Até que você o possui

Você pode vender algo que você não possui ou não tem o direito legal de

Não, claro que não.

No entanto, vejo empresários tentar fazê-lo todos os dias.

Os empresários se vendem. Eles vendem a sua visão, as suas competências e os seus produtos.

Então qual é o problema? É claro que eles têm o direito de vender-se desta forma.

A questão é, eles próprios?

Será que eles acreditam plenamente em que seu produto ou serviço faz? Será que eles realmente acreditam em si mesmos? Será que eles realmente possui o poder de que eles estão vendendo?

Até que ele próprio, ninguém pode comprá-lo.

Um cliente meu compartilhou sua mensagem de marketing comigo. Não ficou claro, emocionante ou atraente. Nós trabalhamos para fortalecê-la com base nos resultados a seus clientes estavam enfrentando, através do trabalho com ela, juntamente com o conhecimento e experiência que ela traz para a mesa.

Nós viemos com uma nova mensagem. Ele foi claro e direto; transmitia exatamente o que ela fez e que alguém que trabalha com ela poderia esperar.

Então ela disse: "Uau, eu não sei se posso dizer isso."

Não é de admirar o seu negócio não estava indo bem. Não admira que suas conversas de vendas não foram converter as perspectivas para os clientes; ela não possui sua própria mensagem. Se ela não acreditar em si mesma, ninguém mais o faria.

Até que ele próprio, ninguém pode comprá-lo.

Isto mostra-se na vida dos empresários em uma de duas maneiras.

Eles nem água para baixo sua mensagem tanto que eles fazem acreditar (como o meu cliente fez) ou usam a mensagem mais forte, que eles não acreditam. Em qualquer caso, o resultado é o mesmo. Nenhuma venda.

Então, o que você pode fazer para mudar isso? Tente este exercício simples de 30 minutos para ajudá-lo a si mesmo possui

Passo 1:. Tire 10 minutos para descobrir exatamente o que seus clientes ficam trabalhando com você ou usando seus produtos. Cave profundamente. Por exemplo, os clientes podem ganhar dinheiro ou perder peso, mas vai além disso. Eles ganham dinheiro para que eles possam tomar a sua família em férias. Ou eles perder peso para que eles ganham confiança e conseguir uma promoção no trabalho

Passo 2:. Tire 10 minutos para criar uma lista de todas as razões que estão qualificados para ajudar o seu cliente ideal agora, antes de começar sua grau próxima ou mais cinco clientes. Incluir todas as suas experiências. Por exemplo, eu trago no meu fundo de Wall Street, a minha experiência como treinador, a minha vida e uma mãe, uma esposa e amigo, meu amor de cozimento e ao ar livre para todas as conversas que eu tenho.

Passo 3 : Take 5 minutos para rever o que você escreveu. Leia em voz alta. Imprimi-lo

Passo 4:. Use os 5 minutos finais para compartilhá-lo com alguém e que ele lê-lo para você. Tome-o em. Isto é o que você tem para oferecer. É por isso que alguém precisa para trabalhar com você.

Para possui-lo, em seguida, vendê-lo!

Você possui o que você está vendendo? Se não, o que você precisa fazer para tomar posse dela Restaurant ?.