*** Cold Calling:?! Eu tenho que

Você está pronto para começar suas chamadas frias, sua ansiedade sobe, você pode sentir isso por todo o corpo, e ainda de ter decidido VOCÊ VAI FAZER

Let &'; s definir o que exatamente é uma chamada fria. A chamada fria é você, pessoalmente, telefonar ou visitar uma pessoa que você não sabe nada ou você sabe que apenas ligeiramente. O objetivo principal da chamada é que você está vendendo algo pessoalmente ou para o seu negócio. Frio chamadas podem ser feitas para pessoas que você conhece, perspectivas ou as pessoas que você conheceu.

Seu conhecimento prévio da pessoa só quebra o gelo por um mero momento. Nada pode ser tão desconfortável como prospecção de alguém para a sua chamada fria. O medo está na raiz da ansiedade. Let &'; s olhar para o medo. O que estamos realmente com medo de? É o medo de ser rejeitado, sendo dito não, sendo gritado ou sentindo-se tola. A realidade é que na maioria das vezes as pessoas são educadas e alguns dos receios são irrealistas. O poder de seus medos é que eles param você frio e você acaba não fazendo a chamada.

Você pode escolher para romper seus medos e superá-los com alguns passos positivos. Primeiro é a sua atitude. Ser positivo é essencial uma chave, não deve ser negada ou ignorada. O segundo é um plano sólido. Don &'; t apenas “. &Rdquo improvisar ;, preparar para as suas chamadas e prática, prática, prática

Let &'; s olhada nessas teclas um pouco mais profundo

1.. Seja positivo, não importa o que!

Cold Calling é uma estratégia de construção de negócios útil e poderosa. Sua pessoa de comportamento é a chave para a estratégia &'; s eficácia. Sentir positivo sobre si mesmo e se sentir especialmente positivo sobre a pessoa que você está chamando. Quando você esperar resultados negativos, você acaba se comunicando que a sua perspectiva. A sua energia positiva e entusiasmo são comunicadas imediatamente. Verifique-se antes de fazer a chamada. Se você precisa para passar alguns minutos a preparar a sua atitude mental, em seguida, tomar essas minutos. É tão importante.

2. Faça alguma Prep em Advance, Don &'; t apenas ala

A sua preparação pessoal é essencial.. Ela pode fazer ou quebrar o seu sucesso. Não é eficaz para “ saber &"; o processo ou o “ &" ;, roteiro que você precisa para passar o tempo a preparar para cada reunião. Comece por criar a sua lista de quem está a telefonar. Crie o seu processo: como iniciar a chamada ou visitar; sua introdução, incluir em seu processo de uma maneira para que você possa ouvir a perspectiva. Tomando o tempo para preparar um processo e roteiro com antecedência é uma parte importante da preparação. Claro que você don &'; t quer ler a partir do script ou ser preso no script; mas antes de usá-lo como um guia. E por último mas, não menos importante, certifique-se de que o que você está oferecendo é de real valor para a perspectiva. Ao ser claro sobre quem você está chamando irá garantir que isso é verdade. Um bom plano de chamada frio pode ser a diferença entre o sucesso eo novo negócio, e frustração total.

3. Seja você mesmo, ser quem você é, real e autêntico.

Ser quem você é com autenticidade real, irá ajudá-lo para não parecer nervoso ou artificial. Quando você tem uma verdadeira crença em seu produto ou serviço e comunicar que autenticamente ele vai ajudar você a fazer as vendas. Você don &'; t quer ser alguém que não é. Defina o seu objetivo no início para começar a construir um relacionamento de longo prazo do serviço. Com isso como seu objetivo em vez de fazer a venda, você terá maiores resultados.

4. Respire, calma da estada, e aceitar o que acontece

Com a chamada fria, você tem que esperar que algum do tempo que você vai ser virado para baixo. Ao saber que frente você é mais capaz de aceitá-lo e não levá-la pessoalmente. Não é sobre você, mas sim sobre a pessoa que você está falando. Ao manter seu profissionalismo e honestidade você ainda pode realizar um objetivo de construir um bom relacionamento. Você pode deixar uma impressão duradoura de profissionalismo e serviço de alta qualidade. Ao mesmo tempo, cada vez que você está virado para baixo é uma oportunidade para que você possa aprender com a experiência. Existem algumas boas perguntas para usar em sua avaliação: o que deu certo ou bem; o que didn &'; t ir muito bem; o que teria feito a coisa certa. Faça algumas notas para si e incorporar o que você deve em seu processo ou script. Ao fazer isso, você vai encontrar a estratégia ou abordagem que funciona.

5. Dominar a habilidade de Artful Questionando

Para a maior parte, não é muitas vezes que as pessoas se inscrever imediatamente com o que você está oferecendo. Como parte de seu roteiro e processo que você precisa para incluir perguntas que podem orientar o processo. As perguntas podem ser a chave para o seu sucesso, ou pelo menos parte dela. Craft suas perguntas durante a sua preparação. Ao projetar suas perguntas que você quer ser fazer perguntas que ficam na emoção, e fazendo perguntas que a pessoa não pode dizer “ não &"; para. Por exemplo algumas perguntas que eu poderia usar como um treinador de negócio são:

• A sua empresa quer aumentar sua receita ao longo dos próximos seis meses
&bull?; Você beneficiar de aprender como fazer isso mais rapidamente
&bull?; Qual seria o valor ser a sua empresa?

Cada questão está levando a um produto ou serviço de coaching, e na maioria das vezes as pessoas vão responder de uma maneira esperada.

Você também pode fazer perguntas que estão focados em seu serviço, coleta de informações a partir da perspectiva, tais como:
• Que estratégias você está usando para obter novas pistas a cada semana
&bull?; Você está recebendo mais ligações do que você precisa
&bull?; ? Você estaria interessado em ver um sistema que temos juntos para a recolha de leads altamente direcionados a uma taxa pelo menos 3 vezes do que você descreveu

As perguntas podem ter uma conversa em movimento e reduzir a pessoa &'; s guarda. Depois de ter recolhido algumas informações que são capazes de usar essas informações em toda a conversa.

6. Comprometer-se a Ser persistente em sua estratégia.

Você tem de se comprometer a uma estratégia da chamada fria. Definir um mínimo de o que você vai fazer e chegar a isso. Reavaliar sua estratégia de, pelo menos mensalmente, mas melhor ainda, semanalmente. Tome as informações que você aprender e integrá-lo em sua estratégia.

Ao seguir estes passos no desenvolvimento de sua estratégia de frio chamando você terá maior sucesso global. Claro, você precisa conhecer seus números também. Quantas chamadas você já fez, as ligações feitas, resultando de vendas. Ao utilizar essas abordagens que você será capaz de criar e aperfeiçoar uma estratégia que funciona para o seu negócio
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