Crescer o seu negócio, fornecendo razões sensatas para Comprar agora

Dê a maioria dos executivos a escolha entre alguns selvagem “ blow-out &"; promoção ou tendo tempo para primeiro localizar novas razões poderosas para comprar que é bom para todos e cada um, eo circo em breve será contratado para tout o mais recente acordo de curto prazo baseada em preço. Embora tais abordagens podem aumentar claramente as vendas, isso também pode causar danos a longo prazo que pode mais do que compensar os ganhos de curto prazo. Aqui estão três possíveis razões para tais resultados contraditórios:

1. Clientes aprender a esperar por um acordo blow-out a um preço baixo, e uma oferta &'; s reputação de ser um bom valor ao seu preço normal é permanentemente reduzida. Em algum momento, quase todo mundo espera para comprar o seu “ pechincha &"; oferta à venda.

2. Você dar aos clientes a sensação de que você está desesperado, fazendo parecer como se pudesse haver algo fundamentalmente errado com o que você oferece, diluir substancialmente a oferta &'; s imagem e reputação. Caso contrário, por que você precisa vender a oferta a um preço tão baixo?

3. Você dá alguns clientes a impressão de que você don &'; t sabe o que está fazendo, fazendo-os querer saber se eles devem comprar qualquer de suas ofertas

Em vez disso, as empresas devem aumentar as vendas através de métodos tais como:
<. p> - Introdução de novos benefícios que fazem ofertas que valem muito mais do que muitos agora acreditam ser verdade

- Fornecer informações, demonstrações e treinamento para fazer a oferta mais valioso e mais fácil de usar

- Permitir que os clientes a comprar mais no preço atual antes de um aumento ocorre

Here &'; s um exemplo do que quero dizer que ocorreu enquanto fui às compras com minha esposa em uma loja de bolsa em um shopping center. Ela não tinha &'; t planejado para procurar uma bolsa naquele dia, mas a calçada estava literalmente bloqueada por pessoas exortando-a a passo dentro do “ incrível &"; poupança e distribuindo cupons. Naturalmente curiosa, ela entrou e ler o cupom

A loja &';. S interior foi enfeitado com sinais divulgando 50 por cento fora em uma área, 35 por cento de desconto em outra área, e assim por diante. O cupão disse que ela iria receber 50 por cento de desconto. Quer saber como o cupom aplicado, minha esposa perguntou como o cupom aplicada. Três vendedores disseram em uníssono virtual que ela poderia levar mais de 50 por cento de desconto nos preços já com desconto exibidos na loja. Ela e eu interpretei que a informação no sentido de que ela pudesse comprar bens que foram ao preço de 50 por cento de desconto, a 75 por cento de desconto em vez (preço vezes completa 50 vezes por cento 50 por cento). Bem, por que não olhar em volta?

Ela logo se tornou frustrado porque não uma única bolsa parecia ser do tipo que precisava para o trabalho. Depois de olhar para centenas de bolsas, ela ainda não podia &'; t encontrar nada adequado.

Não é possível ajudar com esta busca infrutífera, eu disse a ela que iria dirigir para outra loja para pegar o que eu precisava e voltar em poucos minutos. Em uma loja de roupas nas proximidades, eu encontrei rapidamente as camisas que eu queria em cores que eu gosto a um preço 25 por cento mais baixo do que eu esperava. Eu comprei várias camisas e estava muito feliz.

Voltando para a loja bolsa, descobri que minha esposa estava prestes a sair. Antes que ela fez, eu indiquei uma bolsa vestido lindo que ela poderia comprar por US $ 125, um preço exorbitante … mas um bom valor para os materiais de qualidade e aparência bonita. Passamos mais meia hora discutindo se gastar muito. Ela insistiu que ela só queria passar US $ 35 para uma bolsa de qualidade inferior, que foi por isso que ela tinha originalmente entrou na loja

Para indicar minha crença sincera no item &';. S valor, eu me ofereci para comprar a bolsa para ela como um presente. Ela se recusou a minha oferta, mas ela acabou comprando o saco e, desde então, adorei.

