Sete perguntas essenciais para estabelecer uma Superior Business Model

Muitas pessoas têm dificuldade em decidir por onde começar quando se considera a possibilidade de criar um modelo de negócio melhor. Com essas perguntas, você vai fazer mudanças mais eficazes ... e mais rápido.

Deixe-me começar por descrever o que é um modelo de negócio é para que você vai entender melhor as questões. Um modelo de negócio incorpora todas as maneiras que uma empresa fornece seus produtos e serviços, recebe valor para os seus esforços, e afeta os outros. Consequentemente, um modelo de negócio é a
combinado

- "quem" (partes interessadas, como os usuários finais, clientes, distribuidores, parceiros, colaboradores, acionistas, credores, fornecedores, reguladores, aqueles que vivem nas comunidades onde operar, e qualquer um afetado pelo que você faz),

- "o que" (as suas ofertas de produtos e serviços),

- "quando" (o momento de fornecer suas ofertas) ,

- "porquê" (razões que os usuários finais e clientes selecionar as suas ofertas),

- "onde" (locais onde as ofertas são produzidos, fornecidos e utilizados),

- "como" (métodos de prestação e utilização de ofertas) e

- "quanto" (preço de ofertas, além de os custos de aquisição e usá-los) associado às atividades de sua organização, . seja para fins lucrativos ou sem fins lucrativos

Com esta definição em mente, vamos agora voltar-se para as questões essenciais para o estabelecimento de um modelo de negócios superior:

1. Você se sente inspirado pelo atual modelo de negócios da sua organização?

Se a sua situação é como a da maioria das pessoas, a resposta será "não". Isso é apenas o começo de sua aprendizagem. Você deve passar a se perguntar: "O que está faltando para me fazer sentir inspirados por nosso modelo de negócio?" Peça pelo menos cinco outras pessoas, e trocar idéias sobre o que está faltando. Como você pensa sobre potenciais modelos de negócio, o foco sobre estas áreas ausentes.

2. O modelo de negócios da sua empresa fornecer maiores benefícios para todas as partes interessadas do que a alternativa de não fazer negócios com sua empresa?

Em fazer esta pergunta, considere cada parte interessada. Se não, o que está faltando? Essas respostas devem ajudá-lo a ver maneiras que seu modelo de negócio poderia ser melhorado para criar uma relação mais solidário com as partes interessadas, onde a sua auto-interesse é favorecido pelo seu sucesso.

3. O que teria que mudar para os benefícios econômicos e não-monetários a sua organização fornece o dobro para cada parte interessada?

A maioria das pessoas se concentrar fortemente em clientes. Mas o modelo de negócio mais bem sucedido irá distribuir as recompensas que ele gera no apoio a clientes extremamente bem para todas as partes interessadas que contribuam para que a empresa de operar excelentemente e prosperar.

Responder a esta pergunta deve detalhar se os seus desafios são empurrar a inovação em novas direções, ou simplesmente para redirecionar o caminho dos frutos de que a inovação é compartilhado. A maioria das organizações terá problemas em ambas as dimensões.

4. Quanto tempo demoraria um concorrente existente ou novo operador para superar as vantagens do seu modelo de negócio para as partes interessadas?

Se a resposta for inferior a dez anos, você definitivamente tem algum trabalho a fazer.

5 . Quais são os maiores riscos a sua empresa assume agora que pode ajustar para trás seu progresso?

Embora seja emocionante para "apostar a empresa", os construtores de negócios-modelo de maior sucesso evitar fazê-lo a menos que eles não vêem outra escolha. Leva apenas uma perda quando as apostas são altas para o desastre a seguir.

6. Como você pode trocar esses grandes riscos para aqueles que você pode lidar melhor?

Por exemplo, se cada novo investimento é muito grande para contratempos para ser facilmente engolido, você pode compartilhar os riscos e benefícios com os outros? Ou, se você não tiver os recursos, você pode equipe com organizações que complementam o seu próprio?

7. Se todos os testes de melhoria de negócios-modelo foram bem sucedidos, o quão perto eles viriam a fornecer um modelo de negócio excelente

Se a sua operação é como muitas organizações, haverá ainda lacunas significativas. Como você pode preencher essas lacunas? Os testes não são a única maneira de estabelecer novos modelos de negócios. Às vezes, novas relações de negócios são necessários porque é muito lento e caro para adicionar os recursos internamente.

Para dar mais perspectiva sobre por que essas questões são tão essenciais, Dean Alan Guinn, da Universidade de Rushmore oferecido estas observações sobre modelos de negócios , a sua importância, e por incidindo sobre eles é tão essencial:

"Os modelos de negócio na maioria das empresas mudam pouco ao longo das décadas, se em tudo Essa falta de melhorias deixa a maioria dessas empresas vulneráveis ​​a melhores modelos de negócios que. tornar o valor e preço de suas ofertas não competitivas.

"Aqueles que primeiro aplicar um modelo de negócios favorecidos desfrutar enormes benefícios, tais como o rápido crescimento de vendas com margens de lucro elevadas, muita atenção pública, e um valor do prêmio para as ações da companhia . "

A minha opinião é que melhorar continuamente os modelos de negócio é o campo de batalha competitivo chave agora e no futuro.

Quanto tempo você pode começar a responder as sete questões essenciais para o estabelecimento de um modelo de negócios superior

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