Sucesso através de um Mentor Positivo

por John Paul Carinci
(artigo de 1998 na revista Arquivos apareceu Kinder)

Embora tenha sido mais de vinte anos, eu ainda me lembro do meu primeiro ano no negócio de seguros. Foi o mesmo ano em que eu tive o imenso prazer de conhecer um homem extremamente inspirador nomeado, Bob Richards.

A minha carreira de seguro de vida começou com Chubb Colonial Life, em 10 de janeiro de 1977. Aos 21 anos, eu era de longe, o agente mais novo de meu escritório District. O negócio de seguro foi difícil para mim no meu primeiro ano. Mas de alguma forma eu fiz bastante vendas, em uma base pro-rata, de ser convidado para a Convenção de Vendas da empresa, em Maio de 1977.

A convenção de vendas de primavera da empresa foi realizada no Host Farm Pa. Embora eu não tivesse sido com a empresa desde o início do período de qualificação, eu ainda estava emocionado por ter a possibilidade de qualificar, com base em apenas meus poucos meses de produção de vendas.

A parte mais emocionante da Convenção de Vendas, para mim, foi a reunião, que contou com o orador convidado especial; Bob Richards. Bob Richards foi a estrela de trilha olímpica campeão, de 1950, cuja imagem apareceu na frente da caixa de cereal do Wheaties por 14 anos. Bob, surpreendentemente, ganhou duas medalhas de ouro olímpicas, e uma medalha de prata olímpica, na competição Pole Vault.

Lembro-me vividamente, sentado em um grande auditório com os muitos outros agentes, e funcionários do Ministério do Interior, à espera . para o famoso Bob Richards falar

Como Bob Richards entrou no, e se mudou para o centro do palco, pegou o microfone e disse; "Bom Dia"! E com isso, ele abruptamente colocar o microfone no chão, e mudou-se para o outro lado do palco.

Apesar do tamanho deste grande auditório, esta dinâmica, energizado, palestrante motivacional não precisava de um microfone. Sem ela, sua voz ressoou mais facilmente e encheu toda a sala. Não me lembro exatamente, o que ele falou sobre, mas quando sua sessão acabou, eu estava super carregado com o seu entusiasmo eletrificada. Tanto assim, que eu tinha que ir até esse homem, e apertar sua mão.

Eu esperei na linha por cerca de 10 minutos para falar com Bob Richards. Depois que eu agradeci a ele por seu bom seminário, que falou brevemente. Mr. Richards me perguntou o que a minha posição com a vida Chubb Colonial era, respondi: "Oh, eu sou apenas um agente". Com isso Bob Richards disse: "você deve nunca, nunca diga que você é apenas um agente, John, você é muito importante para esta empresa. John Eu quero que você leia um livro assim que você vai para casa, certo?" "É claro que Mr. Richards", foi minha resposta

Bob Richards me pediu para comprar e ler um livro intitulado; "Sucesso através de uma atitude mental positiva." Era um livro de auto-ajuda positivo, escrita por Napoleão Hill e W. Clement Stone. O livro é publicado pela; Prentice Hall em 1960.

Eu tinha apenas 21 anos na época, e não muito bem sucedida. Eu era ainda muito incerto se o negócio de seguros seria uma carreira a longo prazo para mim.

É claro que, no momento em que cheguei em casa, eu corri para a loja local do livro e comprou "Sucesso através de uma atitude mental positiva . " E uma coisa estranha aconteceu. Eu simplesmente não poderia colocar este livro para baixo. Capítulo após capítulo, revelou intrigante, e histórias inspiradoras, de trapos de riquezas, e as falhas que se tornou sucessos tremendos. Essas histórias reais e insights, em encontros pessoais de vários indivíduos, que magicamente transforma suas vidas em sucessos, foi exatamente o que um vendedor de 21 anos lutando necessário.

