Pare de reclamar e começar a motivar

A promoção eficaz motivação dos funcionários leva um completo entendimento dos fatores que envolvem o que motiva os diferentes tipos de trabalhadores. Os gerentes de vendas perceber que a chave para o aumento da produtividade dos funcionários e contribuições é incutir um alto grau de motivação. Isso se aplica não só para cada vendedor individual, mas também para toda a equipe. Há muitas maneiras de motivar uma força de vendas, mantendo uma atmosfera positiva levando ao aumento da produtividade.

Definindo Motivação
Alguém que é altamente motivado tem uma característica no trabalho levando-os a ter uma perspectiva positiva com o aumento dos níveis de esforço. Isto é especialmente verdadeiro quando enfrenta alguns obstáculos. Aqueles que ficar motivado e positivo serão sempre ser muito mais focada em seus objetivos e esforços em comparação com aqueles que não são. Gerentes de vendas profissionais devem se certificar de que todos podem ver o resultado desejado se eles estão executando em um nível muito mais elevado.

Importância do Estabelecimento de Metas
gestores podem criar uma atmosfera de pensamento positivo e motivação por ter metas específicas alcançáveis ​​de cada indivíduo. Quando se verificarem essas metas, o vendedor deve ser recompensado. É importante que cada pessoa entende o objetivo em mente e tenta cada dia para trabalhar para alcançá-la. O empregado deve ter um feedback contínuo sobre como eles estão realizando juntamente com sugestões sobre como realizar ainda melhor.

Reforço positivo
Alguns exemplos de dar reforço positivo para sua organização de vendas é aumentar a remuneração com base no desempenho , bónus, promoções e reconhecimento de bater objetivos na frente dos outros. No entanto, alguns gestores também vai incluir certas técnicas de reforço negativo. Estes muitas vezes são crítica ou ameaça de perda de emprego. Todos reforço negativo segue tipicamente pobre desempenho no trabalho; ele geralmente não é sugerido, pois ele pode criar uma atmosfera negativa e baixa moral. A idéia é manter sua força de vendas em um clima positivo e altamente motivado para ter sucesso.
Técnicas

Reconhecimento
a oportunidade de receber o reconhecimento pode ser um motivador muito poderoso para a maioria das pessoas. O reconhecimento pode vir de várias formas, incluindo cerimônias anuais de premiação, pacotes de férias, recompensas em dinheiro e muitos outros métodos de motivação de reconhecer o sucesso. Mesmo os funcionários que recebem reconhecimento por pequenas ações vai se sentir mais inclinados a realizar tarefas mais difíceis. Este é, naturalmente, na esperança de receber mais reconhecimento. Alguns gerentes de vendas também irá usar o medo como uma técnica de motivação para tentar incentivar maior produção, no entanto a maioria das pessoas nos dias de hoje acreditam que o medo só terá benefícios a curto prazo Restaurant  .;