Como escrever um currículo eficaz Vendas B2B

O objetivo do seu currículo é para movê-lo para a próxima etapa no processo de contratação. Se isso é a entrevista inicial, ou para completar testes de personalidade, compatibilidade ou habilidades, se o seu currículo movem para frente, foi eficaz. Ao longo dos anos, tenho visto centenas, talvez mesmo milhares de currículos de vendas B2B, a grande maioria dos que não fizeram nada para ajudar os candidatos obter emprego. Na verdade, na maioria dos casos, ele fez exatamente o oposto!

Então, por que mesmo os melhores profissionais de vendas B2B ser preterido por seus empregadores desejados? Na maioria das vezes é porque o profissional de vendas, em uma tentativa de vender-se em seus currículos, não provou o potencial empregador que eles poderiam realmente vender seu produto ou serviço!

A Importância de Cartas

Hoje, a maioria das cartas de apresentação são e-mails em oposição às cartas reais como eram no passado. A velha carta impressa costumava ser parte do currículo real como era normalmente grampeado a ele. Agora, o e-mail é lido uma vez, o currículo impresso e /ou salvos, e, em seguida, a carta de apresentação email excluído.

Como tal, o formato de e-mail a tampa deve mudar a partir do seu antepassado impresso. Deve ser curto, direto ao ponto, e não deve conter nenhuma informação que não está no currículo em si como que a informação nunca será visto novamente. Deve motivar o leitor a ler o currículo real. Dito isto, basta enviar um e-mail que diz que você tenha anexado seu currículo não é suficiente

O formato que funcionou muito bem para mim é como se segue:.

Segue em anexo o meu currículo descrevendo minhas qualificações para o cargo de (nome da posição) como anunciado em (nome da publicação ou site). Meus (número) anos de experiência de negócios para as empresas de vendas me qualifica como um ativo valioso.

Alguns dos meus destaques de sua carreira incluem:
- (Lista de 3 a 5 pontos que você destacar as melhores realizações ou que correspondem às qualificações mencionadas no anúncio de emprego)

Muito obrigado para o seu tempo e esforço. Estou ansioso para discutir esta oportunidade com você.

Regards,
(Name)
(Telefone)
(endereço de email)

O formato para um efetivo de vendas B2B retomar

Como a maioria dos currículos são enviadas por correio electrónico, é necessário criar e apresentá-lo usando um formato de arquivo que o empregador pode ler. Às vezes, isso é especificado no próprio anúncio de emprego. Se não, então use Microsoft Word .doc ou .pdf formato Adobe. Se isso não for possível, então, usar o texto rico .rtf formato. Praticamente todos os programas de processamento de texto pode criar e ler este formato de arquivo.

gerentes e recrutadores de vendas são pessoas extremamente ocupadas, ea tarefa de leitura retoma é um mal necessário em seu caminho para o sucesso. Como tal, não importa o que, o comprimento do seu currículo não deve exceder duas páginas. Se ele for maior, editá-lo. Nada mais não está sendo lido de qualquer maneira, então o que &';? S do ponto

Você informações de contato, incluindo nome, endereço, telefone e e-mail, deve ser frente e no centro. Apenas listar um número de telefone que deseja chamar potenciais empregadores, e garantir que não há a possibilidade de deixar mensagens de voz porque um recrutador raramente vai chamar de volta duas vezes. Se houver instruções sobre como você é entrar em contato com o recrutador, segui-los como eles são realmente testar a sua vontade de seguir direção. Além disso, verifique seu e-mail diariamente e transformar seus filtros de spam fora. Inúmeras oportunidades de carreira foram perdidos porque o e-mail do potencial empregador não foi respondida.

As principais rubricas do seu currículo deve ser: História emprego, educação, outras habilidades e Atividades. Ao contrário da crença popular, em vendas B2B, seus objetivos de carreira futuros estão a ser discutido em uma entrevista, não em seu currículo. Além disso, para um recrutador, depois de ler currículos por horas, todos &';! S objetivos de carreira começará a emitir o mesmo

Seu currículo deve ser feito com base. Qualquer um pode dizer que eles são um “ overachiever &"; ou a “ &" vendas da estrela mundial ;. No entanto, se você não quantificam os seus sucessos e listar suas realizações, você está realmente elevando a contratação de bandeiras vermelhas em oposição a baixá-los. Por não mostrar os números, o recrutador pensa, “ É este candidato tentando esconder menos do que estelar resultados de vendas &"?;

Para destacar suas realizações, cada listagem na sua seção de emprego deve discutir suas responsabilidades, suas realizações, e as habilidades que você desenvolveu, mantendo esta posição. Na seção conquista, você também pode se concentrar em suas atividades diárias como profissional de vendas a B2B, como gerentes de vendas muitos acreditam que a atividade diária consistente é uma realização! Este formato é uma maneira muito eficaz para mostrar o seu potencial empregador que você tem feito, quão bem você tem feito isso, e se as habilidades que você aprendeu são transferíveis para a sua empresa.

Por último, o formato do currículo em si não deve ser apenas legível, ele deve ser capaz de ser digitalizado. Em outras palavras, o leitor deve ser capaz de analisar o seu currículo em apenas alguns segundos e ainda saber onde você trabalhou, e as posições que você realizou. Isto é realizado pelo espaçamento e formatação de fonte que você usa. Além disso, certifique-se não há absolutamente nenhum erros de ortografia. Nada diz que você não prestar atenção aos detalhes mais alto do que ter erros de ortografia em seu currículo!

No artigo Seção do nosso Centro de Recursos de Vendas da www.b2bsalesconnections.com é um exemplo de um currículo que abrange as sugestões discutidas neste artigo. É o mesmo formato que eu tenho usado com sucesso por muitos anos. Foi-me dado por um dos meus professores universitários como ele tinha trabalhado para ele por muitos anos. Mais importante, como um gerente de vendas, se eu recebi um currículo neste formato, eu seria chegar para o telefone para marcar uma entrevista antes de chegar ao fim da segunda página!

Boa sorte em fazer sua carreira conexões!

Objetivo Superior!

Susan A. Enns,

Conexões de vendas B2B

http://www.b2bsalesconnections.com
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