Negociação Dica: sensação, Felt, Método Encontrado

Em uma negociação imobiliária, há momentos em que as pessoas que você &'; re negociar com vêm até você e dizem: “ Bem I &'; não estou muito certo &" ;. O que você deve fazer quando isso acontece? Você só precisa fazê-los sentir que &'; s comum e que &'; s que as outras pessoas estão fazendo também
Lembre-se sempre que as pessoas don &';. T gosta de fazer as coisas por conta própria, eles só querem aqueles que os outros estão fazendo. Então, você deve ter uma história pronta com você. Você pode fazer uso de sua própria cidade, bem como a sensação, Felt, o método encontrado. Este método é essencial quando alguém ou seu vendedor chega para você e diz: “ Sim, soa bem até agora, mas eu &'; ainda não estou certo &"; Então, você responde com, “ Eu sei como você se sente. Nós achamos que esse é o caso de muitas, muitas pessoas &"; Ao dizer isso, você está deixando as pessoas sabem que seus sentimentos são comuns, e que você conhecer e entender como eles se sentem e que &'; re como qualquer outra pessoa. Então, você vai continuar com, “ Eu sei e compreendo como se sente, a sua situação é apenas semelhante com a maioria das pessoas, não &'; s até mesmo um cara em (nome da sua cidade), que &'; s se sentindo da mesma maneira que você &'; re sentimento agora e seu problema é semelhante ao seu bem. Ele estava prestes a comprar uma casa de três quartos, assim como você, ele tinha uma casa de quatro quartos que queria afastar-se e ele estava bastante preocupado que ele teve que se mudar dentro dos próximos três semanas e ele também estava preocupado em encontrar um caminhão removalist cujo trabalho é arrumar sua casa para que ele possa se mover até a terceira semana. Mas ele encontrou uma solução e foi … Agora, isso soa como ele &'; ll trabalhar para você, bem &"?; Em seguida, o vendedor responde com, “ Bem, se tudo correu bem para ele, então eu don &'; t acho que &'; s nenhuma razão para que ele não retornaria &'; t trabalho para mim &";.
O vendedor &'; s resposta é simplesmente perfeito. Se você lhe tinha dito diretamente do que você quer que ele faça e, em seguida, abrir mão com a história, então você teria sido em uma situação onde você falar e falar. Como resultado, o vendedor won &'; t acreditar em qualquer coisa que você diz e então ele doesn &'; t comprar nas coisas que você &';. Re dizendo-lhe

Então, que &'; é o que uma sensação, feltro, método encontrado é. Você faz as pessoas se sentirem que você entenda como você está sentindo. Em seguida, dizer-lhes que os seus problemas são comuns ea maioria das pessoas se sentiram da mesma maneira também. Ao fazer isso, você está deixando que eles se identificam com o personagem em sua história e, finalmente, eles &'; ve encontrou uma solução (porque você fez-lhes ver que o caráter &'; solução s poderia trabalhar para eles).
Agora, que &'; s uma ponta de negociação incríveis, à direita Restaurant ?.