, certificando-se que eles &';. Tenho uma boa compreensão das habilidades fundamentais necessárias e a estratégia de jogo-dia crítico para garantir o sucesso

Que tipo de rotina de treinamento é que a sua equipa expositoras têm ? A maioria das empresas, se eles respondi honestamente, teria de dizer pouco ou nenhum tempo é dedicado a praticar as habilidades necessárias para fazer um bom trabalho no chão de espetáculo. It &'; s assumiu que as habilidades necessárias para ser um bom vendedor ou fabricante &'; s rep no campo irá transferir automaticamente para o ambiente mostra

Nada poderia estar mais longe da verdade.. Alguém que corre todos os dias, mesmo se eles correm por milhas em um momento, não são transformados automaticamente em um corredor de maratona top-notch. Você pode se exercitar na sala de musculação duas vezes por semana na academia. Que doesn &'; t significa que você &';! Re em qualquer lugar perto pronto para ir competir em poder de elevação de nível olímpico

Existem algumas diferenças essenciais entre a rotina de todos os dias seus representantes de vendas enfrentar e de alta pressão situação intensa que eles encontram na mostrar andar. Do montante extremamente limitado de tempo que sua equipe tem com cada participante para a duração do evento para o grande número de pessoas se fala no decorrer do dia, feiras são um evento exigente. Uma das necessidades para manter relâmpago reflexos rápidos como um boxeador ao executar por horas a fio como um corredor de maratona. A única maneira de combinar esses dois conjuntos de habilidades aparentemente díspares é por treinamento.

Se você quer sua equipe para quebrar a fita, trazer para casa a medalha de ouro, reivindicar o troféu, em seguida, você precisará fornecer-lhes a formação e as oportunidades de prática, eles &'; ll precisa para ter sucesso.

Esta formação tem lugar &'; nos bastidores &'; ainda produz resultados muito visíveis. Afiar as habilidades para feiras também irá melhorar o desempenho no ambiente de vendas todos os dias: a escuta ativa, por exemplo, vai ajudar o seu foco da equipe sobre o cliente, compreender verdadeiramente as suas necessidades, e entregar em conformidade. Isso vai aprofundar e reforçar as relações existentes, bem como make estabelecer novas relações mais fácil - afinal de contas, um cliente existente não terá nenhuma hesitação recomendar um fornecedor que faz tanto para eles

Para o máximo de resultados, os esforços de formação! deve ser consistente durante todo o ano, intensificando como grandes eventos aproximar. Considere ter sua própria “ Primavera Training Camp &"; sessões antes da temporada começa exibindo, para atualizar as habilidades cabine, aprender novas informações, conhecimento e sua equipe com as linhas de produtos e demonstrações you &'; ll ser apresentando.

Spring Training é obrigatória para a multidão de beisebol, e deve ser obrigatório para a sua equipe também! Ninguém é muito experiente, muito importante ou muito ocupado para fazer o que é, na essência, o aspecto mais importante de todos &'; s trabalho: foco no cliente. Além disso, a formação em conjunto pode ajudar a formar ligações da equipe valiosos, um recurso crítico quando você &';. Re funcionando em um ambiente de alta pressão

Muitas vezes, o treinamento é visto como um privilégio valioso. Isto é especialmente verdadeiro como a piscina de funcionários inclina mais jovem: as pessoas que entram no mercado de trabalho de hoje tendem a colocar um prémio mais elevado do conhecimento pelo conhecimento &'; s bem que as gerações anteriores fizeram. Eles &'; re experiente o suficiente para realizar o treinamento vem com expectativas de melhor desempenho - mas eles também citam continuamente oportunidades para o desenvolvimento de competências de educação e de carreira como um dos fatores que consideram crítico na escolha de empregadores. Se manter o seu activo mais valioso - os seus funcionários - é importante para você, que &'; s apenas mais uma razão para colocar a formação na programação

Para recapitular: a formação é essencial para garantir desempenho de topo para o seu. equipe. Para resultados máximos, proporcionar formação que é relevante, consistente e de alto valor. Todos devem participar, com foco na educação de seus funcionários e fortalecimento dos vínculos de equipe

Dessa forma, quando ele &';. S tempo para a sua equipe para levar para o campo, eles também vão entregar um desempenho de topo - e fazer com que pareça que &'; é a coisa mais natural do mundo Art  !;