Pequenas empresas devem explorar lacunas no mercado

Em uma recessão, a tentação é sentar-se apertado, manter os custos baixos e se concentrar em seu principal mercado, mas as pequenas empresas não devem ser impedidas de explorar eventuais lacunas no seu sector, de acordo com especialistas em marketing.

O senso comum pode sugerir que uma recessão não é o melhor momento para lançar um novo produto ou serviço, mas as pequenas empresas com uma idéia forte e uma compreensão clara de que seus clientes querem poderia fazer bem ramificando para fora, diz Andrew Gerrard, diretor de marketing do InTouch e especialista em Marketing de contribuinte para Donut, o novo site de marketing para pequenas empresas.

“ Só porque há uma desaceleração do doesn &'; t significa que ninguém está comprando, &"; Gerrard diz. “ It &'; sa questão de avaliar o seu mercado, identificando a demanda dos consumidores e tentar combiná-lo. Você pode decidir que agora é o momento para lançar uma gama de valores, por exemplo, ou uma versão mais acessível de um produto premium que você oferece atualmente &";

A chave para o sucesso, ele sublinha, é planejamento e pesquisa completa. “ Em um mercado mais apertado, it &'; s provável que os clientes irão avaliar um novo produto de forma mais crítica, de modo que &'; ll única compra se o produto ou serviço realmente atende a uma necessidade. Então, don &'; t tomar quaisquer cortes curtos, &"; ele adverte. “ É melhor pensar e avaliação mais honesta deve significar o sucesso a longo prazo &";.

Assim como as empresas podem manchar uma oportunidade? Gerrard sugere olhar para qual dos seus produtos ou serviços atuais ou estão fazendo bem ou em declínio, e usando o feedback dos clientes e reclamações para identificar novas áreas.

Avaliando o que os concorrentes estão fazendo e mantendo um olho em novos tipos de apoio financeiro, tais como subsídios, também pode ajudar a inspirar uma nova direção.

Uma vez que você &'; tenho uma idéia, é essencial para avaliar como poderia funcionar, diz ele. “ Fale com os clientes-alvo, monitoramento de reação e don &';. t tenha medo de fazer alterações, se necessário

“ Você don &'; t quer descobrir o que já existe algo para oferecer que faz o mesmo trabalho, ou que doesn &'; t de fato oferece nenhum benefícios para o consumidor ou o preço que você precisa para carregar doesn &'; t refletir os clientes dos preços estão dispostos a pagar, &"; explica Gerrard.

Enquanto o lançamento de um novo produto nunca é barato, uma vantagem da crise atual é que as pequenas empresas devem ser capazes de negociar boas taxas de espaços publicitários e tempo de antena. “ Ele &'; s em grande parte um comprador &'; s mercado, por isso as empresas devem ser capazes de obter muito melhor valor de seu orçamento de marketing, &"; Gerrard diz Restaurant  .;