*** A Entrevista Job Search Sucesso

Em vez de ser apenas mais um candidato a candidato ou trabalho, estamos agora a posicionar cada cliente para ser um perito, um solucionador de problemas e um fornecedor de soluções. Isso fez toda a diferença

Marc:. Qual é a sua estratégia favorita ou técnica que está funcionando muito bem para os seus clientes a encontrar o emprego ou carreira que eles estão procurando

Ford:? O que Eu tenho feito que está trabalhando realmente bem é ensinar os clientes como mudar toda a sua mentalidade sobre procura de emprego e gestão de carreira. É uma perspectiva muito diferente que estamos usando, e uma nova maneira de posicionar-se. Ela muda sua auto-conceito de forma dramática. E está ficando melhor feedback, melhor entrada, melhores ofertas de emprego, e melhor gestão de carreira de sucesso. Eu acho que é melhor do que qualquer coisa que eu já introduzidas nos últimos anos

Marc:. O que lhe indicaram no passado e que é a mentalidade de que você está sugerindo agora que está fazendo a diferença

Ford: No passado, como a maioria dos outros técnicos de carreira, gostaria de ajudar as pessoas com seus documentos e habilidades de entrevista. Gostaria de fazer avaliação das carreiras, ajudar os clientes a aprender networking, negociação e todos os outros elementos importantes, bem como a criação de um portfólio completo de ferramentas de busca de emprego. A diferença agora é que eu ensinar aos clientes algo vital, e que é parar de pensar em si mesmos como um candidato a emprego e começar a pensar em si mesmos como um especialista. Em vez de agir como um candidato, vamos mostrar aos nossos clientes como agir como um solucionador de problemas. Em vez de ser apenas mais um candidato a candidato ou trabalho, agora estamos posicionando cada cliente para ser um perito, um solucionador de problemas e um fornecedor de soluções. Isso fez toda a diferença.

Nossos clientes agora são capazes de completamente separadamente-se de todos os outros milhões de outros candidatos a emprego que estão lá fora. Eles falam, agem e se comportam de forma diferente. Sua correspondência é diferente. Sua linguagem corporal é diferente. Tudo mudou e os resultados têm sido verdadeiramente fenomenal

Marc: Será que este processo começar do início com as ferramentas que estamos usando para tentar obter a entrevista - quer se trate de um currículo ou uma carta de apresentação.? Ou é mais focada no processo de entrevista e ter esse tipo de mentalidade perito, ou é tudo que engloba

Ford:? É abrangente. Eu diria que a diferença mais dramática é o que você verá na entrevista. Vou te dar um exemplo. O que os candidatos costumam fazer em uma entrevista é sentar-se no escritório do entrevistador, dobre suas mãos em seu colo, e esperar nervosamente para ser salpicado com perguntas difíceis.

Bem, nós não fazemos isso. O que fazemos é dizer o nosso cliente a entrar para a sala de entrevista, sentar, fazer agradável bate-papo, ser amigável, e construir o rapport. E então, quando a entrevista começa a ir ao que interessa, o que meus clientes fazer é abrir-up sua carteira, tem uma caneta em sua mão e sua almofada pronto, e eles fazer a primeira pergunta.

Essa primeira questão é: "Como posso ser de ajuda para você? ' Ou, se você quer dizer isso de forma diferente: 'O que eu faço pode ser do serviço? Mas, independentemente de como você diz ou especificamente o que as palavras que você usa, é a mesma pergunta. E em cerca de cinco segundos, isso muda completamente a dinâmica de toda a conversa. Isso muda o equilíbrio de poder e cria um tipo totalmente diferente de diálogo. Nós não enviar clientes lá frio; nós praticamos isso antes do tempo para que eles se sentir confortável com o conceito e com este tipo de comportamento. Nós até mesmo ensinar ao cliente como superar qualquer tipo de objeção. Por exemplo, se o entrevistador diz: "O que quer dizer, como você pode me ajudar? Eu pensei que você estivesse aqui para um trabalho. Você não está aqui para se candidatar a uma posição ?, 'nós ensinar aos clientes como responder a essa pergunta. Talvez pela primeira vez, eles têm uma conversa verdadeiramente produtivo, em vez de um interrogatório. O empregador pode ver se há uma boa partida. O gerente de contratação pode avaliar como o candidato pode ser de mais ajuda e assistência. E aqui está outra coisa que você pode achar interessante - se o candidato determina que eles não são o ajuste certo ou não o melhor candidato para o trabalho, ele ou ela remete o entrevistador a outro candidato que seria um melhor ajuste. Isso é o que as pessoas fazem quando eles fornecem serviço de nível superior.

