Investir na América do Sul - etiqueta empresarial

Há muitas razões para localizar o seu investimento na América do Sul. Apesar classificação muito mal no ranking oficial pelo Banco Mundial ou pela Economist Intelligence Unit para a facilidade de fazer negócios, a região registou um crescimento estável durante anos, ultrapassando regularmente os países desenvolvidos e algumas economias emergentes.

O que importa muito quando investir na América do Sul não é somente a inteligência de mercado, mas também a compreensão de etiqueta de negócios na região e os países que o compõem.

Como um espaço cultural, a América do Sul está longe de ser homogênea. Na verdade, até mesmo individuais países, como a Argentina, podem apresentar grandes diferenças de costumes e as regras de condução do negócio. Buenos Aires, um destino surpreendentemente Europeia, é em muitos aspectos, a mundos de distância de locais interiores. No entanto, existem algumas dicas de etiqueta de negócios investidores estrangeiros na América do Sul podem seguir:

Pessoas e relacionamentos

As relações entre as pessoas são fundamentais para a forma como o negócio é feito desde o México até a Argentina. Conhecendo o seu potencial parceiro de negócios ou sendo introduzido por um amigo ou membro da família pode aumentar muito suas chances de conseguir alguma vantagem. Ganhando confiança nas formas informais é um grande passo para ganhar um contrato ou atribuição.

Esperar que as pessoas ser leal e grato por todos os favores que você faz para eles. A reciprocidade é altamente recomendado em tais casos, e quando alguém ajuda você a alcançar algo que você deve ser capaz de dar a volta, de uma forma ou de outra. Este mecanismo é uma força poderosa que forma relacionamentos.

O respeito às pessoas em posição de autoridade é uma norma social na maioria dos países da América do Sul

Comunicação

contato face-a-face é mais valorizada do que formal de correspondência, e-mail ou telefone conversa. Comunicação na América do Sul é fortemente influenciada pelo uso de linguagem corporal e gestos e isso se estende a situações de negócios. É inútil tentar falsificar as formas locais de expressar sentimentos e opiniões, mas comportamento natural é susceptível de ser apreciada.

O contato visual é normal e colegas de trabalho são esperados para não evitá-lo. Ela é freqüentemente associada com confiança e segurança, tanto valores importantes para os sul-americanos.

Os latino-americanos têm uma reputação de ser terrível em abertamente expressar discordância, o que pode resultar em uma impressão de que eles aceitam tudo que você diz. Isto não é obviamente verdadeiro.

Vestuário do negócio

Argentina é dito ser o destino de negócios mais elegante, onde um terno elegante e acessórios de luxo são algo de uma norma. O Brasil está na outra extremidade deste extremo, ter uma reputação de atitude descontraída para trajes de negócios.

Agitando
mãos

Seja breve mas firme quando apertando as mãos.

Pontualidade

É melhor para chegar a tempo para as reuniões de ter organizado, mas ao mesmo tempo investir na América do Sul que são susceptíveis de sofrer atrasos bastante freqüentes e um monte de impontualidade de seus parceiros.

No entanto , é uma norma para organizar a sua reunião com bastante antecedência, especialmente se você tentar entrar em contato com pessoas em posição de autoridade. Seus calendários tendem a ser embalado.

Como negociar

A conversa pequena é muito apreciado ea maioria das pessoas não fazem vestido para o negócio imediatamente. Permitindo-se e seu colega tempo para conhecer uns aos outros e relaxar falando sobre itens não relacionados ao negócio é uma boa idéia.

hierarquia social é respeitado em organizações e pessoas em posição de autoridade vai esperar para conversar com colegas em sua organização.

Pode levar tempo antes de seus esforços resultam em decisões finais, embora as negociações estejam oficialmente fechada. O processo de tomada de decisão pode ser lento e cuidadoso Restaurant  .;