Um Tempo real estudo de caso sobre como falhar

Eu vou contar esta história verdadeira de um sentimento de frustração. Felizmente, minha experiência, e decepção ao ver uma oportunidade maravilhosa incendiado por desleixo, vai iluminar os outros para maximizar a chance de ter sucesso em seu esforço escolhido. Grandes idéias precisam ser devidamente adubado, cultivadas e colhidas. Tomar atalhos sempre resulta em fracasso.

Meu empresa de consultoria Comentários de centenas de idéias para novos produtos, invenções e projetos de pequenas empresas a cada ano. Temos vindo a fazê-lo por mais de duas décadas. Muito poucos de nós as ofertas comentário sempre se tornam realidades comerciais. No entanto, muitos mais destes têm um potencial real, emocionante, mas não realizado. Essa é a verdadeira vergonha.

Recentemente recebi uma nova apresentação invenção. O inventor foi extremamente secreto e eu dei-lhe um contrato de sigilo para proteger todas as partes envolvidas na revisão. Como signatária do acordo de não divulgação, não posso revelar detalhes específicos da invenção. Em termos gerais, o produto envolvido um método de projetar perfume no interior de uma casa, escritório ou empresa.

Minha empresa tem uma vasta experiência na categoria casa de fragrâncias, potpourri, pomander e vela. Nós reconhecemos imediatamente a cabeça tremenda para este projeto. A invenção estávamos revisando foi verdadeiramente romance. É oferecido um verdadeiramente identificáveis ​​Unique Selling Proposition, um requisito para o sucesso de mercado, e, em uma categoria de mercado enorme. A nossa revisão do produto foi extremamente positiva. Em suma, este foi um produto que tinha o potencial para ser colocado em todos os lares do mundo.

Como animado como nós, nós simultaneamente tornou-se ciente de que o produto nunca faria isso para o mercado. Por que uma oportunidade tão emocionante deixar de proceder a um resultado bem-sucedido? O inventor nunca iria permitir que isso aconteça. Ele foi, é e sempre será o objeto imóvel no caminho do sucesso potencial
O proprietário informou que ele tinha uma “. Realmente bom, plano de negócios profissional &" ;. Eu olhei para a frente com grande expectativa para receber e revisar o documento.

Uma vez na mão, a primeira página do plano era tão revelador e decepcionante. O Sumário Executivo crucial era uma ficção sem base na realidade. O plano era imaturo. Os pressupostos em que a estratégia foi construído consistiu em suposições selvagens e esperanças. Sem mercado, pesquisa demográfica, competitiva tinha sido realizado. As finanças tinha sido criado a partir de pano inteiro.

Como decepcionante como a apresentação foi, ainda tinha esperança de que o proprietário poderia ser dirigido em uma abordagem mais profissional para avançar. Nós nos encontramos e dirigiu cada aspecto do produto e do processo que seria necessário para trazer o produto ao mercado. Todas as opções foram discutidas. Como a nossa discussão progrediu tornou-se evidente para todos que o proprietário foi delirante. Pior ainda, ele fez todos os esforços para justificar os atalhos não-profissionais, ele foi inflexível iria levá-lo para o sucesso.

Eu fiz uma aposta Mr. Inventor. Gostaria de lhe comprar um sundae de chocolate se ele tivesse feito qualquer progresso nos próximos seis meses. Esta é uma aposta que eu nunca vai ter que pagar. Mr. Inventor está convencido de que ele tem um negócio de $ 300.000.000. Ele acredita que o mercado de capital de risco e financiamento é povoada por tolos que pode &'; t reconhecer brilho quando confrontado por ela.

Quando é aconselhável que o plano de negócios necessário para ser tão emocionante quanto o produto, sua réplica foi “ os planos de negócios são superestimados &" ;. C &'; est la vie. O mercado anseia por produtos novos e inovadores que oferecem recursos e benefícios reais e inovadores. Mr. Inventor realmente tem um tal conceito de produto. No entanto, o mercado foi construído em um mecanismo para eliminar produtos que não são excessivamente bem suportados com a investigação, detalhe e documentação. Apresentação de um produto que não tenha sido exaustivamente examinadas resulta em um cancelamento imediato da conta.

Como um pós-script, algumas semanas depois que se separaram com o Sr. Inventor, eu estava lendo um jornal de comércio Venture Capital. Mr. Inventor tinha tomado para si a escrever a publicação de uma Carta ao Editor. A carta detalhada
sua ira, sua frustração e sua crítica detalhada do mercado muito ele estava tentando se aproximar para financiamento. O conteúdo carta era insípida e estridente:. Dificilmente uma razão para considerá-lo como uma possibilidade de financiamento

Há muitas maneiras de alcançar o sucesso. Tomando atalhos não é um deles. Se você tem uma oportunidade produto ou negócio emocionante, porque no mundo que você não quer gastar o tempo, energia e dinheiro razoáveis ​​necessário apresentar a invenção na melhor luz possível. Você só tem uma chance de fazer uma grande primeira impressão.

Infelizmente Mr. Inventor e seu conceito de casa de fragrâncias não é incomum em nossa esfera de interesse. Nós nos encontramos centenas de sonhadores cada ano. É raro, no entanto, que vemos a combinação necessária de paixão, empenho e diligência exigida para a obtenção de sucesso comercial. Empresário bem sucedido &'; s começar com um sonho, mas empurrar através de todas as barreiras colocadas em seu caminho. Eles procuram assistência quando pisar em águas desconhecidas. Eles reconhecem que tomam atalhos só irá acelerar o seu ritmo ao fracasso Restaurant  .;