Construindo clientes a longo prazo e Amigos Relações

No passado, para ter sucesso nos negócios, os vendedores tinham que trabalhar 80% do seu tempo prospecção de novos mercados e apenas 20% de seu tempo trabalhando em sua gestão de relacionamento. Hoje, ele &'; é tudo diferente. Para ter sucesso nos negócios, para criar mais oportunidades de vida, você precisa trabalhar principalmente em criar, desenvolver e gerenciar seus relacionamentos. Esqueça sobre a etiqueta do fornecedor que você uma vez ouvi-lo &'; s bom para deixar na cabeça da frente, agora, no atual mercado competitivo, você tem que ser o parceiro, o amigo

Como um executivo da empresa, vendedor, ou. simplesmente como um indivíduo, o que você acha que seu ativo mais valioso é realmente? Pesquisas têm demonstrado que o ativo mais valioso hoje é o seu relacionamento. Construção de relacionamento ao longo da vida é a tarefa mais gratificante que você pode fazer para si mesmo e para sua empresa hoje.
Como você se posicionar em seu cliente /amigos mente?

Qual seria a percepção dominante? Tudo no hoje &'; s mundo é a percepção. Por isso, o jeito que você é perceber podem ajudá-lo ou prejudicá-lo, absolutamente tudo quando se trata de contagem de percepção. Que atributos que seus clientes /amigos usar se fôssemos para acordá-los a 4 o &'; relógio na parte da manhã e perguntar-lhes o que eles pensam sobre você

Para construir ao longo da vida dos clientes /amigos relacionamentos, nós queremos fazer? Certifique-se de ser percebido como se segue: viajantes - Você trabalhamos constantemente a melhorar a sua vida ou negócio viajantes - Você está sempre lá quando eles precisam de você e ajudar a resolver os seus problemas Network - Você é um pensador estratégico, ajudando-os a ver o que eles podem ser no futuro viajantes - Você entende suas situações

Uma vez que a percepção dominante é feito, o próximo passo que você deseja trabalhar é o seu posicionamento pessoal.. Pare de enganar a si mesmo, as pessoas ir junto com você de acordo com a posição que você tem em sua mente ea imagem que você refletir. Aqui estão algumas qualificações que julgá-lo em:

Trust – Você posicionar você ou sua empresa como alguém ou uma empresa que pode confiar. podemos contar com, e que é confiável

Domínio de especialização -? Qual a área que você está r sua empresa especialista em? Quando você posicionar-se como especialista em um domínio, a coisa boa é que quando alguém está na necessidade de que a perícia, it &'; s seu nome que irá aparecer instantaneamente

Cliente /Amigo &ndash conhecimento; Seja qual for o tipo de relacionamento que você tem withpeople, para que o relacionamento para ganhar o teste do tempo, você precisa mostrar às pessoas ou a empresa que você se preocupa com eles. Genuíno interesse aqui é importante. Quanto você sabe da outra pessoa? Quanto você da empresa que você quer ganhar o negócio? E &'; s tão fácil de mostrar a alguém que você se importa com ele. Basta fazer perguntas, dar feedbacks, verifique com eles, dar recomendações

Posição Profissional -. Lembre-se sempre pessoas ao seu redor, mesmo se eles não dizem isso, quero ser bem sucedido e um caminho que olhar para obter há que caminhar com as pessoas que são bem sucedidos. Mesmo que a humildade é uma grande qualidade apreciada, contando sobre seu título e realizações no trabalho ou contando sobre a quota de mercado de sua empresa e quanto tempo você &'; ve sido no negócio vai certamente ajudar a dar-lhe crédito e fazer você legal. Se você don &'; t se sentir confortável fazendo isso por si mesmo, então você pode deixar as pessoas dizem sobre você usando depoimentos por exemplo

Profissionalismo - Nós tendemos a acreditar, por vezes, que o profissionalismo só é bom quando estamos no trabalho.. Bem, em casa, em um evento social, nos transportes, a maneira como você se segurar conta. A maneira como você se importa. a maneira como você se comporta em torno de pessoas conta. Não há necessidade de dizer como ainda mais importante que está em um ambiente de trabalho.

People, hoje, comprar o resultado que irá beneficiar de estar em relação com você. Se o seu lucro de estar em relacionamento com você é alto, as demandas de relacionamento que são baixos, você mostrar que você se importa com eles, as pessoas vão sempre manter-se com você. Além disso, se você encontrar uma maneira de servir constantemente seus amigos /clientes e amigos &'; amigos /clientes &'; clientes, então você sempre será parte de seus círculos fechados. Assim como o especialista em vida e de vendas, palestrante motivacional Zig Ziglar disse: você pode ter qualquer coisa em ao vivo você quer se você pode ajudar os outros a conseguirem o que querem Restaurant ..