Controle seu cada negócio: ter sucesso em seu Imóveis Negociação com estas dicas 7 Sure-fogo

No setor imobiliário, a negociação é mais como arte do que ciência. Alguns podem também consideram que é como uma dança porque ambas as partes ir e voltar com o outro ... com esperança de trazer os dois para algo melhor, com cada pessoa alcançar resultados ganha-ganha.

Depois, há aqueles que vêem a negociação como mais de uma batalha com um adversário. Mas, na minha experiência deste ponto de vista realmente doesn &'; t você para negociação bem sucedida. Então, que tal, em vez de ver a sua negociação como uma batalha, sempre olhar para ele como um processo que pode ser benéfico para ambos os lados. Pense nisso como este: quando você tirar proveito de alguém, você pode ter ganho a batalha, mas você provavelmente irá perder a guerra

A negociação pode ser definitivamente uma oportunidade de ganhar ... para ambas as partes.. Siga estas dicas de negociação do certo-fogo e você irá controlar com sucesso sua propriedade real (ou outro negócio) lida o tempo todo.

têm um preço firme & cumpri-lo
Certifique-se de que você entra em cada negociação individual com um preço firme definido em sua mente. Em seguida, trabalhar a negociação para que a pessoa que você está negociando com é o primeiro que fala sobre o preço. E, não se esqueça que você lembre-se ... a sua oferta máxima permitida é de seu "preço de exercício", e você deve sempre começar com 10% menos do que isso

Pense:. O que &'; s nele para o outro pessoa
Se você entrar em sua negociação com a mentalidade de ... o que a outra pessoa necessidade dessa operação, você pode superar suas expectativas e fazer bem para si mesmo. Tomemos por exemplo, um estudante que estava lidando com um proprietário de idosos de uma pequena propriedade multi-unidade onde o proprietário também viveu. O estudante perguntou se o vendedor pode considerar ficar em em um período de transição para ajudá-lo a gerenciar as coisas. O vendedor precisava disso e, portanto, estava feliz para vender a ele por menos dinheiro.

70% Ouvir, falar de 30% do tempo
Você realmente não pode aprender muito enquanto você está falando. Então, certifique-se de ouvir atentamente. Confira este exemplo negociação onde o comprador ouviu o vendedor quando ele disse que queria ficar no apartamento que ele tinha possuído por 20 anos. O comprador disse que ele poderia ficar e ele iria pagar-lhe para ajudá-lo a gerenciar a propriedade. Resultado final ... US $ 100.000 em capital próprio instante, financiamento de baixo vendedor e um P & S feito em 2 dias. O escutar /ponta conversa valeu a pena para ambas as partes!

Sempre faça perguntas
Você deve perguntar sondagem e erguer os tipos de perguntas. Isso ajuda você a reunir um monte de informações, o que faz com que você preparado para qualquer e tudo o que possa aparecer no seu caminho na negociação. Por uma questão de fato, é imperativo que você nunca entrar em uma negociação despreparados. Outra boa razão para fazer perguntas é assim que você pode obter a outra pessoa para realmente começar a falar com você. Você, obviamente, beneficiar, mas a outra pessoa também se torna mais confortável com você. Essa é uma win-win ali.

tem opções
aberto e disponível
É benéfico para você ter sempre algumas opções abertas e disponíveis em seu bolso. Por exemplo, se você acha que é possível que o financiamento do vendedor pode ser uma vantagem fiscal para o vendedor, pergunte. Isso poderia ser o caminho para chegar com sucesso a este negócio particular.

procuramos educar não confrontar
Não importa qual é o problema que você está lidando com durante a negociação, tente não aparecem confronto. Em vez disso, buscar uma abordagem mais educativo para discutir a questão. Por exemplo, se você estiver trabalhando com um banco para financiamento e seu índice de cobertura da dívida está desligado e que o banco ganhou &'; t financiar o projeto, em vez de discutir o ponto para tentar convencer o banqueiro, tente colocar juntos alguns números melhores que o banco faria considerará favoravelmente, ou melhor ainda tentar falar através de números diferentes diretamente com o banqueiro.

concessões comerciais, don &'; t dá-los
Se a outra parte em sua negociação pede algo que você pode acomodar, fornecê-la. Mas, ao mesmo tempo, pedir algo deles. Isso irá treinar a outra parte que cada concessão tem uma concessão.

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