Assessoria Diferentes tipos de vendedores para exibições

Todos os vendedores home vêm com suas próprias personalidades e peculiaridades pessoais, mas quando se trata de preparar uma casa para apresentação você &'; ll descobrir que quase todos os vendedores se encaixam em uma das cinco categorias. Quando você começar a aconselhar clientes sobre as mudanças e reparos devem considerar, ganhou &'; t demorou muito para perceber se você &'; re trabalhando com um Mr. Fix-It, um renovador gung-ho, um preso-in-the-60s amante do passado, a de não fazer nada couch potato, ou uma calculadora humana.

No ponto de encenar uma casa para a venda, cada um desses tipos de personalidade traz qualidades favoráveis ​​e desfavoráveis ​​para a tarefa. O segredo é preparar-se e seu conselho, aprendendo no início do relacionamento apenas quem você &'; re trabalhando com o Sr.
. Fix-It
Este vendedor está pronto, disposto e até mesmo entusiasmo para mergulhar e ir caminho ao mar realização de projectos antes da casa está pronta para ser mostrado.

Pense Tim “ O homem Tool &"; Taylor e você &'; ll tem uma boa idéia do vendedor &'; s entusiasmo e abordagem. Depois de pensar os resultados que você &'; ve visto no Home Improvement show para um bom senso de o tipo de resultado que pode estar no script. Seu único problema é Al won &'; t estar por perto quando você precisa dele

* A desvantagem: Mr. Fix-It tem todas as ferramentas e está pronto para usá-los na queda de um chapéu.. O problema é que o trabalho não pode ser feito para os padrões da indústria, e assim, em vez de uma condição de melhoria de casa pode acabar com mais problemas do que tinha que começar com * a solução:. Quando você mancha um Sr. Reparo Ele, discutir mudanças em detalhes antes de iniciar qualquer trabalho. Discutir os padrões da indústria de qualidade. Pergunte: Se um contratante licenciado e ligado fez o trabalho, o que o produto final se parece? Pergunte sobre os padrões da indústria para pregar, pintura, colagem, instalações sanitárias, azulejos, folha de balanço, telhados, e outras tarefas que pode parecer mais fácil do que realmente são. Traga o vendedor &'; s cônjuge ou outro significativo para a conversa. A pessoa que vive com um Mr. Fix-It entende onde a obsessão ferramenta termina e capacidade de reparação começa. Com sorte e habilidade, juntos, você &';. Ll manter o entusiasmo em cheque e colocar um amortecedor sobre a idéia de levantar acima e girar a casa de modo que o jardim da frente se torna o quintal e as crianças têm mais espaço para jogar
O gung renovador -ho
Estes são os proprietários que fazem de tudo, o meio mais alto. Quando ele &'; s tempo para preparar sua casa para venda, eles querem criar praticamente uma casa nova inteira antes da comercialização começa. Uma vez que sua reforma está completa, eles às vezes encontrar o resultado tão impressionante que eles puxam a propriedade fora do mercado e ficar para desfrutar o resultado dos seus esforços.

* A Desvantagem: Sem bons conselhos, esses proprietários de cruzar a linha entre reparos e remodelação. Ao longo do caminho, eles gastam tempo demais e muito mais dinheiro do que eles podem recuperar quando vendem * a solução:. Seja claro sobre o vendedor &'; s objetivo ao preparar uma casa para venda. Impressionar sobre os proprietários que o objectivo é aumentar economicamente o calor ea conveniência de a casa e para remover eventuais objecções que os compradores possam ter contra a casa. O objetivo não é alcançar a perfeição. Lembre-lhes que em casa fix-up, reparação, e estadiamento há um ponto de retorno decrescente. It &';. S fácil para o vendedor entusiasta para cruzar a linha
Colado nos anos 60
Sem descrição mais detalhada, você sabe o olhar deste vendedor &'; s casa. Do mobiliário aos trabalhos de arte para revestimentos de pavimentos e esquemas de cores, todo o lugar é décadas fora de moda e, pior, os proprietários amá-la do jeito que está. Eu sei em primeira mão, porque eu assisti como a casa da família eu cresci em sab muito tempo no mercado, pois foi preso no passado. Minha mãe adorava as cores dos anos 60 e estava decidido a mantê-los no lugar enquanto ela estava viva

* O Problema: O d é cor é tão esmagadoramente datada de que os compradores têm um tempo difícil obter passado. a estética e imaginação. Lutando para visualizar o que seria como para redecorar e mover-se para a casa * a solução:. De alguma forma, você tem que chamar a atenção para os vendedores que o olhar dos anos 60 (ou 70, para que o assunto) deve ser atenuada, discou para trás, ou fazer avançar alguns entalhes no interesse do comprador ganho ordem na casa. Os compradores mais jovens não têm nostalgia do “ Antigamente &"; e muitos compradores mais velhos don &'; t gostaria de lembrar o d é cor daquela época. Don &'; t esperar uma redecoração completa: Muitas vezes, o melhor que você pode esperar é a remoção do tapete felpudo. A partir desse ponto, você pode ter que vender artisticamente em torno dos aparelhos de abacate de cor
A batata de sofá
batatas treinador quer o dólar superior para sua casa, mas don &';. T quer levantar um dedo para obtê-lo. A sua ferramenta favorita é o controle remoto.

* O Problema: Vendedores nesta categoria reivindicação completa satisfação com sua casa do jeito que é. Eles don &'; t quer limpá-lo, pegá-lo, ou repará-lo assim que funciona. Eles sentem que alguém lá fora está disposto a pagar o dólar superior para a casa, independentemente de sua condição medíocre. Eles simplesmente querem o agente para encontrá-los o comprador certo. Estas são também as pessoas que insistem eles sempre ganham quando eles vão para Las Vegas * a solução:. Procurar um compromisso. Faça uma lista de reparos recomendados e obter o proprietário a tomar medidas em pelo menos alguns itens, porque uma coisa é melhor que nada. Em seguida, trabalhar para ajustar o proprietário &'; s expectativas de preços à luz da condição de propriedade de ter exposto. Parece que o proprietário ou tem de se contentar com reparos ou um preço de venda inferior; que pode &'; t ter as duas coisas sem ferir o agente &'; s estatísticas
A calculadora
Estes vendedores poderia ser o mais difícil de todos.. Podem dizer-lhe em detalhe sobre todos os investimentos que já fez em sua casa. Se você quiser, eles &'; ll ser feliz para lhe fornecer recibos.

* A Desvantagem: Estes vendedores esperam recuperar cada dólar que gastou sempre arrumando sua casa. Se você conselho que o trabalho adicional é necessário para preparar a casa para a venda, eles &'; ll esperar o produto da venda para refletir, pelo menos, um reembolso de dólar por dólar das despesas envolvidas * a Solução: Reorientar os vendedores &';. Dada a tarefa em mãos. Explique que o investimento recomendado abrange melhorias que trazem a casa de volta para os padrões esperados de consumo e torná-la competitiva no mercado atual. Obtenha os proprietários a entender que eles estão a preparar a sua casa para não atingir um preço de venda mais elevado, mas para ganhar consideração comprador que leva a uma oferta de compra oportuna Restaurant  .;