Business Coaching Sucesso - Os 4 Cs para atrair novos clientes

De volta aos velhos tempos, a única maneira de obter novos clientes envolvidos chamada fria, prospecção, marcação de reuniões, fazer apresentações e - quando bateu o jackpot - fechamento de vendas. Não muito atraente para a maioria dos treinadores.

Hoje, temos a opção extremamente atraente e bastante eficaz adicional de trazer novos clientes, atraindo-os. Profissionais de marketing chamam isso de Internet marketing de entrada. Eu gosto de pensar nisso como as pessoas nos pedindo para se tornar nossos clientes! Ah, a vida de entrada. . .

Então, como é que vamos criar este belo fluxo de pessoas nos pedindo para se tornar nossos clientes

A 4 Cs:? Conexão * Comunidade * Consulte * Cliente

Conexão
As pessoas estão bastante encontrá-lo ou você conhecer pessoas suficientes?

Comunidade
Uma vez que você conectar inicialmente, eles são atraídos em sua comunidade?

Consulte
uma vez que já envolvidos em sua comunidade, eles pedem ou se eles adoram uma consulta com você?

Cliente
Como resultado da consulta, eles contratá-lo?

Através alvo on- e off-line de redes, mídias sociais e blogs, você convidar potenciais clientes para o seu site. Então você seduzi-los com seus sagacidade, insights, novas idéias ou o que quer que você se importa pontos fortes para compartilhar.

Uma vez que eles chegam ao seu site, torná-los um livre, sem cordas oferecem eles não podem recusar. Dê-lhes algo sobre o que eles gostariam que a colher interna: resultados de um inquérito, um relatório especial, um recurso valioso em troca de seu nome e endereço de e-mail (talvez também o seu número de telefone) para que você possa enviá-los regularmente algo de valor para eles -. manter seu nome e idéias top of mind

A partir dessas duas ações estratégicas por si só, algumas pessoas vão ligar ou enviar e-mail que você, pedindo para contratá-lo

Se você gostaria mesmo! mais negócios, periodicamente enviar um convite a todos aqueles que assinaram em sua lista. Convide-os a ter uma consulta estratégia com você. Idealmente esta estrutura consultar para oferecer valor e mostrar-lhes como muito mais valor que vai receber quando contratá-lo. Quando você confirmar a consultar, que eles saibam que você tem espaço para novos clientes e se eles são um bom ajuste, você pode falar sobre isso também.

Em seguida, durante a consulta, determine se você gostaria que eles como um cliente. Se assim for, após a consulta, conversar com eles sobre os próximos passos, o que naturalmente inclui trabalhar com você!

O que poderia ser mais fácil?

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