Entrevistas de trabalho: Como você pode se beneficiar por meio de perguntas

O que realmente separa os candidatos?

Não é o que você pensa.

É claro que você precisa de um grande currículo e você tem que ter presença. Você tem que ter seus sapatos engraxados, aparecer na hora certa e responder todas as perguntas corretamente.

Mas você sabe o que realmente faz um grande candidato se destacar dos outros?

É as perguntas que eles pedem

As perguntas certas mostrar:.

eles têm a confiança para fazer as perguntas
eles pensaram que através
eles pensam estrategicamente

Breve história : Eu tive um candidato vendas médicas de nível de entrada na semana passada me chamar direita antes que ela teve sua entrevista por telefone. Ela disse: “ Ei, eu quero perguntar-lhe algumas perguntas, você se importa? Eu quero que você me diga, sem se preocupar em ferir meus sentimentos, quais são meus pontos fracos eo que você percebe são meus pontos fortes &";?

I &'; ve nunca teve um candidato me pedir que
A maioria dos candidatos pensam que já sabem o que eu penso, mas nós don &'; t realmente compreender como é que alguém nos vê sem primeiro fazer perguntas para descobrir

Os tipos de perguntas os candidatos devem perguntar:
Diga-me um pouco sobre o que você está procurando em seu candidato ou nova contratação, diga-me sobre a última vez que você contratou, ou por que é a posição aberta?
O que foi que você acha que segurou a outra pessoa de volta da ser bem sucedido?
Quais são as tarefas neste trabalho que está realmente indo para definir o sucesso para essa pessoa?
Quais são os próximos passos?
Quando vou ouvir de você?
Você tem alguma razão pela qual você não iria considerar-me a avançar durante o processo (de contratação)?
Existem outras pessoas que serão entrevistando-me mais tarde?
Será que vai ser uma entrevista do painel?
No dia típico, como muitas horas você trabalha na estrada?
Como o programa de viagens de trabalho? Vá com seus clientes, o que você acha que é o # 1 obstáculo para o sucesso?
O que você vê no campo com vendas representantes que lhes impede de ser bem sucedido?
linha Qual o produto de vocês é a sua linha de chumbo? (ou seja, aquele que todos devem comprar)
linha Qual o produto não deve eles provavelmente comprar?
O que você gosta de trabalhar aqui?
Entre os outros candidatos, como faço para classificar? Quais são lá ? quaisquer perguntas que você tem para mim
Você vê como a minha experiência no XYZ (empresa passado) traduz bem a esta posição Descontos: você concorda comigo que um licenciado &'; s grau em Biologia não é necessário para este posição, que parece que &'; sa processo de vendas que realmente requer alguém que possa entender o produto bem o suficiente, mas também pode entender o cliente e seus processos de negócio?

O que é preciso para fazer uma pergunta é:
confiança
Pensando que através
Sendo
estratégica

Voltar para a história: eu vou lhe dizer, a gal que me pediu a essas perguntas, ela se distinguiu. Fiquei impressionado! E isso faz uma diferença sobre a minha confiança no apoio à sua candidatura.

Assim, quando um gerente me chamou e disse que ele não tinha certeza se ele estava indo para avançar com ela, eu insisti porque eu senti fortemente sobre ela. Desde que ela teve coragem suficiente para me fazer essas perguntas quando eu a entrevistei, ela me convenceu de que ela provavelmente poderia fazer o trabalho bem

Ela provavelmente vai pedir aos clientes perguntas como:.
Quando puder Eu espero que você encomendar
Quando você gostaria de o produto chegar
Existe alguma razão para que pudermos &';??? t avançar com este negócio
Quantas peças você quer comprar Existe alguém que eu preciso falar com
Qual é o processo de compra

Obter o ponto:? As perguntas são o que mostram os recrutadores e gerentes de contratação como você pensa, como você está motivado, o que lhe conhecimento tem, eo que você vai ser capaz de fazer por eles Restaurant  !;