Os 7 Princípios de um top performer

Permita-me começar com uma conclusão que eu vim para depois de 28 anos de estudo e de perseguir o que torna a pessoa mais improvável com a circunstância mais improvável chegar a excelentes resultados, enquanto alguns que são mais prováveis ​​e na circunstância mais favorável estão chegando com os piores resultados. Por quê? É por causa de objetivos. O único grande estratégia de qualquer indivíduo pode aprender sobre a excelência na vida é aprender como identificar e atingir as metas que irá adicionar o maior valor para o seu pessoal, familiar e vida empresarial. Muitas pessoas mergulham no conhecimento, aprendendo tudo sobre a vida em vez de quem eles querem se tornar

Esta é a minha opinião e minha experiência; . que cada indivíduo é capaz de alcançar excelentes resultados de longe de onde eles estão hoje

Se há uma área em que todos os especialistas concordam em número um princípio de excelência de qualquer tipo a, este seria ele;

Primeiro Princípio: Clarity

O problema com a maioria das pessoas luta está a fazer a sua mente sobre o que eles querem. Eles sempre parecem saber o que eles don &'; t quer

Estou totalmente convencido de que a melhor coisa que você como um vendedor pode fazer por si mesmo no lançamento de uma carreira, no pontapé de iniciar uma carreira moribundos ou mesmo tomar um. boa carreira a um outro nível é, em primeiro lugar, o poder de se concentrar em algo extremamente especial para você e, segundo, para decidir sobre e consistentemente fazer 2 coisas que fazem a diferença mais significativa em seus resultados. Para ter o que me refiro clareza quanto diariamente sobre estes dois pontos não é negociável.

A maioria das pessoas acreditam que a clareza significa ser claro sobre seus limites, em vez de seus objetivos e potencial. Você deve sempre se vê como você pode ser, tomando suas metas diárias e trabalhar através deles, indo mentalmente através de cada detalhe de sua performanec com clareza. Aqui está uma pergunta para você: Se a primeira lei do universo é a ordem por que a primeira lei de excelência seria diferente

Segundo Princípio: o poder da crença

Este é o que separa o Top Performer dos outros. Eles são como o homem das cavernas teimoso que persistiu ele poderia criar fogo, embora a maioria zombou e riu. Top Performers são as pessoas que se recusam a acreditar que eles são ensinados a ver. Eles acreditam em sua idéia e sua capacidade para retirá-la.

Eu me lembro de quando eu morava em Springfield Illinois, a casa de Abraham Lincoln, e de vez em quando eu iria visitar sua casa e apenas sentar em um banco em seu quintal, que é agora um museu, e me pergunto onde ele teve a coragem de fazer o que fez. Não era porque ele estava olhando para ser reeleito ou para ganhar amigos. Lincoln olhou para além do mundo da circunstância e foi para o seu mundo interior de poder. Sua crença na emancipação não seria a decisão mais popular. Na verdade, custou-lhe a vida, mas Lincoln realizou a sua crença. Aqui está sua frase mais famosa. Ele disse:

“ Para acreditar apenas nas coisas que você pode ver e tocar há crença em tudo. Para acreditar no invisível é um triunfo e uma bênção &";.

Muitos dias será improdutivo se você ouvir as opiniões da commodity mais barata

Responda à seguinte pergunta.. Dê-lhe algum pensamento sério e escrevê-lo para fora. Você costuma desistir de acreditar em si mesmo, porque você é oprimido pelo poder de condições e circunstâncias

Terceiro Princípio:? O poder da expectativa

Aqueles que alcançar a excelência entender essa expectativa tem uma linguagem o seu próprio. Mesmo suposições inconscientes são evidentes nas palavras que você usa

Pense nisso:.? Como podem duas pessoas que perseguem o mesmo objetivo e usando o mesmo palavreado chegar a resultados opostos

Suas expectativas influenciar a sua resulta mais do que você realmente sabe. Ela afeta sua renda, sua produção, e seus relacionamentos e, em alguns aspectos, ele faz influenciar sua saúde. Cada resultado em sua vida tem uma ligação às suas expectativas.

Você já ouviu dizer que um desejo ardente é o pré-requisito para a excelência? Assim, muitas pessoas ficam aquém porque esperam menos do que o que eles desejam. Houve uma falta de congruência entre seu desejo e expectativa.

Enquanto eu acredito que o único e maior habilidade é a sua capacidade de definir e atingir metas significativas, a minha experiência me ensinou que a ponte entre o seu objetivo e sua ação . está em seu poder esperar o que você quer

Quarto Princípio: o poder da escolha e desenvolvimento do caráter

Agora chegamos ao que me refiro como as âncoras dos melhores desempenhos - dois âncoras que moldam o caráter da vida pessoal e empresarial de Top Performers: Eles têm o poder de escolher e o poder de agir como todo mundo. A diferença é que eles exercem este presente com disciplina

Sempre que leio ou ouço que somos livres para escolher nossas atitudes, estou sempre lembrado do que Victor Frankl disse, “. A última das liberdades humanas é escolher um &'; s atitude tomar em qualquer conjunto de circunstâncias &"; Diga em voz alta. Este é exatamente o Top Performers fazem - eles reconhecer e exercer essa liberdade de escolher e agir diariamente

Eu amo Stephen Covey &'; s maneira de definir a ética personalidade ea ética personagem como &'; Pessoas tentando tão difícil. para melhorar a sua personalidade com a crença errônea de que ele irá melhorar os resultados enquanto o Top Performer sabe que você construir o caráter, fazendo as escolhas difíceis &' ;.