Eu faço a mesma coisa no meu negócio. Se eu falar com um cliente em potencial e eu não sou a melhor pessoa para ajudá-los, eu não apenas dizer, 'Bem adeus, vejo você mais tarde. O que eu faço é dar-lhes uma referência porque eu sou orientada a serviços. Eu ofereço uma referência a outro profissional que poderia caber melhor suas necessidades. E isso é exatamente o que nós treinamos nossos clientes a fazer quando descobre-se que eles não são o melhor ajuste

Marc:. Eu acho que isso é uma excelente abordagem. Eu acho que o que acontece em entrevistas é que nos esquecemos de nossos trabalhos anteriores que somos realmente especialistas em nossos campos. Nós voltamos para a mentalidade de "eu preciso para ser interrogado agora. ' Estou tentando conseguir um emprego. Eu preciso de você para me ajudar; você está apenas em que estado de espírito. E ele realmente deve ser, como você disse, 'eu estou aqui para ajudá-lo, eu já fiz isso antes e eu sei o que estou fazendo. " Esta é a posição que você tem aberto e eu sei que posso cumpri-la, porque eu fiz isso antes e eu posso ajudá-lo

Ford:. E melhor do que isso, ele realmente funciona, especialmente se as práticas pessoa e recebe usado para essa idéia. Agora, se o entrevistador diz: "O que quer dizer, como você pode me ajudar? Eu pensei que você estivesse aqui para um trabalho. Você não precisa de um emprego? ' O candidato, então, dizer algo como: "Sim, Sr. Smith, estou procurando uma nova oportunidade. Eu entendo a partir do seu anúncio (ou recrutador ou conversas anteriores) que você tem uma necessidade aqui. Há uma lacuna que precisa ser preenchida. Há algo que não está funcionando e você quer que ele seja corrigido, ou algum aspecto de seu negócio precisa de atenção, não é mesmo? " Em seguida, o candidato diz: "Bem, eu tenho uma grande quantidade de conhecimento, apenas os tipos de coisas que foram descritas na descrição do trabalho. Meu objetivo aqui hoje é para aprender mais sobre suas necessidades, problemas e desafios, para que eu possa ver se os meus bens, pontos fortes e experiências alinhar com o que você está procurando. Se houver um ajuste, então eu ficaria muito feliz em trabalhar com você. Se não houver uma correspondência, posso encaminhá-lo para alguém que pode ser o ajuste certo. Então, por que não começar? Você pode me dizer mais sobre suas necessidades, desafios e problemas na Empresa XYZ

Marc:.. Sim, toda a entrevista agora completamente virou-se e você está no controle dele

Ford: É isso mesmo, por isso é mais de uma abordagem consultiva. Mais uma vez, eu sempre digo aos meus clientes para parar de agir como um candidato e começar a agir como um consultor. Pare de agir como um candidato e começar a agir como um solucionador de problemas. Assim que mudar para essa mentalidade, inteiras as mudanças dinâmicas, eles realmente têm a oportunidade de posicionar-se não só por uma posição melhor, mas por mais dinheiro, mais reconhecimento e mais crescimento na carreira. Não só isso, mas agora o candidato tenha completamente diferenciado a si mesmo de todos os outros candidatos

