Dobre sua influência para convencer?

Seu Duplo Influência E capacidade de persuadir?

Quando pedimos estudantes universitários e executivos de empresas se eles sabem
sobre o poder de influência, os alunos atacar, enquanto que até 74% de
executivos citar um livro chamado Influência:. a psicologia de persuasão

O &'; s Tudo Sobre Alfie
Fundo

Imagem treinando meninas de porta em porta vendendo biscoitos Girl Scout vão. -raising mesmo para uma causa digna é uma dor no fundamento. Ouça a esta
segredo os prós ensinar as crianças

“. Senhor, você daria $ 300 para ajudar as escoteiras fazer um mundo melhor &";?
Pouco antes do bate a porta na proprietário seu rosto, dizer o seguinte:

“ Ok, mas você, pelo menos, comprar uma caixa de biscoitos Girl Scout $ 3,50 &";

Você acredita que até 87% dos inquiridos neste? seqüência vai comprar seus biscoitos malditos.

How Come

Coerência e Compromisso é uma característica pessoal que todos nós almejamos. Significa
se concordamos com alguma coisa, nós queremos aparecer para o mundo como inteligente e razoável. Não há forma de US $ 300, mas quando comparado a apenas US $ 3,50 a ajudar uma boa causa …

Apenas para as crianças? Pessoal de vendas imobiliárias torná-lo uma regra para mostrar-lhe uma primeira casa
preço de 50-100% maior do que você disse que você quer gastar. Ele define um
critérios mentais para o seu preço de compra final.

Imagine ver uma magnífica residência ao preço de $ 650K quando você disse a pessoa
vendas que você quer gastar US $ 300K. Estatisticamente, você vai acabar atualizando
-se a cerca de um preço de US $ 400K. A casa caro mudou seus sentimentos.

Marcas e Posicionamento

Mesmo a pessoa rua que lava seu pára-brisa na esperança de um fanfarrão, conhece o relógio Rolex marca, e talvez até mesmo sabe Patek Philipp é cerca de $ 18 K. É humano planície querer ser associado com itens caros? Emoções levar a decisão

Don &';. T todos nós acreditamos que o maior o preço, melhor a qualidade? . Mito urbano

Os comerciantes espertos terá três faixas de preço: top-of-the-line para os compradores ricos,
meio-of-the-line de marca para os compradores sem bolsos profundos. A linha
barato é para negócio-caçadores que querem emoções positivas, a preços do Wal-Mart.

Três gatilhos que Influência

1. Se você um pouco (quase imperceptível) NOD ou sacudindo sua cabeça
durante a tentativa de persuadir, convencer, e influência, com os tempos e lugares certos, você aumenta a obtenção de um SIM até 51% do tempo.

Prova social é uma lei psicológica que diz que imitar outras pessoas,
e olhar para eles para pistas comportamentais. Nunca olhar em uma janela do restaurante
para ver se ele está lotado? Nós gostamos de jantar em lugares provaram ser um prazer para
crowd-. O estacionamento é meio cheio o público votou com os pés.

Quando você está falando, oferecem benefícios de seu produto ou serviço, e
mover suavemente a cabeça para cima e para baixo em um NOD. Ele registra com o
ouvinte e afetar sua /seu comportamento final.

Quando você fala sobre os negativos de seus concorrentes, ligeiramente balance a cabeça para trás e para a frente. Isso irá registrar a reacção negativa mais do que todas as suas palavras.

2. Encontramos mais de 90% de falantes não treinados usará Hesitação
Frases e Interjections para preencher os espaços, enquanto eles estão pensando.
Dói a sua credibilidade como um perito, e é irritante para o ouvido.

“ Uh, uh … Umm, umm &"; Que tal, “ Você-Sabe &"!; catorze vezes, Comprar e “ como, como &"; Eliminar o – “ Eu quero dizer, eu quero dizer, &"; a frase que faz as pessoas se irrita quando você repeti-los continuamente.

As pessoas dizem sim a pessoas em quem confiam, como conhecedores e especialistas.
Quando ouvem você tropeçar e trapalhão, e usando o padrão gap-fillers, eles sintonizar as suas ideias.

Concentrado usando seu tempo de atenção para evitar estas interjeições irritantes. Você vai aumentar a sua resposta SIM até 49% porque você vai aparecer para ser uma autoridade em seu campo, e sabe todas as respostas.

3. Se você inadvertidamente tocar a pessoa que você está tentando persuadir
e influência, a sua taxa estatística de convencê-los
aumenta até 34%. Sim, isso é muito. Ouça a esta.

Os garçons e garçonetes que sempre ganham os mais altos
gratificações semanais são treinados para tocar conscientemente a mão ou no ombro de
seus clientes antes de saírem a sua dica. Os seres humanos que são tocados tornar
emocionalmente envolvido, é evolutiva, e com base em grooming

Subconsciously a pessoa tocar não é mais um estranho, e
seu humor e atitude para com eles – . mudanças em seu favor
Se você ver tocar como trapaça, don &'; t fazê-lo, mas lembre-se que o
afeto é subconsciente e funciona como o ouro.

As emoções são mais fortes do que as palavras. A sociedade urbana tende a evitar
tocar outros. Toque os outros com mais freqüência e convencer mais gente
mais do tempo.

Endwords

Se você ver o mérito na compreensão das leis de Nodding e Abanar,
não usando Hesitação Phrases eo poder do toque, vá para
o trabalho do Professor Robert B. Cialdini, autor de Influência: a psicologia de persuasão.

Veja: a lei da Autoridade, o direito de gostar, o direito da prova social, lei da Consistência e Compromisso, lei da reciprocidade, ea lei da escassez. Ele vai fazer você um especialista em influência, persuasão e convencer os outros.

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