Medição: Você está Honestamente Medir o sucesso do seu PPC Advertising

Este artigo fala para os pequenos empresários e empreendedores que são ou que utilizam PPC (Pay Per Click) ou estão pensando em usar PPC para gerar tráfego alvejado motor de busca para o seu site.

O desafio é maximizar seus gastos PPC e compreensão se suas campanhas de PPC são verdadeiramente rentável. Eu comecei este processo de pensamento cerca de cinco anos atrás, quando eu comecei a perguntar empresas se sua publicidade PPC era rentável. A resposta mais comum que fui recebido foi que suas campanhas de PPC (tipicamente Google Adwords) foram a geração de leads e vendas alvo, mas eles não tinham certeza se os anúncios foram realmente mostrando um lucro. Isso ocorre porque a maioria das vendas são feitas off-line e Google e outros motores de busca não tem nenhuma maneira de saber se a venda foi feita e não pode relatar se a campanha era rentável ou alcançar um retorno positivo do seu investimento.

Let &'; s dizer que você tem uma empresa que vende mobília ao ar livre e você tem três anúncios PPC em execução no Google; Ferramentas de relatórios do Google vai te dizer quantas vezes um anúncio específico é visto (impressões), clicado (clique através da taxa) e convertido (cliente toma uma ação, como enviar um formulário de contacto). Se alguém procura por um Gazebo e seu anúncio PPC aparece; o pesquisador vê pela primeira vez o anúncio, em seguida, clica no anúncio, em seguida, toma uma ação para pedir um preço em um Gazebo. Google relata toda essa informação, mas eles não sabem se o Gazebo foi vendido. Essa é uma informação extremamente importante estar faltando ao tomar decisões de publicidade. Sem saber a venda foi feita e quanto foi gerado é muito difícil de saber com certeza se o seu Adwords gastar é rentável e seria quase impossível saber o que era o ROI em que gastar. Além disso você não sabe quais os anúncios estão gerando um retorno positivo e que os anúncios não são. É muito benéfico para saber o ROI de cada campanha publicitária que você faz, a fim de tomar decisões de marketing inteligentes.

Espero que agora concordam que o cálculo do ROI de cada campanha de PPC é extremamente importante. As grandes empresas já estão seguindo esses dados, o meu objetivo é ilustrar como as empresas e os pequenos empresários podem realizar a mesma.

Passo 1 – O URL
cada URL tem a capacidade de armazenar o que é referido como variáveis. Em uma URL, as variáveis ​​são definidos depois de um ponto de interrogação (?). Aqui está um exemplo; www.company.com?variablename=variablevalue. O que você precisa fazer é configurar as variáveis ​​que o seu site vai ler a partir do URL quando um pesquisador clica em seu anúncio PPC. Minha sugestão é ter um valor variável diferente para cada anúncio PPC diferente que você tem. Para manter esta uma ilustração mais fácil compreensão, vamos usar apenas um nome da variável e um valor variável neste exemplo. Por ter apenas um valor variável, estaremos rastreando toda a sua campanha, não separados por diferentes anúncios. Aqui está um exemplo do que o seu URL deve ser parecido: www.YourWebsite.com?google=1. A variável Google pode ser qualquer palavra descritiva que você escolher. Você pode nomear essa variável Adwords, Yahoo, Bing ou o que funciona melhor para você. Eu, pessoalmente, prefiro usar o Google como o nome da variável quando estou a medir uma campanha de Adwords

Passo 2 – Extraindo os Variáveis ​​
Quando um pesquisador clica em seu novo anúncio da URL que será ao vivo em seu site será www.YourCompany.com?google=1. Você precisa ler essa URL e extrair as variáveis ​​a partir dele. Eu uso a linguagem de programação Cold Fusion para alcançar este objetivo, mas você também pode usar o PHP, .NET, ASP ou qualquer outra linguagem dinâmica.

Passo 3 – Criando uma Sessão
Existem diferentes maneiras que você pode criar uma sessão para esse usuário. A maneira mais fácil é definir um cookie que irá criar uma sessão para esse usuário específico. Este biscoito seguirá esse usuário em todo o site como ele /ela surfa de página para página. Basicamente o que o cookie está armazenando é que esse usuário específico veio de um anúncio do Google (nome da variável) e desde o primeiro anúncio seu acompanhamento (valor variável)

