Cold Calling Top Dogs: ficar preso na cadeia de comando

Fria chamando as fileiras executivas apresenta um obstáculo mental para mesmo o melhor dos profissionais de vendas. Em conversas privadas vendedores revelar que eles têm tal respeito pela cadeia de comando que não irá violar a cadeia, indo direto para o topo. Aquele pensamento pequeno é um grande, grande problema.

Por que é um pensamento um negócio tão grande? Ganhar entrada em um nível baixo e trabalhar o seu caminho até a escada organizacional de suas empresas de perspectiva é o longo caminho para chegar onde você quer ir. A razão é que as pessoas que se sentam nos postos de trabalho entre você e os tomadores de decisão de nível executivo tem tal respeito, mesmo o medo da cadeia de comando que eles têm mentalmente um tempo difícil ajudá-lo a fazer a subida. Se sua prática é entrar em suas empresas de perspectiva alguma maneira você pode e, em seguida, em um desejo e uma oração espero que você pode trabalhar o seu caminho até a escada, então você está baseando o seu sustento na falsa esperança. Essa prática é ineficaz na melhor das hipóteses.

A questão torna-se então agora o que, o que é um vendedor de produtos e serviços que fazer?

Você deve comprometer-se a uma mudança de paradigma em seus pensamentos. Isso parece mais fácil do que é. Mas se você fizer apenas uma pequena mudança na forma como você pensa - você vai experimentar um aumento significativo na sua capacidade de atingir o tempo de cara com os tomadores de decisão de nível executivo. Mudar seus pensamentos de ver a si mesmo como um não-tão-valioso, profissional de vendas de baixo nível que deve pacientemente trabalhar dentro da cadeia de comando de suas empresas de perspectiva - a ver a si mesmo como um divisor de águas, um valioso, prestador de alto nível do negócio soluções que perspectivas e querem desesperadamente precisa ver. Reconhecer a si mesmo sobre si mesmo que você, de fato, são um cão superior em sua área de negócios que está devidamente colocados em conversas com os tomadores de decisão Top Dog.

Como você fazer essa mudança mental, esperar sentir-se desconfortável. O desconforto é normal como você fazer qualquer alteração. Mas levar esperança e seguir em frente com a confiança de saber o mais rápido você possui a nova forma de pensar mais rápido o seu nível de conforto aumentará. Eu entrevistei profissionais de vendas que os executivos de chamada fria como uma questão de hábito. O objetivo das entrevistas era capturar os pensamentos que eles pensam. Há mais de uma dúzia de crenças que eles têm que outros vendedores não. Aqui estão alguns desses pensamentos que fazem a diferença entre esses vendedores que ficam no no topo e os que não fazer:

Eu apresento soluções poderosas para problemas de negócios importantes.

Eu me sinto poderosamente importante.

É OK para se sentir poderosamente importante.

Deixe a confiança daqueles que fizeram essa importante mudança no pensamento ser maior do que a sua dúvida. Se você inadvertidamente se convencido de que sua única opção é começar de baixo e siga a cadeia de comando se saiba disso: você pode se convencer de prospecção os níveis executivos diretamente porque isso é precisamente onde você pertence Restaurant ..