Desenvolver o Core mínima Oferecendo para reduzir custos por unidade por 96 por cento

Consideramos um conceito mais velho neste artigo, aquele que tem sido muitas vezes aplicada à redução de custos-pensamento: análise baseada em zero. Você pode conhecer este conceito como "custeio baseado em zero."

análise baseada em Zero reverte a maneira usual de pensar em que muitas pessoas começar por olhar para como remover os custos a partir do que já está sendo gasto. Zero à base de análise começa, em vez disso, assumindo que não há custos precisam ser gasto e de má vontade acrescenta custos apenas depois de ser convencido de que eles não podem ser evitados.

Imagine que a maioria das análises de redução de custos começa com um balde cheio de água (que representa todos os custos) e usa colher de uma boneca de concha para fora um pouco de água. Análise baseada em Zero começa com um balde vazio e adiciona água (custos) de uma gota de cada vez após exame microscópico

Há uma fraqueza na forma como a disciplina mental com base em zero tem sido muitas vezes aplicada:. Algumas pessoas haven 't apagados preconceitos suficientes de suas mentes sobre como os negócios devem ser realizados antes de começar a adicionar custos. Por exemplo, aqueles que sempre trabalhou em escritórios agradáveis ​​são susceptíveis de acrescentar o custo de escritórios agradáveis ​​como essencial. No entanto, sabemos que a maioria das empresas hoje podem ser realizados virtualmente e por meio de empresas de terceirização de modo que não são necessários escritórios agradáveis; na verdade, há escritórios em tudo pode ser necessária.

Comece considerando a melhor prática ideal para ter baixo custo e alta eficácia como o nível de custo zero. Fazendo essa consideração exige que você pense em muitas maneiras diferentes que as ofertas podem ser fornecidas

Deixe-me dar-lhe alguns exemplos do que eu quero dizer para você começar:.

1. Suponha que você agora oferecer um produto. Você pode oferecer informação em vez de um produto?

Os produtos são normalmente adquiridos pelos clientes para obter algum resultado desejado. Vamos dizer que você está no negócio de fornecer shampoo cabelo. Pode parecer estranho para sugerir informação como uma alternativa para shampoo cabelo. No entanto, várias aplicações potenciais me vêm à mente:

a. Shampoo não é difícil de fazer. Você poderia fornecer receitas personalizados para fazer xampus que são mais altamente individualizados do que aquilo que pode ser comprado em uma loja. Suas instruções podem incluir como testar cabelo para identificar os ingredientes mais benéficos e quanto de cada um é necessário. O resultado pode ser mais limpo do cabelo, mais atraente do que uma pessoa iria realizar usando shampoos padrão.

b. Algumas pessoas podem não querer fazer suas próprias shampoos, mas eles gostariam de obter os benefícios de usar um shampoo mais personalizado. A sua informação poderia explicar como testar cabelo e misturar combinações de shampoos existente para obter um resultado individual quase perfeita.

c. Shampoos vai fazer menos danos ao cabelo se usado em conjunto com melhores práticas capilares. Você também poderia descrever como testar cabelo e couro cabeludo para identificar como o cabelo de um indivíduo deve ser perfeitamente secos, dispostos, e com estilo para ganhar uma aparência melhor e ter o cabelo saudável e couro cabeludo.

O desenvolvimento de tais informações vai ser caro, mas o custo para entregar a informação será mínimo. Se você fornecer a informação de tal forma que cada interação requer outra visita a seu banco de dados, você pode estabelecer completamente um bom fluxo de receita contínuo.

2. Suponha que você já oferecem um serviço. Você pode oferecer informações em vez do serviço?

Eu me lembro quando o software de computador pessoal tornou-se disponível para analisar os aspectos técnicos de encontrar estoques para investimento. Os programas foram lento e desajeitado, mas as idéias foram impressionantes. Desde então, tornou-se tal software muito elaborada e é ainda a utilização demorada. A menos que você encontrar todos os detalhes fascinante, o esforço pode sentir excessivo. O objectivo de ter o software é fazer investimentos rentáveis. Como a informação pode ser um substituto para tal software analítico? Aqui estão algumas alternativas possíveis:

