Negociar para o que você vale a pena: 10 dicas para que você obtenha através do mercado de trabalho tempestuoso

Apenas quando você pensou que era seguro voltar para o mercado de trabalho, os rumores de uma recessão de duplo mergulho e até mesmo depressão nuvem no horizonte económico e do emprego.
No medidor de pânico, estar fora de um emprego agora é apenas a segunda de ter acabado de se aposentar.
Foi mercado do empregador sobre o número de postos de trabalho disponíveis e os pacotes salariais oferecidos para aqueles trabalhos. Muitos empregadores têm sido contando com bônus em vez de aumentos salariais e outros modelos de remuneração por desempenho de compensação.
Isso significa que os candidatos a emprego deve planejar sua estratégia de negociações salariais com mais cuidado ainda do que o habitual. Se nós nos preocupamos que um empregador vai passar-nos sobre porque nós escolhemos para negociar, it &'; s tentador tomar a primeira oferta. Se o que você realmente precisa é de um salário regular, independentemente de quanto ele é, que &'; sa boa estratégia. Se você &'; re não em modo de emergência, consideram que uma negociação que acrescenta US $ 5.000 para o seu salário anual vai lhe trazer $ 100.000 ao longo de 10 anos, contados levanta, bônus e interesse. Mais de 20 anos, que mesmo $ 5000 vai crescer para mais de US $ 300.000! Você pode considerar que vale a pena algum esforço e um pouco de risco.
Estes dias, pode ser um pouco mais difícil conseguir que US $ 5.000. Então, lembre-se, particularmente quando as suas necessidades ou desejos financeiros e da empresa &' contratação; s oferta estão distantes, você terá que convencê-los a investir em algo que é mais do que eles querem pagar ou podem pagar. Seu trabalho é torná-los uma "contra-oferta que puderem &';. T recusar" Aqui estão 10 dicas que vão ajudar com esse esforço:
1. Conheça a sua estratégia. Certifique-se antes de entrar em negociações que você sabe o que você quer. Se você precisa de um emprego e são oferecidos um salário justo, não perca! Se você precisa de tempo para pensar sobre isso, não perca! Se você quiser negociar um acordo melhor, fazê-lo!
2. Negociar de verdade. Don &'; t exagerar ou undersell seu valor. Conhece a ti mesmo ea tua mercado. Faça a sua casa sobre a empresa com a qual você &'; re negociação. O que eles pagam a última pessoa em sua posição? Será que eles pagam mais do que os seus concorrentes, em geral? Sims 3. Conhecer os limites. Isto significa que você sabe a extremidade superior da escala salarial e do salário mais baixo que você está preparado para aceitar. Em seguida, emocionalmente distanciar-se dos números. It &'; s apenas dinheiro. Esteja disposto a ir embora se ele &'; s abaixo do menor número de página 4.. Comece alta. Você sempre pode vir para baixo, mas &'; s quase impossível ir até
5.. Negociar de força não ganância. Em outras palavras, ele &'; s não o que você quer que importa, ele &'; s o valor que você traz para o empregador. Don &'; t hesita em mencionar esses pontos fortes quando você &'; re negociação. Se você pode apontar para um contrato de milhões de dólares que você trouxe seu último empregador, don &'; t perder a chance de usá-lo como alavanca
6.. Manter um perfil baixo. Ser confiante em seu valor doesn &'; t significa ser arrogante. Obras suave e gentil em muitas situações. Mesmo admitindo desconforto porque você don &'; t negociar posições a cada dia está bem. It &'; s como jogar bom policial /bad cop: Você &'; ll obter mais informações e cooperação de ser gentil e atencioso, em vez de dizer e áspera
7.. Aprenda a jogar poker. OK, não com cartões, mas com uma cara de poker. Mostrar pouca emoção diferente de gratidão pela oferta, independentemente de onde a oferta terras em sua escala de expectativa. (Lembre-se da distância emocional.) Em seguida, começar a negociar.
8. Silêncio vale ouro. Um momento de silêncio (15 a 30 segundos) pode ser uma ferramenta poderosa de negociação, bem como uma oportunidade para recolher os seus pensamentos, sem perder a sua concentração. Ele pode fazer o outro lado nervoso ou impaciente, pelo menos, possivelmente dando-lhe uma vantagem.
9. Não agora doesn &'; t sempre significa não. Se você tiver uma oportunidade que não se parece com ele vai pagar o dólar superior, mas tem o potencial para pagar o que você &'; re pena, tentar negociar um período de revisão onde você pode discutir um aumento com base no desempenho. Ou procuram incorporar um bônus ou um incentivo cláusula no seu contrato. Talvez este ano &'; s bônus pode tornar-se no próximo ano &'; s raise. Pense a longo prazo se a sua situação permite que ele
10.. Negociar com classe. Ser profissional; manter o controle emocional completo; lembre-se que as regras de integridade; e permanecer fiel a seus valores. Seja você e orgulhoso dele. Lutar por aquilo em que acredita, mas fazê-lo no espírito de cooperação e estilo. Se você conseguir, você estará trabalhando com essas pessoas em questão de dias. Você não quer aniquilá-los. Faça cada vitória um ganha-ganha. Você &'; ll ser feliz que você fez Restaurant  .;