A Question of Value - Compreender o seu Worth

Com o mercado cada vez mais competitivo para os profissionais, prestadores de serviços e empreiteiras, mais pessoas estão se concentrando em seus esforços de marketing do que nunca. Enquanto o marketing parece ser a resposta lógica para o problema complexo de criar uma maior consciência de seus produtos e serviços, não é uma solução abrangente todos.

No coração de cada questão de marketing é de valor.

valor Entendimento começa com a compreensão do que significa. Para isso, consultar as suas várias definições Merriam-Webster e

1:. Um retorno justo ou o equivalente em bens, serviços ou dinheiro para algo trocado Página 2: o valor monetário de uma coisa: o preço de mercado
3: relative valor, utilidade ou importância
4: um bom valor pelo preço
5: o valor da base de roubar no beisebol
6: tinha nada de valor para dizer
7: algo (como um princípio ou qualidade) intrinsecamente valiosos ou desejáveis ​​procurado valores materiais em vez de valores humanos - WH Jones

Ao fazer negócios, temos a tendência de pensar sobre os lucros. Afinal, muitas empresas têm um foco singular na obtenção de suas linhas de fundo. As empresas que estão sobrevivendo e sucederam são aqueles cujos modelos de negócios enfatizar valor; o valor que eles fornecem com a criação de produtos e /ou serviços que eles oferecem.

Não importa o que você está no negócio, a cadeia alimentar termina com um consumidor dos produtos /serviços criados. Conhecimento básico do marketing vai ajudar alguém como alvo os consumidores certos, mas é preciso mais do que conhecimentos básicos para entender o que os consumidores realmente valor. Por exemplo, roupas vendidas na Target apelar para aqueles que são conscientes do orçamento. Isto não é para confundir roupas Alvo com roupas baratas. O que os compradores-alvo realmente valor não é barato, mas roupas roupas de qualidade que é barato. O valor do vestuário é que é acessível e se encaixa em seu orçamento.

Entendimento onde o valor está em suas funções de negócio é crucial.

Para cima e para baixo do espectro, eu estou vendo mais e mais que o valor está sendo subestimado e negligenciado. Na indústria em que passei a maior parte da minha vida, o negócio da música, eu vejo que há uma quantidade alarmante de artistas da música que ainda não abraçaram esta mantra.

Por mais tentador que é pensar que reina talentos suprema e conteúdo é rei na indústria da música, não é. Essas falácias são indicativos de pensar pré-histórico. A indústria da música não está sofrendo de encolhimento nas vendas de CDs; ele está sofrendo com a falta de valor que os fãs de música estão enfrentando em seus CDs, ea falta de valor em suas relações com os artistas da música que estão fazendo-los -. Não o talento ou os níveis de talento

Mesmo com Michael Jackson, sem dúvida, o maior artista do nosso tempo, talento não reinou supremo; a qualidade de seus talentos imensos estavam no cerne do valor que enriqueceu e aumentou a experiência de entretenimento de seus fãs através de sua música, vídeos e performances ao vivo. Sua relação com seus fãs realizou um enorme valor para eles.

O valor é o único fator que lançou as vendas de seu álbum Thriller para a estratosfera. Ele ainda detém o recorde de maior número de álbuns vendidos.

No mundo dos negócios, apenas ter conhecimento do produto /serviço que você está vendendo não é suficiente para compreender o seu valor para os consumidores. A correlação entre o valor e vale a pena é muitas vezes subestimado. Quando você entender o valor, você realmente afastar-se da venda de produtos e serviços, e começar a se concentrar sobre o valor deles.

Pessoas emocionalmente relacionam mais com o valor do que eles fazem para o preço, e é um fator maior na decisão de compra.

Tome por roupas consideração designer. Pessoas valorizar-los, o que aumenta o seu valor monetariamente. Muitas grifes consistem nos mesmos tecidos vendidos a Target, mas as pessoas não recebem o impulso do ego, adulação ou melhorou status social de vestindo roupas da Target que começa a partir vestindo grifes.

As pessoas valorizam o ego aumentar a experiência de grifes e que eles podem (eventualmente) realizar por usá-las. É aí que o valor é convertido em estatuto e os pontos de estilo. O quanto as pessoas valorizam isso? Um montante que é igual ao valor que é refletido no preço de tais itens. Ditto para carros e outros luxo (ou seja, status) itens.

O seguro de vida, o que já foi chamado de seguro de morte, era mais difícil de vender, porque as companhias de seguros extraviado o seu valor. Ao tentar famílias de juros para comprar apólices de seguro, o que colocou a ênfase na era morte, e as ramificações financeiras do que para as famílias. Desde vendedores de seguros foi de porta em porta, um visitante sem aviso prévio lembrando famílias da certeza da morte, colocar muitas pessoas fora. Eles não estavam emocionalmente receptivos ao valor do mesmo.

Mude o valor da política do pensamento mórbido da morte, para a paz de espírito que pode vir de saber sua família não vai ser deixado em ruínas financeiras em o caso de sua morte prematura, e você realmente identificar o valor de ter seguro de vida:. preparação e paz de espírito sobre a morte, enquanto vivem

Talvez o aspecto mais desafiador de valor é reconhecer nossa própria. Desde que os negócios são criadas para ganhar dinheiro, a necessidade e os benefícios de valor pode ser facilmente compreendido por eles na maioria dos casos. Mas o que dizer de indivíduos?

O valor que temos em relações varia de pessoa para pessoa, da mesma forma que roupas de grife possuem valor para pessoas diferentes. É sua a responsabilidade de não só saber o que os valores que possuem (ver definições 3 e 7 acima), mas para se comunicar de forma eficaz, ou melhor ainda, demonstrar esses valores para as pessoas que você conhece. O valor que eles associam com o seu valor é o que produz os dividendos para eles, e dá-lhe uma alavanca para receber o pagamento o que você está realmente vale a pena (ver definições 1 e 2 acima).

Se você não está sendo pago o que você vale a pena, é porque a pessoa que está pagando você não valoriza o produto ou serviço que você prestam. Período.

É por isso posicionando-se (colocar-se em posição de ser reconhecido de uma forma favorável nas mentes das pessoas que podem pagá-lo) é o trabalho mais importante que você pode fazer. É um trabalho da maior importância e deve ser feito mesmo quando você tem emprego, ou uma grande clientela.

Em última análise, somos valorizados para resolver problemas, satisfazer as necessidades, ou a atender o desejo. O valor de seu valor será sempre vinculados a esses princípios. Assim, quando se trata de uma questão de valor, o valor é geralmente na experiência ou a relação que produz os dividendos; que é onde o seu verdadeiro foco deve ser, e é aí que reside o seu verdadeiro valor
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