O grande Práticas para Gestão de Parceiros de Canal Parceiros

Criar método de parceiros de canal como programas de parceiros de canal é normalmente um desafio especificamente para gerentes de canal. Encontrar o equilíbrio certo entre as margens de lucro e de partilha, a aplicação adequada de tecnologia, evitando conflitos entre parceiros são as especificações de trabalho inteiras colocadas em gestores. Executando as melhores estratégias é claramente necessária. Embora a internet mudou a paisagem de parceria canal para sempre, não há precisará ignorar conceitos regulares. Eles são capazes de, na verdade, ser combinados para formar um melhor híbrido de estratégias que toma todas as recompensas positivas a partir de métodos de canal dia tradicionais e modernos.
Programas canal on-line 'são lançados tipicamente ter um portal de parceiros para arrancar. Portais de parceiros são sites geralmente desenvolvidos por um terceiro ou uma equipe de desenvolvimento net em casa para o fornecedor. Parceiros de canal do fornecedor será, então, entregar com credenciais de log-in para fornecer acesso limitado para o site exatamente onde eles podem criar o seu perfil, enviar ofertas e criar relatórios. Partners pode haver custo para acessar os recursos de marketing e publicidade e atualizar suas contas no entanto, o acesso limitado implica que eles são proibidos de ver a conta de outro parceiro de canal para evitar conflito de canais
Marcando Um dos itens mais importantes que separam uma empresa potencialmente mal sucedida de uma bem-sucedida, potencialmente, um particular é branding. Não há nada como a fidelidade à marca no que diz respeito a longevidade da empresa. Os vendedores não será a única entidade que se preocupar com isso. No caso da Radio Shack, como exemplo, os compradores que ser reunidos para a sua relativamente novo concorrente Melhor Acquire devido à alta qualidade dos serviços e produtos que eles oferecem. Radio Shack está agora em perigo de um buyout seguinte eles não conseguem atrair os clientes de volta para seus varejistas. Isto é principalmente porque os clientes aprenderam a associar, melhores itens, taxas de serviço e com muito melhor Get. Como significativa é branding para canalizar técnica parceiro? Muito
. Comunicação A comunicação pode ser a base de um relacionamento forte e confiante. Este é composto por canal de relacionamento sócio-fornecedor-cliente. Os fornecedores devem verificar com seus parceiros de canal com freqüência para garantir que eles estão trabalhando para vender seu produto. Dificuldades que inevitavelmente surgem devem ser abordadas o mais cedo possível para orientar clara de produzir point &';. É pior
Recompensas Os incentivos económicos são importantes para garantir a lealdade parceiro de canal, simplesmente porque no final com o dia, os parceiros também têm empresas que a receita necessidade de sobreviver e se desenvolver. Cisco, por exemplo, compartilha quase 90% de sua receita aos seus parceiros como indicado no seu plano de parceiro de canal. Seus incentivos realmente deve ser dado regularmente, não apenas para se tornar justo, mas, além de motivá-los a vender adicional com o item do vendedor.
Recrutamento Trazer parceiros que não têm a experiência e treinamento na venda de um item de fornecedor é geralmente uma estratégia de parceiro de canal ruim. Vendedores ou gerentes de canal precisa coincidir com o produto usando o distribuidor certo para maximizar o potencial de venda. Isto é especialmente correto para os produtos verticais ou mercadorias de alto valor com nichos altamente específicas. Um item como o chinês rede social web-site como um exemplo, tem um nicho de mercado e um gerente de canal deve optar por um parceiro na China ou que esteja familiarizado com toda a cultura para vender o produto.
Estratégias parceiro não vai ser uma questão de ir e perder. É sobre ter um programa estruturado de ação para aproveitar realização tanto para o fornecedor e os parceiros de canal Restaurant  .;