O que separa TOP vs. desempenho médio de vendas /marketing on-line

O que separa TOP Performers vs. média de vendas /Marketing Online
Existe uma fórmula mágica que uma vez ativado irá criar o que chamamos de melhor desempenho no mundo das vendas? Ou está todo mundo destinado a ser apenas média na forma como eles são vistos e percebidos? Nós sabemos a resposta para essa pergunta. É claro que tem de haver uma distinção entre o que nós designamos como um Performer Média e alguém que aparentemente aspira a coisas mais elevadas e cria o seu próprio destino em vez de apenas atravessando os movimentos e esperando o melhor.
Seremos aprofundar essa área de estudo e gerar algumas distinções claras entre os dois grupos. Estas ideias de negócio on-line pode ajudá-lo em seu progresso com o seu negócio selecionado.
Top Performers planejar suas apresentações. Eles reconhecem Murphy â € ™ s Direito e plano para todas as contingências. Muito antes que verificar fisicamente o espaço a ser utilizado para a sua apresentação, essas pessoas têm delineado a sua apresentação, fez anotações em todo e preparado seus recursos para estar em sintonia com o público ter sido convidado. Eles vão estar usando um flip chart, um quadro branco ou possivelmente uma apresentação em Power Point? Não há maior apólice de seguro do que está sendo preparado. O na cabeça do pelotão sabem disso e usá-lo para sua vantagem. Nada é deixado ao acaso.

Os performers médios não têm nenhum plano e têm uma tendência a improvisar. Isso é por causa da percepção auto-confiança ou eles sentem que já sabe o que fazer. A grande diferença entre os dois grupos é a sua mentalidade. Top Performers sempre prepararam-se, por entender que sem formação formal e experiência de vida expandido; eles não estão indo para ser competitivo, especialmente nos hoje â € ™ s mercado rápido. Desempenho médio confiar em seu instinto e, aparentemente, don â € ™ t ver valor no que é necessário para atingir a massa crítica em suas vidas pessoais e empresariais

Top Performers concentrar em vendas estratégicas, utilizando sua visão de longo prazo. do mundo e onde o seu plano específico se encaixa dentro do quadro global. Hoje, o mundo tinha ficado muito pequeno e precisa ser tratada durante a formatação da estratégia e tática para a campanha específica. Enquanto as duas partes do plano são importantes, a estratégia é, obviamente, a uma mais importante para definir, no que se refere à imagem maior. Sem uma estratégia sólida e bem planejada que abrange todas as bases, é fácil perder de vista de onde você está no dia a dia de comparação e, eventualmente, perder de vista seu objetivo set. Estratégia é tudo sobre planejamento e todos nós sabemos o clichê testado e comprovado à © â € ™ â € œ não planejar, Plano de Fail â. € Sem um plano bem pensado e suas contingências, a chance de alcançar seus objetivos previstos está enfraquecido e abre a porta para menos de desempenho estelar.

Média artistas pensar em termos diferentes. Eles são todos sobre batidas rápidas e glória do dinheiro imediato. Sua visão de mundo é ter uma boa aparência, hoje, com pouco pensamento para amanhã. Eles são cerca de ficar junto com todos os outros e não balançar o barco. Desempenho médio não tem nenhum plano. Seu plano é fazer acontecer hoje e se preocupar com o amanhã quando chega aqui. Eles não vêem o valor de um plano de negócios e todas as informações incremental que apoia a sua plataforma.

Top Performers usar estratégias baseadas em seu cliente. Eles entendem que hoje â € ™ s ambiente de negócios volátil, é fundamental para compreender todas as facetas de seu cliente â € ™ s estilo de vida para fazer todos os ajustes finais para seu plano. Marketing de hoje está focada em como entregar benefícios específicos aos seus membros da audiência com base em estudos cuidadosos de todos incluídos no grupo e, em seguida, quebrar esse grupo ainda mais para baixo para realmente compreender cada indivíduo â € ™ s diferença. Esta 00:59 comercialização substitui todas as outras formas, como você está se preparando agora verdadeiramente o seu marketing para que o indivíduo específico. Embora possa levar muito mais esforço na definição de suas políticas de marketing com este método, é mais vantajoso em today â € ™ é altamente competitivo, mundo digital que está dominando todas as formas de negócio, incluindo a Internet.

