Como fazer a transição de Pharma Para Vendas de Dispositivos Médicos

O mercado de trabalho para os representantes de vendas farmacêuticas tem obtido cada vez mais precária durante os últimos anos. Vemos regularmente manchetes sobre as grandes empresas farmacêuticas que cortam empregos, eo consenso geral parece ser que há mais por vir. O resultado é que milhares de representantes de vendas farmacêuticas têm inundado o mercado de trabalho, muitos esperando para pousar outra posição em vendas médicos. Como um treinador de carreira, muitas vezes me pediu para ajudar os representantes ex-farmacêuticas transição para as novas carreiras, especialmente em vendas médicas ou venda de dispositivos médicos.

No entanto, os representantes farmacêuticos têm alguns obstáculos em seu caminho. Uma delas é que eles costumam ter trabalhado em um “ pod &"; sistema, o que significa que seu território de vendas foi mantida por uma equipe, em vez de individualmente. Por que isso é um problema? Isso torna mais difícil de retirar as suas próprias contribuições individuais, a fim de se introduzir no mercado como bons representantes de vendas. E, praticamente todas as outras áreas de vendas médicas exige que seus representantes de vendas para trabalhar em uma base individual. Mesmo que eles podem estar tecnicamente em algum tipo de equipe, cada representante de vendas é normalmente esperado para ser um colaborador individual de venda em um determinado território ou conjunto de contas.

Então, como pode um representante de vendas farmacêuticas aparecer mais forte na procura de emprego, dado que
fundo

Primeiro, don &';?. t abrir o pod
Se o entrevistador doesn &'; t levá-la, don &'; t lembrá-los.

Em segundo lugar, assistir seus pronomes
Muitos representantes pharma, habituados a trabalhar como uma equipe, falar em termos de “. &" nós; quando eles detalhe passado sucessos. Isso dá a impressão de que você didn &'; t fazer tudo por si mesmo, e que talvez você aren &'; t capaz de alcançar por si mesmo

Em terceiro lugar, dependem fortemente de histórias sobre o que você &';. Fiz.
O que você &'; ve alcançado, o que você &'; ve realizado, o que o processo foi, o que seu gerente disse sobre isso (e você), o que seu gerente disse sobre ele, ou o “ attaboy &"; enviar e-mail que você tem todos servem como prova de que você pode executar como um representante de vendas médico bem sucedido em seu próprio país. Dê-lhes toneladas de evidência que você &'; re fantástico, e ele wouldn &'; t realmente importa se você estivesse em um sistema pod ou não, você iria contribuir para a organização de uma forma muito positiva

Essas etapas devem ajudar. você empurrar passado a percepção de que os representantes pharma pode &'; t alcançar fora de um ambiente de equipe, e ajudá-lo a conseguir um emprego em vendas médicos Restaurant  .;