O resto é história. A minha atitude melhorou tremendamente. Minha confiança foi levantada a novas alturas. Eu percebi pela primeira vez, que eu não estava apenas vendendo políticas, mas eu estava ajudando famílias, garantindo o seu futuro financeiro, e para o futuro de seus filhos.

Eu lenta e sistematicamente tornou-se uma casa de força auto-confiante. Onde nada, nem ninguém, pode apagar o fogo de entusiasmo que estava queimando dentro de mim.

Nunca olhando para trás, e só avançando. Sem se importar em tudo sobre o dinheiro, embora eu estava ganhando mais, e mais, a cada semana que passa. Minhas vendas foi me empurrando para o topo do Relatório de Vendas de Produção. Mesmo que eu não tinha interesse em relatórios de vendas, e eu estava apenas preocupado com ajudar mais famílias para proteger o seu futuro. Eu tinha conseguido me ajudar, por ajudar os outros. Ele nem sequer se sentir como o trabalho, para mim, neste momento.

A partir de um agente, fui promovido a gerente de vendas, encarregado de uma equipe de agentes. Em seguida, a partir de um gerente de vendas, fui promovido a gerente distrital. E aos 27 anos, eu já era o mais novo Gerente Distrital nunca, para Chubb Colonial Life, e correndo toda a agência. Como Gerente de Distrito, a nossa Agência foi sempre perto do topo das paradas de vendas da empresa de principais agências.

Os insights pessoais desses grandes homens, como Henry Ford, Edison, Einstein, Fuller, e Milo C. Jones, Jones de salsichas de porco, incentivou e me inspirou. Ele me convenceu de que eu posso ser qualquer coisa que eu realmente desejava. E mesmo se eu falhou em alguma coisa, eu posso transformar qualquer falha em um sucesso positivo, através de um conceito poderoso que aprendi chamado; "Insatisfação inspirada."

Depois de 11 anos de trabalhar o meu caminho para cima, e aumentar minha renda substancialmente. A Companhia decidiu fechar todos os seus escritórios de agência da carreira. Foi uma decisão de negócios, dirigida a sair do agente parte da carreira do negócio.

Chubb Colonial demitido todos os gerentes distritais e agentes. Eles levaram de volta a minha empresa arrendou carro, e deu-nos todos os nossos papéis andando.

Eu poderia facilmente ter seguido a maioria dos outros gerentes e agentes, e ir trabalhar para outra grande companhia de seguros, como a Prudential, ou Metropolitan. Mas depois de dar 110% a Chubb Colonial. Depois de passar-se trabalho numerosos Management oferece ao longo do caminho, para ficar com a Chubb Vida. Apenas para ser encerrado juntamente com todos os outros. Eu nunca prometeu deixar isso acontecer novamente.

Em 1987, depois de ser denunciado como Gerente de Distrito. Depois de perder todos os meus agentes e agentes gerais e, finalmente, à esquerda com nenhum dos produtores em tudo, e nenhum escritório, eu jurei que começar de novo, mais uma vez.

Meu objetivo, meu desejo ardente estava para começar minha própria Agência . Em algum lugar onde ninguém pode me demitir. Onde eu fiz as regras, e eu peguei os produtos e as empresas que eu escolhi para lidar com eles.

Foi uma viagem difícil, esta nova Agência. Eu estava começando novamente de nenhum rendimento em tudo. Pela primeira vez em anos, eu tive que começar a vender de novo para mim, depois de anos de gestão. Mas eu estava consumida, mais uma vez, eu estava totalmente comprometida, com este desejo ardente, para o sucesso final.

Vinte e quatro horas por dia minha mente estava em uma fase de comercialização. Ou os pensamentos de marketing para as perspectivas, novos corretores, companhias de seguros ou potenciais.

Em minha mente, não havia nenhuma maneira que eu poderia falhar, a única questão era o quão rápido eu iria alcançar todos os meus objetivos. Falha nunca me passou pela mente. Embora o primeiro ano era muito magra. Com pago a título de comissões auferidas, que leva mais de um ano para receber as comissões completos, depois de um caso está escrito
.

