Mais de vendas: 3 segredos para gerar mais renda em uma economia de baixo

Assim, muitos donos de empresas estão lutando para fazer mais vendas em meio a esta recessão. Alguns estão conseguindo melhor do que outros, e até mesmo as grandes lojas de descontos (como o Wal-Mart) estão revertendo decisões gerenciais para aumentar a sua linha de fundo. Eu não sou um grande fã de Wally World (aka Wal-Mart) por causa de como a sua presença em pequenas cidades tende a correr mãe e lojas pop fora do negócio. Vários anos atrás, o Wal-Mart decidiu acabar com o seu programa layaway, que foi devastador para muitas famílias de baixa renda em pequenas comunidades rurais que contavam com este programa para comprar brinquedos para os seus filhos para o Natal. Em muitas comunidades rurais nos dias de hoje, é o Wal-Mart ou nada.

Como eu estava assistindo televisão a outra noite, eu vi um comercial Wal-Mart em que estão restaurando o programa layaway por um tempo limitado, durante o época de Natal para os brinquedos, eletrônicos e jóias finas. O que os fez mudar de idéia? Bem, eu não tenho nenhum insider segredos Wally-Mundo, mas meu palpite é que os clientes ficava perguntando para ele. Além disso, sabendo que a recessão não está indo embora, eu acho que eles estavam procurando maneiras de gerar mais vendas durante o período mais movimentado vendas no varejo do ano.

Então, o que isso tem a ver com marketing da sua empresa conectados? Easy - seguir o exemplo de Wally World e oferecer algumas opções de pagamento para seus clientes. Aqui estão 3 estratégias de preços que você pode usar para gerar mais vendas e mais renda em qualquer economia:

1. Plano de pagamento. Se o custo do seu item é de US $ 50, eu não acho que faz muito sentido para oferecer vários pagamentos. No entanto, se o item é de pelo menos US $ 100 em preço, você pode querer pensar em oferecer um plano de pagamento de 2 partes. Se o custo do seu produto é de US $ 500 ou mais, você pode querer oferecer um plano de pagamento com 3 ou mais pagamentos espalhados a cada 30 dias. Como um incentivo para o pagamento integral na frente, você pode oferecer um produto de bônus ou serviço que os inscritos no plano de pagamento não pode acessar. O que é agradável sobre um plano de pagamento para você como o proprietário da empresa é que você tem lucro recorrente disponível para você através de uma série de vários meses que você pode depender. E, você pode cobrar um pouco mais em um plano de pagamento múltipla sobre o preço cheio, tipicamente 10-20% mais do que o preço pay-in-cheia.

2. Várias maneiras de pagar. Ofereça aos seus clientes a possibilidade de pagar com cheque, cartão de crédito ou Paypal. Alguns compradores ainda estão com medo de comprar online, por isso deixá-los chamá-lo ou enviar por fax lhe as suas informações de cartão de crédito.

3. Divididos sobre cartões de crédito. Se as suas autorizações de cartão de comerciante ou este se você pode receber ordens manualmente e você tem um produto de maior custo, deixar seus clientes dividir o custo em vários cartões de crédito. Eu não estou ciente de nenhum comerciante contas que permitem isso, então se você permitir esta estratégia, você pode ser o processamento desses tipos de ordens manualmente.

Não impedir os seus clientes de comprar de você, porque você tem a oferecer opções de pagamento limitados. Criar mais vendas para a sua empresa, oferecendo-lhes mais maneiras de pagar por seus produtos e serviços
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