Negociação Eficaz E Porque é importante

A negociação é uma parte da vida. It &'; s não simplesmente usado quando você &'; re compra de carros usados ​​ou escambo para algumas lembranças em uma tenda do mercado - que &'; s uma arte que é usado com mais freqüência do que você sabe. Para profissionais de TI, it &'; s uma habilidade esquecido de possuir, eo mais potente que está em negociação, mais eficaz você &'; ll estar no seu trabalho

O que é a negociação

A negociação.? é o procedimento de falar sobre um resultado com outra pessoa ou grupo de pessoas, cada uma com diferentes objectivos sobre o mesmo tema, com o objetivo de chegar a um resultado que é apropriado para ambos os lados. Dê uma venda de carro, por exemplo -. Você pode negociar o preço com o proprietário para chegar a um preço que ambos estão satisfeitos em pagar
No escritório, a negociação é realizada em muitas áreas - que negociam ao estabelecer datas limites para o emprego, prioridades para o trabalho, de uso para os membros da equipe, orçamentos, e muitas outras áreas

Por que Negociar

O objetivo da negociação é a produção de um cenário ganha-ganha -.? uma situação que todos estão felizes com. Muitas situações que precisam de negociação e acordo não são rapidamente aceita pela outra parte. Nesta fase, uma conversa ou negociação é necessário - para chegar a um acordo sobre uma questão. Se nós didn &'; t negociar, muito menos seria feito e relacionamentos não podem ser feitos tão facilmente entre as pessoas

Faça sua pesquisa

Antes de iniciar qualquer negociação, realizar uma pequena pesquisa sobre o outro. partido, em termos do tema em questão. Descubra o que suas motivações são. Por que eles não concordar com seus termos originais? O que &'; s sua intenção relativamente a esta situação? Se eles não estão contentes com o cronograma do projeto que você preparou, por exemplo, descobrir o porquê. Descubra se eles têm uma agenda cheia de trabalho, ou carecem de recursos através do ciclo de vida, ou outros fatores

Decidir sobre a sua posição mais baixa

Só mais uma coisa que você &';. Ll precisa fazer antes de começar a discussão de negociação é determinar o que sua posição é menor. Este é o ponto que representa o máximo que você vai dar a outra parte, ou o ponto mais baixo você vai continuar uma relação preço /tempo /termos. Este é o menos benéfica para você. It &'; s não o ponto em que você começa, ou o ponto que deveria ser destinado para chegar. It &'; s o ponto que você ganhou &';. T ir mais de

determinar o ponto da negociação

Quando você iniciar o processo de negociação de um resultado, o foco no ponto da negociação . Mesmo que isso possa parecer óbvio, &'; s melhor se você mencioná-lo desde o início. Por exemplo, você poderia dizer. “ Nós &'; re aqui para chegar a um acordo sobre o orçamento necessário para implementar um novo sistema de software &" ;. Esta é uma estratégia de negociação eficaz e é usado para fazer a questão clara para ambos os lados

Faça suas propostas Gradualmente

Você &';. Ve determinado a sua posição mais baixa, no entanto você não deve o &'; t começar neste ponto. Você deve ter uma posição em sua mente que é mais benéfico para você. Traga a sua proposta a eles (orçamento, tempo, recursos, uma idéia, o que você &'; re sugerindo) e perguntar se eles aceitam esses termos. Se não, eles iriam fazer outra oferta de volta para você, que é mais benéfico para eles
A partir daqui, don &';. T correm diretamente para o seu ponto mais baixo. Faça movimentos gradualmente a seu favor, e em um determinado ponto você deve chegar a uma solução. Se você pular diretamente para a sua oferta mais baixa, em seguida, eles aceitá-lo (o que é bom para você, mas poderia ser melhor) ou recusam-lo (portanto, você não tem mais espaço para se movimentar).

A Win- Win resultado é o objetivo de Negociação Eficaz

O objetivo da negociação eficaz é encontrar um resultado final que todas as partes estão satisfeitos com. Isso pode estar perto ou longe da proposta inicial, mas desde que ambas as partes estão relativamente satisfeitos com o resultado, ele &'; s uma negociação eficaz. Tente mantê-lo profissional - para tentar evitar deixar que suas emoções se envolver. Não se esqueça, o que você &';. Re negociar no trabalho é mais provável uma decisão profissional ou de empresa e não emocional

Saiba quando a pé

Em algum momento, você poderia chegar um impasse ou um beco sem saída na conversa negociação. Não importa o quão eficaz tem sido a sua negociação, poderia haver apenas um ponto onde não há mais ação pode ser tomada. A outra parte do won &'; t ceder, e você won &'; t alterar a sua oferta. Este é o momento em que você pode querer considerar ir embora. Faça-lhes uma oferta clara sobre o assunto, e dizem que &'; s até eles para aceitar ou rejeitar. Certifique-se de que ele permanece profissional - não fazer um acordo poderia ser melhor do que se comprometer com algo que é desfavorável para você e que você pode &';. T entregar em

Seja respeitoso

Você precisa mantê-lo profissional o tempo todo durante a negociação, e deve ser respeitoso com a outra parte. Don &'; t get emocional durante todo o processo de negociação, manter o seu cérebro sobre o resultado e respeitar o outro partido &'; s solicitações e suas questões. Esta é uma boa maneira de obter um resultado ganha-ganha para ambas as pessoas envolvidas

Colocar uma série de essas dicas eficazes de negociação em prática durante a sua próxima negociação irá idealmente ajudar as suas chances Restaurant  .!;