Este é o lugar onde você está indo para cruzar uma linha em uma produtiva e maravilhoso modo de viver para sempre ou lutar contra a empurrar e puxar de circunstância. Personagem vê as pessoas em primeiro lugar, segundo o lucro. Personagem faz coisas certas, não importa quais sejam as circunstâncias

Quinto Princípio:. Conhece a ti mesmo

A sua capacidade de identificar e implementar os hábitos dos Top Performers pode mover o seu negócio e sua vida para um nível superior de excelência, a renda e os relacionamentos.

Este princípio me refiro como Conheça Thyself é a ferramenta mais eficaz que eu encontrei para ter as peças necessárias para o sucesso e colocá-los em um quadro completo para gerar os resultados desejados.

Este conceito simples, mas poderosa é chamado de stickperson que foi originado pelo Dr. Thurman Fleet, no Instituto de Terapia Conceito em Dallas Forth Worth.

Você já ouviu dizer que uma imagem vale mais que um mil palavras e esta imagem vale mais que mil palavras.

Out of Confusion vem Ordem

Para trazer ordem e compreensão de sua mente, você deve ter uma imagem para trabalhar. Desde sua mente é a parte invisível da sua personalidade, você deve se engajar sua imaginação para criar esta imagem. Isso pode ser feito com ….

O stickperson

O conceito stickperson é usado em todos os nossos seminários para ilustrar graficamente as três partes básicas da personalidade humana

O stickperson, como todas as outras idéias apresentadas em nossos seminários, é extremamente simples. Não permita que a aparente simplicidade enganá-lo, pois o conceito stickperson pode revelar-lhe um mundo maravilhoso de poder, possibilidade e promessa.

Os seminários são construídas sobre a premissa de que você tem um poder dentro de você que é muito superior a qualquer condição ou circunstância em torno de você. Com o livre arbítrio, seus pensamentos directa esse poder para o que quer que resulta que você escolher nesta vida.

O stickperson conceito é usado em todos os nossos seminários para ilustrar graficamente as três partes básicas da personalidade humana.

O stickperson, como todas as outras idéias apresentadas em nossos seminários, é extremamente simples. Não permita que a aparente simplicidade enganá-lo, pois o conceito stickperson pode revelar-lhe um mundo maravilhoso de poder, possibilidade e promessa.

Os seminários são construídas sobre a premissa de que você tem um poder dentro de você que é muito superior a qualquer condição ou circunstância em torno de você. Com o livre arbítrio, seus pensamentos directa esse poder para o que quer que resulta que você escolher nesta vida

Sexto Princípio:. O poder de influência

Este é, sem dúvida, onde os Top Performers se destacar da multidão.

Quando você vai para trás através da história de venda e procurar onde tudo começa, você vai encontrar o módulo primeiro organizado projetado para ensinar os vendedores os segredos dos mestres que você vai encontrar a fórmula AIDA, que significa,

Atenção – Interesse – Desejo - Ação

Uma vez dominado, estas quatro etapas iria colocá-lo nas grandes ligas de Top Performers

O próximo módulo foi o “. Botão quente &"; fórmula, onde você iria se concentrar em uma necessidade de vendas; criar um benefício que iria preencher essa necessidade e você faz a venda

O próximo módulo foi de focar as 4 perguntas a perspectiva &';. s mente deve passar e isso pode acontecer em um minuto ou uma hora. As perguntas a perspectiva deve ter respondido are

O que é isso?

O que ele vai fazer por mim?

Quem tem usado?

Quanto é?

Top Performers saber que o um a um com a sua perspectiva é, no sentido mais profundo, uma ligação onde eles estão alimentando a alma e, para ser uma vida Top Performer, você deve estar comprometido com esse tipo de conexão para gerar completamente a atmosfera de segurança e certeza de que seu cliente deve experimentar

sétimo princípio:. Eficaz Persuasion

Vamos nos concentrar no lado invisível da persuasão eficaz. Você já ouviu dizer que o que nós somos, às vezes fala tão alto, que as pessoas pode &'; t ouvir o que estamos dizendo. Enquanto muitos tente usar esta declaração apenas em termos negativos, ele também pode ser usado em termos positivos, onde sua crença e confiança em si mesmo, a sua empresa e seu produto são tão forte que as pessoas estão convencidos porque você está convencido Restaurant “. A ser convincente, eu deve estar convencido &";.

Let &';. s examinar aqui o que está acontecendo quando a venda está sendo feita

Top Performers são fortes originadores de uma idéia e eles são capazes para transferir a sua ideia para a mente de outra pessoa de forma eficaz. Considere como a seguinte definição se encaixa os melhores desempenhos na venda.

Estes Top Performers se tornar grandes persuaders porque aprenderam os principais componentes de uma comunicação eficaz.

Você pode fazer qualquer coisa se você tem entusiasmo. O entusiasmo é o fermento que faz sua ascensão esperança para as estrelas. É o brilho em seu olho. É o balanço em sua etapa, o aperto da sua mão, aquela onda irresistível de sua vontade e sua energia para executar sua idéia.

Os entusiastas são lutadores. Eles têm coragem – eles ficam qualidades. O entusiasmo é no fundo de todo o progresso. Com isso, não há realização. Sem ela, não são álibis

Este poema foi Henry Ford &';. S lema lareira e eu usá-lo porque ele é tão importante para ser animado e ter paixão no que você vende

Tem sido. disse que mais vendas foram perdidas por falta de entusiasmo do que por qualquer outro motivo. Lembre-se, a palavra entusiasmo, vem da palavra latina que significa entheos “ o espírito dentro &"; - Quando você vem de este lugar em sua vida que você está conectado ao Top Performer Restaurant ..