Agora, mais de uma década mais tarde, quando eu olhar para trás, a nossa agência está fazendo muito bem. Cada ano nós aumentamos as vendas em relação ao ano anterior, por percentagens convincentes. Mesmo que os produtos e empresas particulares mudaram drasticamente, devido às mudanças da indústria. Nós para, basta manter realinhamento, o nosso plano de marketing. Sempre com o mesmo objetivo básico em mente. Temos de aumentar as vendas em relação ao ano anterior, e devemos compartilhar a riqueza no processo.

Não é só a Agência, que deve colher os frutos, mas também temos de premiar os Corretores que nos ajudar a alcançar nossos objetivos . Sempre tendo em mente, que são os Corretores que mantém nossa Agência no negócio.

Temos de atender o corretor, e nós, como uma agência deve ser diferente. Afinal, o corretor pode colocar seu negócio em outro lugar. Nós devemos continuamente dar-lhes uma razão para querer fazer o seu negócio com a gente.

Quer se trate de uma comissão antecipadamente, ou talvez quebrar as regras percentuais de comissão sobre um caso particular. Devemos nos esforçar para, e ficar única e agressivo. Qualquer um pode ser o mesmo. Mas se pode chocar um corretor, fazendo algo maravilhoso e gratificante para eles. Então eles vão muito naturalmente incentivar colegas corretores, nós não sabemos, para começar a usar-nos. É realmente muito

simples. Devemos sempre atrair novas Brokers, porque se não o fizermos, apenas se limita atrito só vai diminuir a nossa força de venda. Não importa quão bom somos, alguns corretores se dissolvem de volta para o local de trabalho regular, por muitas razões diferentes. Então me dei conta de anos atrás, nunca colocar todos os ovos em uma cesta.

Falando com Bob Richards, durante três minutos, há muitos anos, é algo que eu nunca vou esquecer. É realmente incrível, como uma pessoa pode mudar a vida de outra pessoa, com apenas um pouco de incentivo. Basta mudar a sua atitude de espírito, e você pode mudar sua vida inteira. Todos nós temos a capacidade de ser muito maior do que nós. Tudo o que precisamos é de alguém para pressionar a série correta de botões.

Eu teria sido um sucesso, sem que encontro mágico com Bob Richards, e absorvendo o sucesso através de um livro positiva atitude mental? Eu não sei. Mas uma coisa eu sei, depois de aprender sobre atitudes, depois de ler encontro, depois de encontro, de pessoas que muda sua atitude e tornar-se extremamente bem sucedido. Depois de saber que; "pode-se alterar a sua vida, alterando a sua atitude de espírito." Isso fez com que seja muito mais fácil para se tornar positivo, manter o pensamento positivo, e manter o foco. Através de todos os altos e baixos que a vida inevitavelmente coloca no caminho.

Obrigado Bob Richards, para tocar a minha vida. Eu me pergunto quantos outros você tocou. E como muitos daqueles, que foram tocados, tem, por sua vez tocou outros.

Eu também vou tentar tocar e incentivar outras pessoas em minha vida. Como eu sinto que eu me tornei um; "Sucesso através de um Mentor positiva."

John Paul Carinci
12-97

Mais do que um homem

Ele é mais do que um homem, que
levanta-se outra,
que nos convence de tudo o que pudermos,
e inspira grandeza -. através de sua doação

Quem planta uma semente de esperança,
profundo em alguém,
em seguida, assiste florescer e crescer.
Alguém que nunca deixa você para baixo.
Não, ele é mais do que um homem.

Ele é alguém para se apoiar,
embora ele não pode ser próximo.
E apenas o pensamento de sua crença,
pode nos ajudar a dominar o nosso medo.

Ele é, o que nos inspira a ser.
Nossa fé resiste, com sua
. entusiasmo que a nossa memória
Sim, ele é mais do que um homem,
ele é o mensageiro da nossa inspiração

(Escrito por Bob Richards por John)
©. -1998 John Paul Carinci
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