a. Utilizando software de análise técnica presume que a análise de tal software fornece ajuda você a tomar melhores decisões de investimento. Poderia levar semanas de esforço para determinar quais métodos técnicos têm trabalhado melhor para uma segurança individual. Grandes investidores institucionais podem dar ao luxo de fazer isso, mas você não pode. A empresa de software poderia fornecer, maneiras baratas rápidas para verificar quais as ferramentas técnico ter sido melhor em prever os preços de cada segurança. Com essas informações em mãos, a maioria dos investidores provavelmente poderia empregar pedaços de software técnico gratuito a partir de vários corretores da bolsa e nunca precisa comprar qualquer software técnico. Sua informação ajudaria a nivelar o campo para encontrar boas oportunidades entre os indivíduos e as grandes instituições. O custo de desenvolvimento a informação seria semelhante desde a segurança à segurança para que tal um negócio baseado na informação poderia começar com os maiores e mais amplamente títulos detidos que atraem a maioria dos clientes e agregar em seletivamente a partir daí. Servir cada cliente adicional com as informações existentes para a segurança acrescentaria praticamente sem custos.

b. Outra abordagem seria a de fornecer dados que mais ninguém oferece para fazer avaliações técnicas de títulos. Por exemplo, esses dados podem incluir a percentagem de acções detidas institucionalmente que foram realizadas continuamente por mais de cinco anos. Tais informações, neste caso, poderia ajudar a indicar o quanto aumentou a compra e venda afetaria o preço de um título.

c. Um terceiro método de fornecer novas informações seria a de complementar o que relatar as empresas com dados que podem ser obtidos em outras fontes públicas de modo que o contexto para mudanças estoque de preços poderia ser mais fácil de entender.

3. Agora você fornecer informações, mas você quer reduzir o custo de desenvolvimento dessa informação para perto de zero.

Esta oportunidade poderia ser apreendida através da criação de incentivos de baixo custo aos provedores de informação para a obtenção de status e reconhecimento. Por exemplo, os fornecedores possam ser classificados em relação um ao outro com base em visitante úteis sobre como a sua informação útil tem sido. Se os custos são baixos o suficiente, você poderia fornecer as informações de graça e fazer o seu lucro com a venda de publicidade em páginas que os visitantes vêem.

4. Agora você fornecer informação livre, mas você quer obter mais lucro a partir de tais informações sem gastar mais dinheiro.

Você pode trabalhar com um parceiro para fazer ofertas disponíveis para os visitantes do seu site informações em troca de uma participação de As receitas do parceiro, pagamentos que excedessem as taxas de publicidade habituais. A fim de aumentar os lucros, o custo de desenvolver o site para adicionar essas novas receitas seria, naturalmente, ser suportados pelo seu parceiro.

Agora, vamos dar a análise um pouco mais longe para apreciar o que o "núcleo mínimo oferta "é que oferece apenas o valor correto que os clientes, usuários finais e outras partes interessadas quer e pode melhor uso. Por que isso é um assunto importante? Sempre que você fornecer mais do que o mínimo que as pessoas precisam e desejo, você adicionar os custos que muitas vezes prejudicá-los e você.

Vejamos um exemplo. Muitos americanos dirigir um grande caminhão ou veículo utilitário esporte que vai levá-la ou ele para acidentadas locais off-road, transportar uma meia tonelada de carga, mais seis pessoas, rebocar um trailer grande, e dirigir com segurança em altas velocidades em estradas boas. Um novo veículo de qualquer tipo normalmente custa cerca de $ 27,000 e queima gasolina como se fosse livre. Quem precisa de tudo isso? Se você cortar madeira em locais remotos, este veículo pode ser uma boa escolha. Se você faz parte de uma família suburbana típica de quatro, o apelo do veículo é principalmente para o seu ego ... ele simplesmente faz você olhar e sentir mais poderoso. Se a aparência é tudo o que importa para você, gastar muito menos dinheiro por apenas comprar um chapéu de vaqueiro, botas grandes, e uma fivela de cinto de fantasia.