Qual a probabilidade que você acha que minha esposa é de ir para a loja para o próximo negócio blow-out? Eu suspeito que ela não iria o &'; t ir em qualquer circunstância. E agora sua idéia de que o preço que ela deveria pagar para a empresa &'; s bolsas é de $ 35. Como eles vão fazer muito dinheiro vendendo para ela? Eles ganharam &';! T

Portanto, esta promoção foi ruim para a empresa, bem como ruim para minha esposa. Ela tinha gostado Anteriormente, a empresa &'; s produtos e tinha felizmente pago US $ 125 para suas malas. O ex-senso de valor e vontade de comprar sumiram.

Enquanto a loja de roupas que eu comprei de se saíram melhor para mim do que a loja bolsa fez com a minha esposa, o vendedor camisa poderia ter melhorado o seu desempenho. Tendo visto que esta venda foi perto do quarto de julho, calculei mentalmente que eu estaria de volta em um ano e só comprei bastante camisas para me durar até então. Eu também optou por usar as roupas com moderação, pois eles perdem rapidamente a sua melhor aparência devido às cores de desvanecimento.

Tinha a loja de roupas me disse como evitar as cores rapidamente desaparecendo de ser lavado, indicou que um aumento de preços foi breve, e prometeu que não haveria venda um ano depois, eu teria felizmente comprei dez vezes mais camisas e continuou a fazê-lo uma vez por ano. O valor do vestuário teria mais do que duplicou para mim, agindo assim como uma redução de preço de mais de 50 por cento, mas sem causar qualquer das conotações negativas de tais reduções reais no preço.

Você vê o que eu quero dizer sobre a importância de usar as maneiras corretas de fazer vendas adicionais?

Eu perguntei o especialista em marketing bem conhecido, Dean Alan Guinn, da Universidade de Rushmore, para comentar sobre a natureza autodestrutiva de como muitas empresas optaram por buscar o crescimento. Aqui estão algumas de suas observações:

“ It &'; s fácil tornar-se preguiçoso sobre encontrar maneiras mais sustentáveis ​​para crescer. Quando isso acontece, o orçamento de curto prazo podem ser atingidos … mas os custos pode ser demasiado elevado. Enquanto os comerciantes devem estar entre as pessoas mais imaginativas em uma organização, retirando-se para oferecer profundas ofertas baseadas nos preços parece roubar um pouco de sua criatividade, fazendo vendas muito fácil de obter.

“ Uma boa solução pode ser para rodar aqueles que desenvolvem planos para aumentar as vendas, de modo que o pensamento mais fresco é trazido para suportar. Por exemplo, aqueles com insights sobre como e por que os clientes e usuários finais empregam uma oferta pode ser capaz de identificar oportunidades para aumentar o valor, fazendo ofertas mais desejável e durável em pouca despesa. Com tais idéias na mão, agências de publicidade e equipes de marketing interno será capaz de elaborar campanhas eficazes para aumentar as vendas com base na entrega de tais vantagens &";.

Aqui estão duas metáforas que podem ajudá-lo a apreciar e lembrar as diferenças entre razões tolas e sensatas para comprar:

Um trajeto insensato ao rápido crescimento pode ser como uma marcha forçada sobre o terreno pesado carregando uma mochila pesada. Inicialmente, você se move rapidamente. Mas em última análise, a fadiga reduz a velocidade. Sem descanso, você acabará por cair em suas trilhas. Essa é a conseqüência insalubre do crescimento natural.

Em comparação, se você plantar algumas lírios de água em um corpo de água, a rápida expansão pode continuar até que a superfície esteja totalmente coberta com almofadas de lírio. Expandir o corpo de água &'; s superfície, e os lírios de água só vai continuar crescendo. Um programa baseado na adição de motivos razoáveis ​​para os clientes a comprar imediatamente pode ser assim para que a sua organização &'; s vendas chegar a um nível muito maior

Você está pronto para desenvolver e aplicar tais razões abundantes para comprar agora

O que você está esperando Restaurant ?.