Média artistas usar a mesma estratégia em toda a sua comercialização, não tendo em conta a forma como o fragmentado mercado se tornou. Eles às vezes se esquecem a uma regra básica que deve aplicar-se a todos e que está a tratar os outros como você gostaria de ser tratado. Você quer ser aglomeradas em um conjunto de dados demográficos ou ter de marketing tratá-lo como um indivíduo? Mesmo marketing de nicho, assim como tem feito, quebrando números em segmentos menores e menores da população, ainda deixa espaço para uma abordagem mais concentrada, o que é marketing para o indivíduo.

Top Performers sempre perguntar questões com impacto. Eles entendem o papel do vendedor em questionar o comprador com perguntas abertas que irão produzir informações a serem usadas no posicionamento do produto e seus benefícios. Diz-se que as melhores pessoas de vendas gastar apenas 20% do seu tempo em falar, como os outros 80% é utilizado na escuta da informação a ser compartilhada pelo comprador. Esta informação é fundamental para a compreensão das necessidades específicas do cliente, que permitem a apresentação do produto ou solução para o cliente â € ™ s problema. Ele doesn â € ™ t obter qualquer mais fácil do que isso. Pergunte perguntas abertas e ouvir. Se você tiver posicionado corretamente suas perguntas e eles estão provocando pensamento, por ser aberto ao que está voltando na conversa em curso, você vai descobrir rapidamente se o seu produto atende as suas necessidades.

Média performers fazer perguntas que faltam foco e brincadeiras são apenas sociais, como o vendedor já sabe onde eles querem ir na colocação de seu produto. Eu não posso te dizer quantas pessoas de vendas, na verdade, colocar o seu produto por â € œ assédio moral â € o comprador, apenas para descobrir mais tarde, quando eles voltam por encontrar o seu produto pronto para um retorno, uma vez que não era necessário, em primeiro lugar. Eu fui ensinado desde cedo como uma pessoa de vendas, eu não sou apenas um turista em seu espaço. I pode visitar através de empresas de todo o dia e não conseguir nada realizado, pois sem o plano de que falamos anteriormente, o resultado final não é claro e deixa dúvida na buyer â € ™ s mente. Comunicação, em especial a comunicação empresarial deve sempre ter um conjunto esperado resultado. Sem conhecer o processo de vendas, é fácil se perder na apresentação e, finalmente, perder a venda.

Top Performers priorizar os detalhes do produto no processo de vendas. Eles entendem que o processo de vendas tem passos específicos que geram informações para passar para a próxima etapa. Um dos passos fundamentais no processo de vendas é a etapa de qualificação. Este passo vem muito antes da apresentação real é conduzida, como você quer saber que esta pessoa entende a dinâmica por trás dos produtos e pode realmente atender critérios como o preço de compra e quaisquer custos em curso para apoiar a venda. Tenha em mente que o processo de vendas é tudo sobre duas coisas, uma é fazer perguntas, o segundo está resolvendo problemas. Ele isn â € ™ t realmente este simples, mas você começa o ponto. A chave final na criação de grandes vendas é criar condições que permitam que o comprador se convence no processo. Uma vez que o comprador é qualificado ea apresentação e demonstração ou conduzido, ele vai voltar para questões básicas para se certificar de que você cobriu todas as objeções e comentários. Com uma superfície clara e transparente, é fácil de zero sobre o próximo e sucesso

performers Média don â. &Euro; ™ t sabe o processo de vendas e em muitos casos poderia me importar menos. Lembre-se que eles estão prestes a gratificação instantânea da venda, não levando em consideração as muitas oportunidades disponíveis no futuro, se o comprador foi fechado corretamente. Você vê como é fácil de obter fora do curso, se você don â € ™ t têm um plano bem pensado fora de ação? Por natureza, os performers médios fala demais perturbar o sugerido 20/80 regra dada anteriormente. Por não ouvir seu cliente, eles divagar através da sua apresentação, sabendo que eles podem fechar porque sabem que a pessoa ou pensam que sabem eles.