Passo 4 – Gravando a dados
quase todos os site que está usando a publicidade PPC deve ter uma chamada à ação. Algum tipo de ação que você deseja que o usuário a tomar, tais como o preenchimento de um formulário de contato, solicitando um preço, o download de um papel branco, a compra de um produto ou serviço, etc. Toda ação deve incluir o usuário preencher algum tipo de informação, com o seu nome e endereço de e-mail sendo o mínimo. Essa informação a ser preenchido na forma precisa para ser inserido num banco de dados. Juntamente com as informações pessoais enviadas você precisa enviar também os dados do cookie no banco de dados na mesma linha como a informação pessoal. Não se esqueça de incluir a data em que o formulário foi enviado, isto é extremamente importante. Neste ponto, o aplicativo vai saber que uma pessoa específica tomou a chamada à ação em uma data específica e essa pessoa veio de um Google Adword com um número que indica que Adword este usuário clicou. Isto pode ser referido como uma vantagem de que a campanha Adword dentro de um prazo específico

Passo 5 – Gravando a Venda em Como exemplo; Uma pessoa vem para o seu site de campanha do Google Adword 1. A pessoa então pede um preço sobre a “ Shed &"; que eles estavam interessados ​​em seu Web site, preenchendo e enviando um “ pedido de preço &"; chamada à ação. A pessoa deve então ser registrado em seu banco de dados. Neste caso, o Google será gravado e uma campanha juntamente com o seu nome, endereço de email e data de envio. Agora a Pessoa A compra de um galpão para $ 2.000 offline. Você precisa gravar no banco de dados que a pessoa A gastou US $ 2.000. Se a pessoa A mais tarde adquire outro item, como uma mesa exterior para US $ 500, então este tem de ser adicionado ao original $ 2.000 gastos. Uma pessoa é de US $ 2.500 e veio de campanha do Google Adword 1 durante o mês de abril de 2010.

Passo 6 – Gravar seus gastos PPC Online em uma tabela de banco de dados separado que você precisa para gravar as despesas Google Adwords para cada mês que você deseja executar um relatório sobre. Eu corro o meu PPC campanhas mensal com um orçamento mensal específico. Let &'; s usar Abril de 2010 e uma despesa de R $ 10.000 a título de exemplo. Você precisa gravar no banco de dados que você investiu 5.000 entre 2010/04/01 e 2010/04/30 para uma campanha

Passo 7 - Gerando seu Relatório ROI
seu banco de dados tem duas tabelas; aquele que contém sua despesa PPC dentro de um prazo mensal e outra tabela que contém os dados de vendas. Para informar sobre o ROI para o mês de abril de 2010, você precisa executar uma consulta que puxa o gasto de campanha do Google Adword 1 durante Abril de 2010 (tabela 1) e uma consulta que acrescenta quanta receita foi gerada a partir da campanha Google Adword 1 de leads durante o mês de abril de 2010 (tabela 2). É importante notar que ele doesn &'; t importa quando a venda foi feita; em vez disso, concentrar-se na data em que o chumbo foi gerado.

Passo 8 – Faça inteligente PPC publicidade Decisões
Você agora está armado com dados críticos para ajudar a decidir onde gastar sua publicidade dólar. Let &'; s usar o seguinte relatório como um exemplo; Abril 2010 gasto foi de US $ 10.000 e o site gerou US $ 50.000 em receita desse gasto Abril de 2010. Seu retorno sobre o investimento foi de US $ 40.000 ou 400%. Eu, pessoalmente, gostaria de focar o valor em dólar e não o percentual nesta medição. Obviamente, o $ 40.000 não era todo o lucro, é preciso estimar o quanto de receita é lucro real. Por exemplo, 50% de uma venda pode ser lucro e 50% passa a despesas. Portanto, neste caso fora do $ 50.000 receitas geradas apenas $ 25.000 era o lucro, então você subtrair o investimento PPC de US $ 10.000 para chegar a um lucro total de US $ 15.000. Com um retorno positivo você sabe que o anúncio teve um bom desempenho e que você pode querer aumentar o seu orçamento para maximizar o retorno. Let &'; s dizer em Junho de você aumenta suas Adwords gastar US $ 20.000 e você gerar US $ 60.000 em receita off que gastam. Agora você pegue a US $ 60.000 em receita e corte-o ao meio para obter US $ 30.000 em lucro, e depois subtrair o $ 20.000 PPC gastar para obter um ROI de US $ 10.000. Esses dados lhe diz que você era mais rentável investir $ 10.000 do que investir $ 20.000 para a sua campanha de PPC. Você não deve inteiramente tomar as suas decisões de publicidade PPC off esses dados, mas esses dados seria uma parte importante desse processo de tomada de decisão. A melhor anúncio ou uma oferta melhor poderia ter gerado mais receita. Com um anúncio melhor, possivelmente a $ 20.000 gastos poderia ter gerado US $ 80.000 em receitas que teria lhe dado um lucro total de US $ 20.000.. (80K receitas – 40K em despesas – 20K em despesas PPC = 20K no lucro) Art   ;