Dicas para criar uma poderosa Pré-Lista de pacote!

A pré-lista de pacotes é a impressão mais poderosa que você pode fazer em um comprador ou vendedor. Este é um pacote de informações que introduz você e sua empresa para um cliente e explica-lhes como você é melhor qualificada para todas as suas necessidades imobiliárias. No entanto, apenas uma pequena porcentagem de profissionais do setor imobiliário usar essa ferramenta que tem o potencial de foguete-los sobre a concorrência. Não só este vai ferramenta que você obtenha mais imóveis e cortou a sua lista tempo de apresentação ao meio, ele irá ajudá-lo a mostrar ao cliente que você é competente, organizado e profissional. Ele é projetado para estabelecer a credibilidade e construir a confiança com o cliente antes mesmo de encontrar com eles. Aqui está o que o seu pacote deve incluir:

1. Introdução /Carta. Esta é uma breve introdução agradecendo o vendedor pela oportunidade de listar sua casa com você.

2. Resume Agente /perfil. Seu provavelmente está se perguntando "Por que eu preciso incluir um currículo?" Bem, depois de tudo, você está aplicando para o trabalho de vender uma casa clientes não é? Você quer delinear sua experiência, educação e realizações. Não seja tímido. Deixe claro para o cliente que você tem a oferecer serviço superior e está qualificado para o trabalho.

3. Perfil da Equipa. Você pode querer realçar as responsabilidades de cada membro da equipe dentro da sua empresa e sua experiência. Inclua uma foto da equipe para torná-lo mais pessoal.

4. Plano de marketing. Incluindo esta informação irá permitir que o cliente sabe exatamente como você vai encontrá-los uma casa nova ou se a sua casa vendida. Isto irá permitir-lhe reduzir o tempo gasto em educar o cliente sobre suas táticas de marketing e foco no preço.

5. Amostra de Marketing Flyer. Incluir um panfleto amostra-marketing para que o cliente possa ter uma boa idéia de como sua empresa irá comercializar sua casa. É uma tática muito impressionante para dar uma visão rápida de sua casa e incluí-lo no pacote. Isto irá mostrar-lhes que você é sério sobre a obtenção de sua casa vendida.

6. Comparativo Market Analysis (CMA). A CMA compara uma propriedade para casas comparáveis ​​na vizinhança que estão atualmente no mercado ou tenham vendido nos últimos seis meses. Esta informação deve ser prestada ao cliente na sua pré-lista de pacotes. Ela vai mostrar o seu cliente que você tem feito a sua investigação e está listando sua casa com o melhor preço.

7. Tabelas e gráficos. Você pode querer incluir um fácil de compreender gráfico ou tabela que explica a importância da fixação de preços e como a tendência do mercado atual afeta o preço de venda.

8. Testemunhos /Referências. Inclua uma lista de depoimentos de 3 a 5 clientes. É muito eficaz para ter alguém para falar positivamente sobre seus serviços.

9. Referências /Track Record - Incluir uma lista de nomes e números de telefone dos clientes passados ​​para seus potenciais para acompanhar com. Se você não tem quaisquer referências, incluem uma lista de propriedades que a sua empresa vendeu recentemente. Você também pode querer incluir um histórico de todas as casas que você vendidos nos últimos três meses. Se você é novo no mercado imobiliário e não tem um registro de trilha, então o foco sobre o que a empresa tem feito em seu lugar.

10. Preparando sua casa. Se o cliente está vendendo sua casa que eles precisam saber quais mudanças fazer para que ele seja mais vendável. Dar-lhes dicas sobre o que devem fazer mostra-lhes que você está lá para ajudar e orientá-los através do processo.

11. Erros comuns vendedores e compradores Make. Você quer fazer o vendedor ou comprador ciente de erros comuns a evitar para que eles possam ter bom transação imobiliária.

12. Venda e compra de Fluxo do Processo Gráfico. É importante educar o seu cliente sobre o processo de compra ou venda de uma casa. Este é o seu trabalho, então você deve saber exatamente como funciona. No entanto, esta pode ser a primeira vez do cliente, para guiá-los através do processo com cuidado para que eles sabem exatamente o que esperar. Um fluxograma é uma maneira perfeita para os clientes para entender esses processos.

11. Aspectos de compra e venda. Como dito acima, você realmente quer que seu cliente para entender o processo. Incluir uma secção sobre compra e venda que irá percorrer um pouco mais em profundidade em comparação com o fluxograma. Também é uma boa idéia de incluir uma página sobre os aspectos mais importantes do processo, tais como:. Title Insurance, Casa Inspeções e Custódia

13. Perguntas a fazer outros agentes. Esta é uma peça muito importante para incluir em seu pacote como você pode eliminar outros agentes com essas questões. No entanto, você já deve saber as respostas a estas perguntas que você possa estar preparado e saber exatamente o que você está falando.

14. Divulgações. Incluir todas as divulgações pertinentes que você precisa deles para preencher. Você pode incluí-los com o pacote e ter todos os documentos concluídos antes de você chegar. Isso permitirá que você para cortar seu perfil tempo de apresentação ao meio. O mais importante, não se esqueça de incluir o acordo de listagem!

15. Brochura de Marketing pessoal ou cartão. Incluir a mesma brochura ou cartão de visita que você usa para o seu marketing pessoal.

16. Vídeo. Alguns agentes de usar vídeos em seu pacote. Embora não seja necessário, isso adiciona um toque agradável e mostra um nível mais elevado de profissionalismo e dedicação. O vídeo deve se concentrar em você e sua equipe imobiliário. Mostre-lhes o quão grande é a sua empresa e como você começa casas compradas e vendidas. Se possível, você deve incluir depoimentos de clientes anteriores, como este é muito eficaz.

17. Folha de referência. Esta deve ser a última peça que vêem no pacote. Deixe-os saber que você aprecia seu negócio e você quer dar a outras pessoas o mesmo serviço excelente que você lhes deu. Você ficará surpreso com quantas ligações e referências que você receberá.

18. Trabalhos de casa para o cliente. Deixe o seu cliente sabe exatamente o que você precisa deles de antemão. Isto irá reduzir o seu tempo de listagem apresentação e permitem que você dedicar seu tempo para tarefas mais importantes.

19. Notas. Inclua uma folha de papel em branco para o seu cliente para anotar perguntas que possam surgir.

Se possível, providenciar o pacote para ser entregue dentro de uma hora de obter a liderança, para que ele chegue antes da nomeação real. Se a entrega pessoal não pode ser feito, então você deve overnight pacote. É imperativo que você obtenha o pacote pré-Listing para o cliente o mais rápido possível. Isto demonstra seu compromisso com um serviço excepcional e acrescenta profissionalismo antes da nomeação. É importante compreender que menos é mais. Você quer transmitir profissionalismo e conhecimento para o cliente, mas você não quer sobrecarregar-lhes informações. Mantenha o pacote para um máximo de 30 páginas. Os clientes não querem ler um romance. Eles só precisam de saber se você pode começar o trabalho feito! Além disso, aprender a sua lista apresentação como a palma da sua mão. Você quer praticar o script de listagem apresentação até que se torne natural, não ensaiado. Lá você tem. Você tem todas as ferramentas necessárias para criar uma poderosa Pré-Lista do pacote! Você está no seu caminho para obter todos os anúncios e renda que você merece! Sorte e muito sucesso Boa Restaurant  !;