3 poderosas ferramentas de marketing para criar clientes para a vida

Como proprietário de uma pequena empresa, você provavelmente dada alguma atenção ao seu mercado alvo. Afinal, você não está tentando vender serviços de coaching de vida (ou classes cestaria, ou SEO eBooks) para todos no mundo. Certo?

Você está simplesmente tentando vender seu produto ou serviço para as pessoas que querem e mais necessitam.

Descobrir quem são essas pessoas, e aprender a se conectar com eles em um forma significativa, é o que o marketing é tudo.

Quando você chegar muito claro sobre o seu mercado-alvo, de nicho, e cliente ideal, você é capaz de criar materiais de marketing que facilmente transformar as perspectivas em clientes pagantes.

O mercado-alvo termos, de nicho, e cliente ideal se jogou em torno de um lote terrível. O primeiro passo para simplificar seus esforços de marketing é compreender a diferença entre os três. Leia mais sobre 3 poderosas ferramentas de marketing para criar clientes para a vida

Mercado Alvo - Esta é a seção mais ampla da população que você está alvejando

Considere o grupo de perspectivas irá obter os melhores resultados. , no mais curto espaço de tempo com o mínimo de esforço por causa de trabalhar com você
.

Por exemplo, talvez você executar uma empresa de limpeza privada na Filadélfia. É o seu mercado-alvo "todo mundo que mora na Filadélfia?" Certamente que não!

Por quê? Porque nem todos na Filadélfia precisa ou quer a sua casa limpa. Das pessoas que fazem, quem é que precisa e quer que sua empresa tem a oferecer?

Você faz seu melhor trabalho com, casais abastados formação superior com crianças? Então talvez você marca de sua empresa como um sofisticado, top de linha e serviço exclusivo.

Você consistentemente começar o negócio de cortadores de cupons, pais solteiros ou jovens profissionais com um orçamento? Então talvez você marca de sua empresa como o serviço de limpeza mais acessível na cidade?

Não há necessariamente uma resposta certa para quem é o seu mercado-alvo. No entanto, a resposta errada é "todos". O velho ditado "você não pode agradar a todas as pessoas o tempo todo" definitivamente se aplica aos mercados-alvo

Niche -. O que você faz para o seu público

mercado-alvo lida com o seu cliente . Nicho é tudo sobre você.

"Saúde e bem-estar" é uma indústria. "Treinador pilates privada" pode ser o seu nicho -. Isto é, o que você tem a oferecer para pessoas interessadas em saúde e bem-estar

"Encontros e relacionamentos" é uma indústria. "Datando o conselho para os novos divorciadas" poderia ser um nicho para prosseguir dentro dessa indústria.

Você não pode diferenciar-se de milhares de outras empresas se você tentar comercializar um "site de viagens" ou um "produto de perda de peso . " Há milhões de sites de viagem e perda de peso produtos lá fora. O que torna o seu diferente

Aqui está o que para baixo-ing nicho parece:?

agente Viagens - > Especialista em viagens Solo - > Interrupção da carreira viagens solo - > Interrupção da carreira solo de viagem para 40 e poucos anos

Business Coaching - > Coaching de negócios para solopreneurs - > Coaching de negócios para solopreneurs-desafiado tecnologia

Cliente Ideal -. A descrição detalhada de seu cliente perfeito ou cliente

É difícil de se conectar com um grupo sem nome, sem rosto das pessoas, mesmo se você fez sua lição de casa e "para baixo niched."

É aí que um perfil de cliente ideal entra em jogo. Um perfil de cliente ideal é uma pessoa fez-up que representa o seu cliente perfeito. Eles têm os problemas exatos seus melhores clientes têm, eles precisam de sua ajuda, e eles estão a comprar agora pronto.

Ao criar um bio detalhada de seu cliente ideal, incluindo informações biográficas e necessidades emocionais, você ' vai ser capaz de criar e-mail boletins, blogs, cópia do Web site e produtos que ressoam com o seu público em um nível profundo e pessoal.

Por quê? Porque usar um perfil de cliente ideal é como escrever uma carta para uma pessoa em vez de milhares - o resultado é que cada pessoa que lê a letra parece que está escrito só para eles

Lembre-se, escolha de um destino. mercado, nicho e cliente ideal é, para efeitos de seus esforços de marketing
. Você provavelmente vai atrair pessoas que não se encaixam o que você escolheu e isso é OK! Nós não estamos falando sobre o giro de qualquer distância. Estamos falando de focar a tempo limitado, dinheiro e energia que você tem para gastar em marketing sobre as pessoas que irão produzir os melhores resultados.

Defina seu mercado-alvo, veja se você pode "nicho para baixo" dentro de seu indústria escolhida, e passar algum tempo a elaboração de bio e passado de seu cliente ideal.

Quanto mais específico você ficar, mais eficaz será o seu marketing e os mais qualificados suas ligações vai se tornar como você começa a criar clientes para a vida ..