É vendido no negócio por atacado uma arte ou um jogo de tática?

Antes de ler este artigo, uma coisa é muito claro que você já escolheu sua categoria de produto que você pretende vender à frente ou você pode já ter sido vendê-lo no mercado. Não importa, o que você pensa sobre a qualidade do seu produto, o que importa é saber se os seus potenciais clientes querem comprar este produto ou não. Como comerciantes grossistas, você deve entender que a intenção de comprar um determinado produto, não necessariamente surgem de como bom seu produto é, mas como você apresentá-la a seus clientes eo que você seriamente fazer para vendê-lo. Um produto de média com um bom marketing e estratégias de venda podem melhor do que um excelente produto com nenhum marketing executar.
Vender é uma arte para assegurar às pessoas que acreditam em você para fornecer-lhes o que eles querem depois de compreender as suas necessidades básicas. Te melhores vendedores são aqueles que entendem completamente as necessidades de seus clientes. Let &'; s delinear algumas dicas que podem ajudá-lo a compreender os seus clientes
Não ofereça o que não pode ser vendida à frente Wholesale negócio é tudo sobre a compra de produtos por atacado que podem ser vendidos com antecedência.. Portanto, os clientes nunca pode querer investir dinheiro em algo que não pode ser vendido pela frente. Outro ponto de viragem é que ao contrário de clientes de varejo, clientes de atacado nunca vêm para os vendedores com uma mentalidade fixa e um produto específico em mente. Eles só querem comprar produtos que são diferentes do que o que outros varejistas estão vendendo. Portanto, os vendedores têm que vir acima com uma variedade de produtos que eles podem mostrar ao seu cliente para escolher. As estratégias tradicionais de venda não funcionam agora e por isso você terá de convencer seu cliente que determinada categoria de produto vale a pena investir.
Oferecer produtos customizados para seus clientes
A maioria dos fornecedores por atacado lidar com um número de varejistas mas como mencionado no ponto anterior, os retalhistas não querem comprar produtos por atacado que estão disponíveis em todos os outros loja. Para lidar com esses tipos de atacadistas, você deve conhecer a arte da personalização. Os produtos podem ser personalizados de acordo com as necessidades pessoais de particulares varejistas. Tenha em mente que depois de personalização, ambos os produtos devem ter um aspecto diferente do outro em design, tema e de recurso.
Saiba o que seus clientes querem
de compra e venda por atacado é totalmente diferente da compra de varejo, onde os clientes caminhar na loja, segurando um carrinho e acumulando seus produtos desejados. Vendas por grosso, depende em grande parte de catálogos e de comunicação entre vendedor e comprador atacadista. Aqui é essencial para perguntar o que seu cliente quer em vez de oferecer varejistas que você já tem em estoque. Quanto melhor você entender o seu cliente, as ordens maiores que você pode ganhar. Desenvolver associação com o seu cliente, pedindo diferentes questões relacionadas com acontecimentos empresariais, tendências de produtos e assim por diante.
Atendimento ao Cliente
Serviço ao cliente é o aspecto mais importante de um negócio que pode criar uma diferença entre um sucesso e não tão -successful negócio. Com um bom serviço ao cliente, sua empresa pode ter sucesso caso contrário, será um fracasso um dia. Não é uma tática de venda, mas ele pode ser usado para interagir com os clientes e fazê-los acreditar que você está sempre lá para eles. Se eles sentem que não estão sendo tratados tão bem, eles não são susceptíveis de comprar qualquer produto de você Restaurant  .;