Top Performers falar sobre os benefícios e só trazer os recursos, se necessário ampliar sobre o assunto. Benefícios seguir a sigla WIIFM, que significa â € œ O â € ™ s In It For Me â? &Euro; Tenha em mente que esta pergunta chave define como e quando a venda é efectuada. Se nós don â € ™ t ver qualquer benefício para a nossa vida do produto, por que iria comprá-lo? Se eu estou tentando vender-lhe um shampoo volumizing porque você tem cabelos finos, que por natureza é mais magro do que dizer o cabelo grosseiro, se eu mencionar que o shampoo tem vitamina B5, quantas pessoas vão pensar ou dizer, O que isso tem a ver fazendo com meu cabelo se sentir mais gordo? Na realidade, o recurso - pantenol ou B5 tem a capacidade de aumentar o diâmetro de dentro para fora até um adicional de 10%, mas o meu foco é sobre os benefícios do recurso - pantenol, que é mais volume, mais gordo cabelo sentimento e mais elogios a partir da utilização do champô volumisante. Concentre-se em compreender as características, mas zerar os detalhes por trás dos benefícios e que eles vão fazer para o comprador. Lembre-se WIIFM.

performers médios, por outro lado, falar sobre os recursos. Eles vão passar por toda uma lista de lavanderia de recursos que eles aprenderam por conta própria, pensando que quanto mais, melhor e como você pode discutir com recurso após recurso. A falácia dessa afirmação é que a maioria das pessoas don â € ™ t conhece a ciência de apoio produtos de cuidados pessoais e os seus ingredientes específicos. Os recursos podem confundir o comprador e desligá-los. Se eles sentirem que você sabe algo que eles possivelmente don â € ™ t sabe, vai alterar a sua decisão de compra e muitas vezes deixar você se perguntando por que sua taxa de fechamento é baixo

Top Performers terminar a sua chamada de vendas com. siga-up, que faz parte da estratégia global. Nada perturba os compradores mais do que a sensação de que eu estava vendido alguma coisa e não há recurso. Hoje é imperativo ter um sistema de apoio sólido no lugar para não só acompanhar a venda, mas igualmente importante, para oferecer este serviço como parte de sua estratégia. As pessoas querem sentir que se algo acontecer fora da faixa normal de circunstâncias, que podem chamá-lo e obter alívio imediato. Estamos todos no mesmo barco e reconhece que o serviço ao cliente é ido na América. O que costumava ser uma pedra angular do negócio agora é regulamentado para programas de correio de voz que não permitem-lhe para falar com uma pessoa viva na maioria dos casos. Você comprá-lo, It â € ™ s sua! Todos nós queremos este serviço, mas com as empresas continuando a aparar, está se tornando uma coisa do passado. Infelizmente todos nós ainda quer que esta em uma atenção e apoiará as empresas que oferecem esse serviço. Você nunca pode parar de servir a venda acabou de fazer, como a primeira venda configura um ciclo inteiro de Re-selling, up-selling, cross-selling, New-selling, e amigo de venda. Esta regra básica irá produzir grandes números, se devidamente abordada na estratégia de vendas instituído muito antes da apresentação já foi considerada.

Média performers apenas terminar após a venda. Uma vez que eles realmente nunca tive uma alça sobre como definir a sua estratégia de vendas e não sei o processo de vendas e suas etapas, são deixados à sua â € œ natural â € habilidades para o próximo. Sem um plano de acompanhamento, o cliente é deixado por conta própria, quer receber uma grande experiência com o produto recém comprar ou quando eles percebem que eles não precisam do produto, agora tem que saltar através de aros para obter algo feito. Infelizmente a maioria das pessoas de vendas são de nível médio seguintes a regra 20/80, que afirma que 20% das pessoas de vendas são os Top Performers e 80% são os de nível médio. Em tese, pode-se afirmar que os Top Performers são muito menos do que o número de 20%, mas para fins de explicação, os números são claros em suas presunções.

Se você está à procura de si mesmo e excelência em negócios , é imperativo para separar-se das massas. Vencedores definir seu próprio bar e não estão vinculados a multidão. Seguindo estas poucas diferenças entre os dois grupos, você vai avançar para suas metas e objetivos definidos. Utilize as informações para entender qual grupo você quer ser associado com e usar os princípios básicos para traçar o seu próximo movimento.

James Hobart, um líder da indústria na Indústria Professional Beauty há mais de 40 anos em todos os níveis, tem certificação em hipnoterapia. Sua visão e experiência têm ajudado muitas empresas e indivíduos com o seu crescimento e desenvolvimento ao longo dos anos. Seu livro, A felicidade é seu direito de nascença, apoia a sua filosofia de vida e é um manual prático para criar mudanças positivas ao longo de um â € ™ s vida
 .;