Uma empresa inteligente-locação de veículos pode oferecer um programa para usar uma variedade de veículos após apenas um pouco de antecedência. Você poderia ter um caminhão ou SUV quando as tarefas exigia, um carro esporte agradável para passeios de alta velocidade em estradas sinuosas em tempo bom, um pequeno carro fácil de parque para fazer compras em locais onde é difícil encontrar um local, e um carro de luxo impressionante para tomar seus sogros para jantar. Se a empresa de leasing pegou e entregou o veículo de sua escolha, como um pacote de locação poderia deixá-lo com um pouco semelhante conveniência e custo muito menor do que possuir ou arrendar vários veículos. Isso é muito bom!

Vamos considerar um exemplo mais extremo de overproviding. Muitos restaurantes gostaria de ganhar mais dinheiro por diner. Percebendo que é difícil melhorar a qualidade da comida e do serviço passado um certo nível, muitos restaurantes não aumentar os preços e justificar o que eles fizeram, fornecendo-lhe com comida suficiente para mais do que uma refeição. Mas, ao fazer tais ofertas, eles não se limitam a pratos que reaquecimento bem. Como resultado, você não pode comer mais do que eles servem e muitas vezes não quer que o resto para o dia seguinte em casa. Tudo o que aconteceu é que você tenha sido vendido um lote de mais alimentos do que você queria ou precisava.

Os alimentos podem muitas vezes ser apenas uma parte da razão pela qual você escolher um restaurante. Você pode estar à procura de um lugar para relaxar, um ambiente agradável para aliviar o seu humor, ou a oportunidade de passar tempo com pessoas que você gosta. Seria possível estabelecer restaurantes que servem apenas, mas não se preparar, alimento. Tais estabelecimentos poderia preferindo recorrer a terceirização comida de restaurantes vizinhos e lindamente colocando que a comida em pratos atraentes, devidamente aquecidos ou refrigerados. Com tão pouco a fazer na cozinha, o restaurante poderia ser muito menor, mais poderia ser investido na aparência, e gestão poderia se concentrar mais na prestação de serviço de qualidade superior. Como resultado, o custo da refeição pode ser menor, mas a experiência poderia ser muito mais bonitos.

Vamos olhar próximo em restaurantes que utilizam ingredientes de qualidade superior e aplicar grandes métodos de preparação. O custo de tais refeições podem ser astronômicos. Como você poderia fornecer tais refeições finas, mas a um custo muito mais baixo? Um restaurante poderia oferecer pacotes de restauração de ingredientes parcialmente preparados que poderiam ser terminados em casa cozinha de uma pessoa em meia hora ou menos seguindo direções "infalíveis".

Antes de ficar muito animado sobre essa idéia, vamos ainda mais desconstruí-lo . Você realmente não precisa de um restaurante para alcançar esse resultado. Em vez disso, uma mercearia gourmet poderia oferecer ingredientes de alta qualidade que são parcialmente preparados para terminar em casa. Tal abordagem poderia levar cerca de 90 por cento mais os custos de fornecimento da oferta.

Bem, isso não é o fim, quer, não é? Você pode se concentrar em fazer grandes pratos tão fácil de preparar que mesmo eu poderia criá-los do zero. Então, você está vendendo simplesmente alguém os ingredientes e as instruções. Ao tomar qualquer custo preparação, você pode reduzir os custos por outros 40 por cento.

Mas isso não é o final. Você poderia simplesmente fornecer as informações em um site que explica onde comprar os ingredientes em sua área e como montar os ingredientes para uma grande refeição. Enquanto o custo de fornecer a informação não seria zero, pode ser bastante estreita

Aqui estão as perguntas a respeito de aplicar as suas próprias ofertas que vão ajudar você a duplicar os processos mentais eu tenho vindo a descrever:.

1.Who não pode usar tudo o que você tem a oferecer?

2 Quais os aspectos que as pessoas não podem usar?

3. Como poderiam tais aspectos ser eliminado?

4. Dos aspectos que permanecem, como podem ser reduzidos os custos de uma oferta para uma das partes interessadas?

5. Como podem os custos restantes ser reduzido ainda mais?

6. Como ofertas pode ser adaptado para ser ainda menor custo e para fornecer apenas as partes mais importantes dos clientes e das partes interessadas necessidades?

7. Como pode fornecer ofertas complementares para mais de clientes e das partes interessadas "necessidades, reduzindo ainda mais os custos globais por unidade Restaurant ?.