Acompanhamento: A chave para o sucesso do negócio ... e aumento dos lucros

Você está seguindo-up com seus clientes potenciais? Você não o suficiente follow-up?

Você pode pensar que a venda pára no final de um evento, ou o fim de uma chamada, ou no final da primeira etapa de no entanto, é você vai fazer as vendas em seu negócio.

Isso simplesmente não é o caso

Se você don &';. t acompanhamento de todas as maneiras imagináveis ​​assim como você pode dizer “ Eu desisto, se você don &'; t quer qualquer coisa que eu tenho após esta , você &'; ll nunca ouvir de mim outra vez &"; E se você fizer isso no seu negócio, você &';. Provavelmente vai ser fechando suas portas antes que você perceba

Don &'; t desistir … em vez disso, siga-up.

O que você pode não saber é que você pode tipicamente esperar mais 50% de vendas na fase de acompanhamento do que você tem na fase inicial de vendas. Então, se você vender 10 pessoas seu produto, serviço ou o seu programa na reunião de vendas iniciais, você normalmente irá receber mais 5 vendas no processo de acompanhamento.

Talvez você teve um evento e 10 pessoas decidiram que gostaram de você o suficiente para fazer negócios com você. Quando você seguir-up, quando você envia e-mails, mala direta, fazer ligações telefônicas ou você chegar em qualquer maneira que você chegar a essas outras pessoas, você &'; re susceptível de gerar mais 50% nas vendas. Que &'; s mais 5 vendas neste exemplo.

Suponha que você &'; re vendendo US $ 1.000,00 item. Que &'; s um extra de R $ 5.000,00 em sua conta bancária. Há um monte de coisas que você pode fazer com que a adicional de US $ 5.000,00. Você poderia pagar despesas gerais ou contas, ou colocá-lo de volta para o seu negócio de alguma outra forma. O ponto é, se você se contentar com 10 pessoas – que &'; s $ 10.000,00 na venda inicial – você &'; re falta para fora em que extra de R $ 5.000,00, se você don &'; t follow-up. E que &'; s apenas com suas estratégias típicas de acompanhamento.

As pessoas estão céticos de hoje. As pessoas precisam ser finessed e persuadido a fazer negócios com você.

Mas se você desistir cedo demais, a relação isn &'; t indo para ir muito longe. Se você mais follow-up, passar mais tempo fazendo follow-up, fazê-lo mais rápido, e fazê-lo mais tempo (ou adicionar mais passos para o seu processo de acompanhamento) do que faria normalmente, isso significará um aumento dramático em seus lucros .

Você pode ter algumas pessoas opt-out de sua lista quando você faz mais marketing e acompanhamento do que faria normalmente. Que &'; s bem. Talvez eles don &'; t querem que você tem. Don &'; t ser ultra-sensível para pessoas que optam fora de sua lista

As pessoas que permanecem em sua lista são as pessoas que estão indo para investir em seus produtos e serviços, porque eles &';. Re as pessoas que querem de ouvir de você, mesmo que você &'; re chegando a eles mais do que é normal. Eles ficar com você, porque eles acreditam no que você &'; re fazendo, eles acreditam que você tem algo que pode beneficiá-los.

Então, lembre-se, se você acha que a venda pára após a primeira não, ou após o término do evento, ou a chamada termina telefone, você precisa repensar a sua filosofia. Você &'; re desistir cedo demais sobre a venda. Dar seguimento. Follow-up é a chave para expandir suas vendas, sua empresa e seus lucros Restaurant  .;