Deixe-me lembrá-lo de algo, em 1961, John F. Kennedy em seu discurso de posse, disse:. "Não pergunte o que seu país pode fazer por você. Pergunte o que você pode fazer por seu país! " Se nós simplesmente substituir a palavra 'país' com 'empregador', então a mensagem torna-se: "Não pergunte o que seu empregador pode fazer por você. Pergunte o que você pode fazer pelo seu empregador! ' Assim que você fizer isso, você está no círculo do vencedor. Então você tem uma chance de fazer algo de grande e para produzir resultados reais em sua busca de trabalho

Marc:. Isso é extremamente importante. A partir de uma perspectiva de marketing, o produto é você mesmo. Você falou sobre a proposta de valor na medida em que o salário está em causa. Você está fazendo a si mesmo o especialista. O entrevistado está agora pensando, 'eu quero saber quanto eles vão me oferecer? " Agora você começa a ditar que, em grande medida

Ford:. Você coloca seu dedo sobre ele. Eles estão agindo como um consultor, pequeno empresário ou empreendedor. Eles são completamente focado em agregar valor. Eles serão pagos em relação direta com o quanto de valor eles podem fornecer. Eles vão ser pagos e reconhecidos em proporção direta com o quanto e quão poderosamente eles podem resolver da empresa necessidades, desafios e problemas. A chave é identificar as questões do empregador, e tirar sua dor. Isto é muito, muito importante.

Isso traz um outro assunto, que são histórias de realização. Quando o empregador lhe diz quais são suas necessidades, problemas e desafios são, como um candidato que não basta dizer, 'Oh sim, eu sou bom nisso. " Em vez disso, o candidato inteligente vai aproveitar esta oportunidade para dizer uma das suas histórias de realização, com ilustrações muito claras e específicas sobre como os problemas, necessidades e desafios semelhantes foram abordados com sucesso em uma empresa anterior. Quando você contar histórias de realização muito claros e descritivos que se relacionam com as necessidades e problemas do empregador, o empregador pode realmente imaginar você na sua empresa, juntando-se a sua equipe e ajudar a resolver os problemas. O trabalho é basicamente vendido naquele ponto. Então, é uma questão de "quanto é que vamos pagar e vamos começar."

Como afirmei anteriormente, quando você posicionar-se como um especialista, você também separar-se de toda a multidão de candidatos a emprego. Vamos enfrentá-lo - ninguém gosta de um candidato a emprego. Ninguém gosta de alguém pedindo dinheiro ou uma oportunidade ou uma posição. Mas, todo mundo adora um solucionador de problemas, alguém que possa agregar valor, ser inovador e produtivo enquanto trazendo algo para a empresa que não existia antes. O empregador ama alguém que vai tirar sua dor.

Finalmente, você vai ter que back-up esse status perito. Você não é um especialista só porque você diz que é um especialista. O que os especialistas fazem? Especialistas são bem conhecidos. Eles têm visibilidade, e são altamente credível. Como você construir a sua visibilidade e credibilidade? Como você sublinhar ou acentuar o seu status de especialista? Em nossa prática coaching de carreira, nós mostrar aos clientes como fazer isso através da escrita, falar em público, a mídia social, redes e outras técnicas. Qualquer um pode fazer essas coisas, se eles começarem a-out em pequena escala.

Uma das estratégias que usamos é tornar-se proeminente em suas associações industriais e organizações. Não apenas para ser um membro, mas para ser visível e conhecido. Se as pessoas fazem tudo isso para back-up sua reivindicação de especialistas, eles vão ser percebido como um especialista não só porque eles dizem isso, mas porque eles são vistos por toda a comunidade empresarial para que a reputação. Se você fizer todas essas coisas que eu estou descrevendo, ocorre uma mudança. A mentalidade é deslocada para melhor.

Se você realmente se posicionar como um especialista, os empregadores e recrutadores vão começar a perseguir você em vez de você ter que perseguir os empregadores e recrutadores. Quando isso acontece, é como uma revelação. Eu vi a mudança acontecer em meus clientes. Eles ficam tão animado! Eles são tão espantado que os empregadores e recrutadores são realmente persegui-los, em vez de o contrário. É um avanço, e uma grande mudança para melhor Restaurant  !;